無(wú)論是小品牌還是新品牌，它都將面臨行業(yè)中大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許多小品牌或公司經(jīng)常采用錯(cuò)誤的策略，導(dǎo)致最后的重大失敗。

讓我們來(lái)看看許多小品牌或公司經(jīng)常使用的策略：

“我們的手機(jī)品牌手機(jī)比蘋(píng)果好！”（更好的策略）

“我們將取代BAT（百度，阿里，騰訊）！ “ （替換戰(zhàn)略）

“大品牌做什么，我該做什么！”（遵循策略）

這些話(huà)相信你會(huì)聽(tīng)到更多或更少。你認(rèn)為實(shí)施的可能性是什么？

我認(rèn)為可能性非常小。

我經(jīng)常聽(tīng)到一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一些創(chuàng)業(yè)路演或其他方式中喊這些話(huà)，經(jīng)常觸動(dòng)很多人，成為所謂的鼓舞人心的故事。但結(jié)果往往是——盡管他們通過(guò)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽贏得了大量資金，但他們很快就會(huì)因失敗而消失在市場(chǎng)中，然后他們得出結(jié)論：“嘿，醫(yī)學(xué)博士，都?xì)w咎于BAT的大品牌。壟斷市場(chǎng)……”

事實(shí)上，許多品牌失敗的原因并不是它們被英美煙草這樣的大品牌所壟斷，而更多的是它們是由自己錯(cuò)誤的策略造成的。

一個(gè)好的策略通常決定一個(gè)品牌的成敗。雖然成為一個(gè)品牌或執(zhí)行公司的執(zhí)行很重要，但如果策略顯然是錯(cuò)誤的，那么失敗的概率很高。例如，前三句中顯示的策略顯然不符合小品牌或初創(chuàng)品牌的策略：

“我們的手機(jī)品牌比蘋(píng)果好！””

既然你比Apple好，為什么用戶(hù)不選擇你呢？你知道，產(chǎn)品的好壞，不是制造品牌或產(chǎn)品的人，而是用戶(hù)是否知道并接受你的產(chǎn)品是否真的好。只有這樣。正如您撰寫(xiě)的文案不好或不好，并不是說(shuō)您有最終決定權(quán)，而是用戶(hù)已經(jīng)看到是否采取有效行動(dòng)。

“我們將取代BAT（百度，阿里，騰訊）！

對(duì)于像BAT這樣的公司或品牌，用戶(hù)的思想已經(jīng)深化，幾乎不可能改變用戶(hù)的心理狀態(tài)。以前，有一個(gè)比淘寶更大的品牌戰(zhàn)略“越來(lái)越多的類(lèi)別“，但用戶(hù)的”更大，更多類(lèi)“的電子商務(wù)平臺(tái)，首先想到淘寶天貓，很難撼動(dòng)用戶(hù)”大平臺(tái)，淘寶多類(lèi)別“。這種固定的認(rèn)知，所以這種策略并不好。

“大品牌做什么，我會(huì)做的！”

盲目模仿大品牌的所謂成功實(shí)踐并沒(méi)有考慮成功背后的前提條件 - —品牌認(rèn)知度，財(cái)務(wù)實(shí)力和整體營(yíng)銷(xiāo)策略不一致。就像之前版本的鴨脖子模仿杜蕾斯的品牌名稱(chēng)有負(fù)面影響，也就是說(shuō)，品牌沒(méi)有考慮到杜蕾斯在用戶(hù)中的品牌知名度和產(chǎn)品特性。

那么，面對(duì)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，小品牌應(yīng)該采取什么樣的策略？

有很多好的品牌策略。最重要的是要根據(jù)自己品牌的實(shí)際情況來(lái)思考，而不是盲目地模仿或遵循大品牌的策略。下面我將為您提供三種有效的品牌策略供您參考：

1.坦率的策略

2.逆向戰(zhàn)略

3.犧牲策略

　　1.坦誠(chéng)策略

正如前一篇文章中提到的例子，如果您的品牌沒(méi)有占據(jù)用戶(hù)的頭腦，您將不會(huì)改變當(dāng)前用戶(hù)中其他品牌的心理狀態(tài)。如果你能正確認(rèn)識(shí)到你的品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并正確認(rèn)識(shí)到自己的不足，那么它可能比故意隱瞞事實(shí)更有效。

