對于內容作者來說，新媒體時代需要記住三個“不等于”：流量不等于品牌價值，訪問者不等于用戶價值，收入不等于商業(yè)價值。

王高飛在第一屆V影響力峰會上發(fā)表演講

資料來源：媒體（媒體觀察）由作者授權。

12月9日，微博在北京召開了第一屆V Impact峰會。微博CEO王高飛發(fā)表演講《新媒體的黃金時代》。

他認為，用戶閱讀終端到手機的趨勢是不可逆轉的，但內容仍然是核心競爭力，而媒體的發(fā)展仍需要品牌價值，用戶價值和商業(yè)價值的支持。對于內容作者來說，新媒體時代需要記住三個“不等于”：流量不等于品牌價值，訪問者不等于用戶價值，收入不等于商業(yè)價值。

　　以下為王高飛演講實錄：

在過去兩年中，我認為隨著移動互聯網和移動社交網絡的發(fā)展，新聞產品的快速傳播實際上是一個快速甚至從媒體擴展的過程。在這個過程中，我們看到大量的個人作者和傳統(tǒng)媒體轉向移動平臺，運營，甚至我們在社區(qū)中看到一句“每個人都可以成為新媒體”的說法。

　一、用戶的閱讀向移動端轉移的趨勢不可逆轉

我們正在經歷新媒體的黃金時代，我們看到，在各個領域，許多個人和組織已經開始脫穎而出，經營自己的品牌，擁有自己的用戶群，甚至擁有自己的業(yè)務實現模式。

但我們真的無法想象它。再過10年，再過10年，無論這個移動市場能夠容納數百萬新媒體公司，我想可能還有足夠的10萬。對于像微博這樣的平臺，什么樣的新媒體應該是新媒體，可以在未來5年或10年內繼續(xù)成功運營？事實上，由于新媒體，微博上的許多同事，包括我自己都在思考這個問題。大浪正在打磨，如何更好地發(fā)展，這是我們值得思考的。

為了討論這個話題，我們先來看看新媒體時代的特點。媒體不開，身體不開媒體，怎么說？也就是說，任何內容都與傳播媒介不可分割，媒體時代的常數是什么？媒體的媒體一直在不斷變化，在過去的50年里，我們可以看到從報紙到廣播，到電視，到20世紀90年代的PC互聯網，到過去五年的移動互聯網時代我們可以看到媒體傳播媒介正在迅速變化。

閱讀終端碎片和便利都集中在手機上。對于這種趨勢，我們認為第一，不可逆轉，其次，我們不會在未來五年甚至更長時間內看到新的趨勢。媒體媒體可以取代手機。因此，我們討論新媒體可以取得哪些成功，其核心是討論新媒體如何在新興的手機媒體上傳播。

我們來談談媒體。在媒體發(fā)展的過程中，內容實際上是核心，媒體的內容部分仍然是媒體訪問用戶和成就品牌的核心。如果你只是一個具有持續(xù)內容構建能力的作家機構，每個人都發(fā)現你只能成為新媒體時代的品牌。

此外，我們已經看到媒體自身運營的支持點沒有改變。首先，我們必須獲得自己的用戶，然后學會形成自己獨特的品牌知名度。最后，基于獨特的品牌和獨特的用戶群體，我們將實現連續(xù)，大規(guī)模的商業(yè)實現，為了成為一個成功的媒體，這種模式幾百年來幾乎沒有變化。

如今，移動互聯網上有很多新的媒體平臺。除了客戶，包括微博，微信，各種新聞客戶和自媒體平臺，還有無窮無盡的流。選擇職位時，這里的許多新媒體都會陷入混亂。在迷人的眼睛的情況下，內容方應選擇平臺作為其位置？很多人都會陷入誤解之中。下面我們分享我們的觀點。

　　二、流量不等于品牌價值，基于品牌路徑的內容消費才能轉化為品牌價值

我們來看一下傳統(tǒng)媒體的例子。我們都知道傳統(tǒng)媒體時代流通量最大的媒體是《故事會》，《知音》，《青年文摘》，它們的發(fā)行量幾乎達到數百萬甚至數千萬。我們將看到傳統(tǒng)媒體中具有最具社會影響力和最具商業(yè)價值的是以下媒體，《財經》，《三聯生活周刊》。

