目前，國內(nèi)海淘電子商務(wù)平臺的風(fēng)暴暫時平息。今天我們將討論海濤電子商務(wù)網(wǎng)站的正面和背面以及未來的發(fā)展前景。

首先是電子商務(wù)時代

確定用戶購買的最原始因素是什么？在古代，街頭小販的交易時代。根據(jù)他們自己的需要，人們在供應(yīng)商面前查看商品并評估商品可以給自己帶來的價值。供應(yīng)商將為用戶提供報價。如果報價高于用戶評估的值，則用戶將討價還價，并且當達到用戶的心理價格時交易將成功。所以原來的交易很簡單。是否達成交易取決于兩個因素，即價值和價格。

時間繼續(xù)前進，來到現(xiàn)代，影響交易的因素有哪些？在現(xiàn)代，人們已經(jīng)不再像以前那樣老了，他們可以通過簡單地看待貨物來判斷它們的價值。廣告/倡導(dǎo)在很大程度上影響了人們對價值的判斷。商家不再局限于根據(jù)用戶的原始需求銷售商品，并會找到刺激用戶支出的方法。滿99折10，換季，會員卡等都充滿了我們的生活。人們已經(jīng)習(xí)慣了這一點，并且會在他們改變季節(jié)時等待出售。因此，除了初始價值和價格，市場工具已成為一個重要的決定因素。

互聯(lián)網(wǎng)時代即將來臨，電子商務(wù)即將到來。在為人們帶來便利的同時，它也放大了另一個問題，即信任。雖然自古以來就存在信任問題，但它從未像電子商務(wù)時代那樣嚴重。因為我們無法判斷商品在手中的價值，唯一可以判斷價值的是宣傳圖片，文案和“愛”。當假貨/劣質(zhì)商品在你手中時，你沒辦法，你甚至不能像在古代那樣粉碎供應(yīng)商的桌子。賣假貨更容易，成本更低，幾乎沒有罰款。有商業(yè)利潤的商人有什么理由？

因此，對于電子商務(wù)，交易決策因素：價值，價格，市場手段，信任。

做電子商務(wù)就是試圖優(yōu)化這四個因素。

價值：它反映在貨物本身的控制上。擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道，甚至深入到生產(chǎn)過程中。

價格：價格由成本控制。正如跨境交易需要店面成本，電力店面成本低得多，因此價格可以顯示出優(yōu)勢。

市場意味著：各種運營活動和營銷工具。

信任：通過優(yōu)質(zhì)的購物體驗和成本效益建立用戶信任。或者使用其他方式首先建立信任，如小紅樹，以獲得用戶對社區(qū)的信任。

最好的例子是小米，它深化了提高商品價值的生產(chǎn)過程;最初的低價銷售，擴大規(guī)模，以降低成本，保持低價格;各種市場手段的宣傳，會議，米粉，新媒體（每個小米高管都是網(wǎng)）紅色?。?具有成本效益的產(chǎn)品繼續(xù)贏得用戶的信任，因此小米從手機擴展的其他類別同樣值得信賴。

通常，很難獲得前四名，而且你可以擁有非常出色的。其他人幾乎無法做好。例如，小紅樹，其最大的優(yōu)勢在于用戶自然信任社區(qū)，而銷售需要高度信任的商品將具有優(yōu)勢。我們將看到用戶將購買化妝品并在小紅樹上購買大包，因為這些非常重要。買衣服非常罕見。

第二，發(fā)展機會

為什么海淘火，為什么每個人都想做海濤？然而，這是因為海濤具有低價和高信任的特點。低價可能來自關(guān)稅或品牌營銷策略。高度信任，因為中國人與重陽和外國人一起出生，以及對中國商品的失望。

三，運作模式

海濤有三種模式：自營，購買平臺和下訂單

1）自雇

最本地化的游戲玩法。也就是說，平臺本身從海外購買貨物，貨物被放置在國內(nèi)保稅倉庫中。用戶下訂單后，由保稅倉庫交付給用戶。這是最理想的方法，也是真正的跨境電子商務(wù)。用戶可以以較低的價格獲得商品，因為國內(nèi)的送貨物流也可以得到保證，無需等待太久，也有良好的包裝。唯一的問題是它花錢。每個附加類別的成本幾何增加，沒有巨額資金的支持類別難以擴大，并且積壓的商品。更典型的代表是小紅樹和網(wǎng)易考拉。

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2）采購平臺

平臺方法。與淘寶一樣，我們正在尋找海外個人采購/海外商家進入平臺以匹配交易。最大的優(yōu)勢是該平臺不需要庫存，SKU可以無限制。像淘寶這樣的平臺最大的問題是信任問題。這就是主要采購平臺推出直播模式的原因。它只不過是為了證明我是一個離線的離線實體來購買和保證真正的產(chǎn)品。獲得信任代表是海洋碼頭和菠蘿蜜。

3）下訂單

下訂單的方式是幫助用戶從海外網(wǎng)站購買商品。通常的做法是抓住海外網(wǎng)站產(chǎn)品并將其放在平臺上。用戶下訂單后，平臺將進入相應(yīng)的網(wǎng)站下訂單并將貨物郵寄給用戶。這幾乎是零成本業(yè)務(wù)，既不需要自己提貨，也不需要經(jīng)營海外采購。對于貧窮的企業(yè)家來說，這是切入海濤的最佳途徑。最大的問題是平臺沒有對貨物的任何控制，你甚至不知道產(chǎn)品的實際情況。經(jīng)常遇到的問題，如削減訂單和價格變化。代表是什么，海上購買等。

模式是這三種，但平臺中涉及各種模式。自營平臺有時會有商品，購買平臺也會有一些自營產(chǎn)品。在過去，蜂蜜精練逐漸發(fā)展成為從訂單生成的采購和自營職業(yè)。

四，未來趨勢

我們將跨境電子商務(wù)模式與國內(nèi)電子商務(wù)進行比較。自雇不是京東。購買平臺不是淘寶嗎？因此，在模型方面，跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)之間沒有實質(zhì)性差異。跨境電子商務(wù)的未來在哪里？回到我之前所說的，海淘有自己的特點：低廉的價格和高度的信任。在模型不存在差異的情況下，跨境電子商務(wù)只能在“低價，高信任”的兩個核心周圍進行。在該國的新政策出臺后，低價房產(chǎn)被削弱。所以核心競爭力就是信任。然后做跨境電子商務(wù)，你必須做高價值，高信任的商品。

想想十多年前，當你談到進口商品時，你的印象是什么：

1.價格昂貴

2.質(zhì)量好。

然而，當時，由于中國人的經(jīng)濟狀況不佳，進口商品并不受歡迎，但今天中國消費升級如何呢？

P.S：無論電子商務(wù)最終打架，有兩件事：商品和金錢。

面對今天的許多特赦，小型電子商務(wù)很難發(fā)展，比如蜂蜜。在這個階段，做電子商務(wù)的最好方法是做下游，就像小紅樹一樣，值得購買。通過創(chuàng)建過濾器值獲取流量，然后分配流量。我從來沒有把小紅樹看作是跨境電子商務(wù)的價值所在。他們只是大流量用戶。這種交通對海濤或中國來說并不重要。

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