就像我的媽媽經(jīng)常教我說(shuō)實(shí)話(huà)，有時(shí)作為一個(gè)品牌。

例如，當(dāng)蒙牛成立時(shí)，眾所周知，內(nèi)蒙古乳業(yè)的第一品牌是伊利。那時(shí)，很多人都不知道蒙牛有一個(gè)小品牌。如果蒙牛當(dāng)時(shí)說(shuō)“我們的產(chǎn)品比伊利好”，我相信沒(méi)有多少人會(huì)關(guān)注它，這對(duì)蒙牛來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好策略（就像前面的文章一樣），這比Apple的手機(jī)。

當(dāng)時(shí)，蒙牛采取了“坦率的策略”，并且 - mdash;—承認(rèn)他不是乳業(yè)的老板，自稱(chēng)是“內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌”。用戶(hù)并不覺(jué)得蒙牛不好。這一策略使蒙牛迅速發(fā)展。

但是，應(yīng)該注意的是，在采用“坦誠(chéng)策略”時(shí)，面對(duì)用戶(hù)質(zhì)疑產(chǎn)品的不足或大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，您對(duì)品牌產(chǎn)品的誠(chéng)信必須是我們公認(rèn)的事實(shí)，而不是涉及產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

例如，在漱口水市場(chǎng)上，Lisdrin品牌的漱口水產(chǎn)品已經(jīng)吐出來(lái)，聞起來(lái)很糟糕——但不足之處并不涉及其“良好的殺菌效果”的核心賣(mài)點(diǎn)。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，Lisdrin當(dāng)時(shí)采取了坦誠(chéng)的策略，承認(rèn)他的漱口水不好，自稱(chēng)是“每天兩次憎恨的漱口水”——后來(lái)用戶(hù)解釋了這不會(huì)引起怨恨。相反，它感覺(jué)像消毒水一樣的氣味會(huì)破壞細(xì)菌并改善產(chǎn)品銷(xiāo)售。

因此，面對(duì)自主品牌的缺點(diǎn)，如果缺點(diǎn)不涉及產(chǎn)品的核心，坦誠(chéng)承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，但隱藏的事實(shí)可以得到用戶(hù)的認(rèn)可。

　　2. 逆向策略

我們總是喜歡研究大品牌或成功品牌的優(yōu)勢(shì)，但很少考慮這些品牌的劣勢(shì)。如果你能發(fā)現(xiàn)大品牌背后的劣勢(shì)，這種反向思維的結(jié)果可能是小品牌可以采用的發(fā)展戰(zhàn)略。

正如一個(gè)人更強(qiáng)大，他也有自己的缺點(diǎn);同樣，弱者也會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。例如，怪物第一森認(rèn)為演講并不壞，但唱歌很難聽(tīng)。所以演講不是我的好男孩，但在聚會(huì)和晚會(huì)等場(chǎng)合，我會(huì)更受女孩（用戶(hù)）的歡迎——因?yàn)樗麄兂帽任液茫枋俏业牧觿?shì)！

在Google（谷歌）時(shí)代，當(dāng)時(shí)的搜索引擎使用雅虎（雅虎）作為最大的領(lǐng)先品牌，而且?guī)缀鯖](méi)有任何品牌可以動(dòng)搖它。但是Goolge發(fā)現(xiàn)雅虎和其他搜索引擎擁有最大的功能之一——都在搜索頁(yè)面上添加各種各樣的東西，比如各種網(wǎng)站和廣告。如果谷歌做同樣的事情，肯定不會(huì)發(fā)揮。之后，谷歌又創(chuàng)建了一個(gè)只有一個(gè)搜索框的頁(yè)面，然后在準(zhǔn)確搜索時(shí)做廣告。另一方面，這種逆向策略具有較高的收入，從而獲得了自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

例如，東京有一家非常熱門(mén)的書(shū)店叫做“夢(mèng)港書(shū)店”。一般來(lái)說(shuō)，大型書(shū)店不斷增加書(shū)籍?dāng)?shù)量和數(shù)量，但相反，聲稱(chēng)“一周只賣(mài)一本書(shū)”。在市場(chǎng)反應(yīng)之后，現(xiàn)在人們真正需要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍是消除外部干擾并認(rèn)真讀書(shū)。可以看出，這種策略非常有效。

應(yīng)該指出的是，這種反向思維策略最終是一個(gè)真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要隨后的驗(yàn)證。我不會(huì)在這里解釋太多。但這種逆向策略的最大幫助是，您不僅可以盲目地遵循大品牌戰(zhàn)略，因此您可以獲得更多戰(zhàn)略參考。