現在可以為媒體和作者帶來流量的移動媒體平臺特別多，例如微博，微信以及各種信息和媒體客戶端，但當用戶在這些平臺上消費內容時，他們對媒體品牌的看法就完整了。不同。

例如，我們將用戶的閱讀內容與吃雞蛋進行比較。用戶在WeChat上。當他進入微信公眾賬號時，他首先找到他喜歡的母雞，然后從母雞那里吃雞蛋。 。在微博，當他吃雞蛋時，他知道哪只母雞在雞蛋下，但在許多其他媒體平臺上，我相信這很簡單，用戶每天都會繼續(xù)消費內容，吃了很多雞蛋，但他很少付錢注意母雞產卵的對象。

我們認為，并非所有平臺用戶都可以將內容轉換為用戶對此媒體品牌價值的看法，大多數品牌無法將流量轉化為媒體的品牌價值。我們認為什么樣的媒體平臺可以塑造媒體的品牌？我們認為，在這個媒體平臺上，每一次閱讀都應該是媒體的品牌意識。例如，用戶必須強烈地感知他們何時使用您的內容。轉到您的媒體品牌。

此外，用戶根據品牌消費內容。例如，每個人都通過微信和訂閱號碼（嚴格來說，基于品牌內容而不是基于內容的內容）來消費內容。例如，當我們刷新信息流，或在沒有作者的情況下刷一些信息流時，用戶對品牌的感知為零。我們相信，只有基于品牌消費者內容的平臺才能幫助作者逐步塑造其品牌價值。

從微博內容消費的角度來看，也許每個人的日常認知都是微博的幾乎所有內容消費都集中在主要的信息流中，但是有兩個例子，人民日報，全能大熊，事實上，媒體直接訪問媒體主頁。使用內容的用戶幾乎與訪問主流的用戶一樣多。

根據“人民日報”的數據，“人民日報”今年11月報道的讀數約為20億。大約60％的內容是通過主流訪問的，40％的流量來自直接訪問人民日報。無所不能的大熊，因為他自己的社會行為更強，我們看到55％的無所不能的大熊交通用戶通過訪問無所不能的大熊的個人主頁來訪問他的內容。也就是說，在微博平臺上，近一半的用戶實際通過品牌路徑訪問媒體的內容價值。

這樣一個簡單的數據，我相信會讓自己的媒體能夠更好地理解什么是基于消費內容的品牌路徑，什么是基于消費內容的內容路徑。

　三、訪客不等于用戶價值，能夠隨作者轉移的才是有價值的用戶

在過去的一年里，媒體的投資特別熱。我們經?？吹叫侣勔呀洀拿襟w上獲得了1000萬美元的投資，新媒體已經獲得了1億美元的投資。在過去一年左右的時間里，我們還研究并投資了一些自媒體。總有一些自媒體來源，你看我們在這個平臺上有多少，每天有多少流量，我們的最高時間是100萬&mdash一天; 200萬流量，基本上等于報紙的價值，我們應該估值多少？錢。

但我們通常告訴他，首先，如果您有自己的客戶，我們認為每個客戶用戶都是您的用戶。其次，如果您有微博和微信，如果您離開微博并離開微博，您當前的300,000或500,000粉絲中有多少可以帶走，您可以拿1/3或1/5，我們會認為這是您的用戶群。

第三，在平臺的其余部分，您的流量更多，我們不認為這是您的用戶組，我們認為是您所依賴的媒體平臺的用戶組，該用戶組不會被帶走。否則，您可以自己嘗試一下。您可以了解有多少用戶可以從您的某些公共帳戶獲取您的客戶，或者有多少用戶可以訪問您的微博和公共帳戶，我們已通過。我們認為是你。用戶。

所以從這個角度來看，讓我們來看看華爾街日報。我們注意到，無論華爾街日報是在傳統(tǒng)報紙用戶還是在客戶端，它都在Facebook和Twitter上排名靠前。華爾街日報的用戶群可以與他一起強烈感動。媒體只有這樣一個用戶組，我們認為它有自己的用戶價值。

同樣，我們在過去幾年中看到了一些跨平臺遷移問題。微博粉絲已轉移到微信。我相信他們中的許多人都感動了。作為一個平臺，我們首先表示我們不喜歡它，但我們也尊重和理解，為什么？因為微博上的粉絲不僅是嚴格意義上的微博用戶，也是Big V的用戶。他們實際上是一個大V用戶群，在相當長的時間內。在某種程度上，這些用戶組將遵循從微博到微信的大V，或從微信到微博。事實上，從嚴格意義上講，作為一個平臺，我們應該更加自省。我們如何為這些大V服務并讓他們如何更好地管理和生存微博平臺。

在WeChat上，我們發(fā)現微信粉絲的傳輸效率高于微博。最近我們看到有一個公共號碼“世界”，由于某種原因，他在微信公眾賬號上的原始粉絲約有40萬。在微信無法提供服務后，他的職位最近轉移到了微博。目前，微博上的粉絲數量約為7萬，幾乎所有粉絲都是從微信轉來的。

也就是說，許多從媒體上運行微博和微信的粉絲確實擁有一些我們認為屬于媒體的用戶群，但估計這種情況在其他媒體平臺上更難發(fā)生。

具體來說，我們認為被稱為用戶和所謂的訪客。一個愿意跟隨你走到世界盡頭的人，我們認為他稱之為用戶。一個路人，看看你的內容，我們認為它被稱為訪客。首先，用戶認可您的觀點，同意您的想法，并且他與您有情感聯系。其次，用戶通過品牌路徑消費您的內容，而不是簡單地在某些內容路徑上瀏覽您的內容。第三，用戶愿意跟隨您的品牌遷移到新平臺。

我們強烈希望大多數媒體能夠考慮他們是否可以帶來用戶，而不是路人，他們在運行內容時，或者當他們管理自己的官員或者他們自己訂閱訂閱號碼時。我認為只有具有固定用戶消費者群體且可以隨時遷移的媒體才能擁有更高的價值，而不僅僅是內容價值。只有具有內容價值的媒體嚴格基于平臺對內容的需求和對平臺的流量分配。我們不認為這種媒體具有投資價值，我們也不認為這種媒體具有發(fā)展價值。

　　四、收入不等于商業(yè)價值，作者應當基于品牌和用戶變現，而不是基于流量變現。

許多媒體都表示賺錢尚未結束。只要你給我錢，我就可以為我做任何事情，但我們認為未來將不會有數以百萬計的新媒體。只有成千上萬的新媒體可能會成功。什么樣的新媒體可以成功？您必須擁有自己的品牌價值和商業(yè)價值。

媒體的商業(yè)實現與內容的商業(yè)實現之間存在根本區(qū)別。內容的商業(yè)實現基于流量的實現。許多媒體平臺產生文本頁面廣告，這是基于內容的商業(yè)實現?；诿襟w的商業(yè)貨幣化基于您自己獨特的品牌和您自己獨特的用戶群，而不是基于流量的業(yè)務貨幣化，這在很大程度上得到了傳統(tǒng)媒體和商業(yè)媒體的認可。但是，移動媒體平臺上的許多人現在都忽視了這一商業(yè)法。嚴格來說，我們希望業(yè)務實現是客戶與媒體的身份的價值，而不是平臺的商業(yè)價值。

例如，就微博上類似讀數的賬戶而言，他們的粉絲基本上是80,000和90,000，但廣告價格差了大約4倍。一個連接的價格約為20,000，另一個連接的價格約為數千萬。 2015年，廣告收入為220萬，第二個為260,000。具體原因尚不清楚，但應與品牌與用戶群之間的差異有關。我相信你可以理解這里的業(yè)務邏輯，但并非所有媒體平臺，包括一些移動媒體平臺，都能理解和尊重。這種媒體的商業(yè)差異。

在過去兩年中，很多人都說微博將成為基于文本的廣告和基于交通的廣告。事實上，我們自我實現媒體業(yè)務的核心原則是讓客戶為媒體的價值付出代價，而不是將其與媒體區(qū)分開來。交通已付。無論我們是在三年前做過微型任務還是在2015年獲得獎勵，我們一直堅持不同媒體具有不同價值觀的原則。即使這些媒體粉絲相等且流量相等，它們的價值也應該不同。微博鼓勵并支持媒體價值的差異化。

最后，謝謝你這個時代。我認為這是每個人的最佳時間。每個新媒體人都可以擁有自己的品牌，擁有自己的用戶，在這個時代擁有自己的價值，我們有自由創(chuàng)造，我們創(chuàng)造的內容第一次屬于我們，但我認為這也是一個失落的時代。如何不斷創(chuàng)造高質量的內容，如何不斷增長用戶，不斷提高商業(yè)價值，每個人都在尋找成功之路。我希望今天的V影響峰會能為您帶來一些建議和解決方案，感謝您對微博的持續(xù)關注和支持。謝謝大家！

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