　　3.犧牲策略

在人性中，通常認(rèn)為越多越好。因?yàn)檫@可以在短期內(nèi)帶來(lái)明顯的好處，對(duì)于許多重視KPI的公司來(lái)說(shuō)，這種方法非常受歡迎。事實(shí)上，對(duì)于資源優(yōu)于大品牌的小品牌和公司而言，學(xué)會(huì)犧牲短期利益是一個(gè)長(zhǎng)期的解決方案。

這里提到的犧牲策略意味著犧牲企業(yè)中一些非必要的市場(chǎng)布局，并將更多的資源集中在最重要的地方。

商業(yè)史上最著名的例子是20世紀(jì)90年代的蘋(píng)果案例。當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果面臨破產(chǎn)危機(jī)（不像目前的情況，面對(duì)微軟這樣的大品牌的壓力，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小品牌），然后喬布斯回歸蘋(píng)果，這是挽救的主要方式Apple要犧牲戰(zhàn)略——將15個(gè)產(chǎn)品型號(hào)和其他業(yè)務(wù)的數(shù)量減少到大約一個(gè)，并將有限資金等資源集中在最重要的一兩個(gè)產(chǎn)品上。

喬布斯還向策略師Rummelt表示，我們的產(chǎn)品線(xiàn)太復(fù)雜，而且公司也要花很多錢(qián)。

我記得在我的中學(xué)的中文教科書(shū)中有一個(gè)類(lèi)似的例子，叫做“天極賽馬”。田吉的馬比奇威的馬情況要糟糕得多。一般來(lái)說(shuō)，田吉迷路了。但那時(shí)，田吉的軍事部門(mén)（當(dāng)前的顧問(wèn)）采取了犧牲策略 - — mdash;放棄了劣質(zhì)馬的勝利，用來(lái)調(diào)整王偉的優(yōu)勢(shì)馬;然后用優(yōu)質(zhì)的馬將魏王的中馬與中等的馬對(duì)齊。馬與王的下馬對(duì)齊。在最后三盤(pán)中，兩場(chǎng)勝利，田基贏得了比賽。

如果你是一個(gè)品牌的茶，面對(duì)資源豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如喜茶，貢茶等。如果你打開(kāi)更多與這些品牌和更盲目的商店，你可能會(huì)更快關(guān)閉。 。如果你采取“犧牲”策略，首先放棄一些不能帶來(lái)最大價(jià)值或長(zhǎng)期利潤(rùn)的產(chǎn)品，集中資源做一些最重要的產(chǎn)品，然后再考慮其他品種，這個(gè)策略可能是更有效（這個(gè)想法僅供參考）。

可以看出，當(dāng)資源與大品牌不具有可比性時(shí)，放棄某些不重要或不利于長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品業(yè)務(wù)比盲目多元化資源更為有效。

　　總結(jié)

面對(duì)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，小品牌不要盲目采取“跟隨大品牌”的戰(zhàn)略選擇，而應(yīng)該根據(jù)自身品牌的實(shí)際情況多考慮。你自己的策略。在文章中，Monster Xiansen談到了小品牌可供參考的三種策略：

1.坦率的策略— —不涉及產(chǎn)品核心點(diǎn)，有時(shí)承認(rèn)他們的缺點(diǎn)對(duì)用戶(hù)更具吸引力。

2.逆向戰(zhàn)略——不要總是關(guān)注大品牌的優(yōu)勢(shì)，但想想這個(gè)優(yōu)勢(shì)背后的缺點(diǎn)是發(fā)展有利于他們的機(jī)會(huì)。

3.犧牲策略——開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品越多，不適合資源有限的小品牌，但應(yīng)犧牲一些不太重要的產(chǎn)品線(xiàn)或業(yè)務(wù)，將更多資源集中在最重要的產(chǎn)品上，更有可能贏得用戶(hù)市場(chǎng)。

說(shuō)明:品牌的成功除了策略和其他因素外，肯定涉及其他方面的合作與考慮，本文僅提供三種策略供參考，并不代表所有品牌都適合

引文：《哈佛最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)課》（Yanmi· Moon），《22條商規(guī)》（Ai· Reese，Jack· Trout）。

本文來(lái)自:微信公眾號(hào)[Monster Xiansen]

作者: Monster Xiansen，一位致力于營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單，更實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)人員。

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