有些人經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)文章，說月薪3000和3萬份，差異在哪里。

我不認為不同之處在于誰擁有高學(xué)歷，誰讀書更多，誰寫了修辭，但你是否小心翼翼地對待和磨練了這一技能，如果能多了解一些營銷、廣告和心理學(xué)等，再加上歷練，也許你才能成為一名真正的文案。

有時我們經(jīng)常說這個副本是非常善意的，并且副本非常好，它實際上是一個屏幕級別的情況。

但很可能這些屏幕的流量是由品牌購買的，而不是副本的信用;真正的文案不是錦上添花，而是能為品牌帶來真金白銀，月薪30,000并非不可能。

如果你想讓你自己的文案有價值，那么你需要讓用戶付錢;如果你想讓他們省錢，他們必須了解他們?nèi)绾巫龀鰶Q定以及如何說服副本。

這提到了ELM模型（圍繞一個大彎，終于來了）。

ELM模型是廣告營銷心理學(xué)里面比較經(jīng)典的一個理論模型是消費者信息處理中最具影響力的理論模型。可能，消費者接受到信息后，有中心路徑、邊緣路徑兩種處理方式，不同的方式有不同的處理效果。

對于想要銷售商品的副本，這真的需要理解。因為面對每個人的商品太多，信息太復(fù)雜，根本沒有時間精力去分析，這個時候產(chǎn)品文案往往就是主要的購買決策依據(jù)了（感覺責任）。

好的，現(xiàn)在讓我們直截了當?shù)乜纯锤北救绾问褂弥行穆窂胶瓦吘壜窂絹碜屓藗冑徺I和購買。

　　中心路徑式文案

中心路徑：消費者高度參與產(chǎn)品，這意味著他們將花費大量時間，提取大量信息，甚至自學(xué)成才，并認為不值得以更合理的方式購買。一般來說，當動力強，能力高，或知識水平相對較高時，很容易偏向這種方式。

此時，他們會有意識地仔細檢查廣告中的信息，并仔細觀察，分析和思考廣告上的副本。想象一下，當你準備買車時，4S店提供的小冊子很快就會毀了。此時，您需要將各種事實，數(shù)據(jù)，證據(jù)，證書，研究和報告合并到副本中。

例如，我們看梅賽德斯 - 奔馳的廣告，因為它的品牌價值和高品質(zhì)的制造，以及相對昂貴的價格，都是大批量的產(chǎn)品。當你購買時，你不會考慮車展上的車型。是時候看到與產(chǎn)品屬性相關(guān)的所有信息，反復(fù)測量。

因此，我們來看看梅賽德斯 - 奔馳和其他汽車的平面廣告。文案主要是：“電子感應(yīng)制動控制系統(tǒng)”，“動態(tài)多功能電動按摩座椅”，“V10發(fā)動機的咆哮”;視頻廣告副本，主要是“轉(zhuǎn)動自動感應(yīng)大燈”，帶有一條18路彎道的山路圖片，或“延遲出去，照亮回家的路”，與一個成功的人一起下車回家的照片。

充分利用文案的優(yōu)勢，通過客觀，合理的信息（如事實，數(shù)據(jù)和詳細介紹）進行文案撰寫，可以給人們一種信任感。例如，每個人都認為沃爾沃的汽車更安全。事實上，哪輛車不安全，但沃爾沃多年來一直使用文案來創(chuàng)造并占據(jù)每個人的“安全”心態(tài)。

1927年：帶自動雨刮器的安全擋風玻璃

1944年：事故發(fā)生后保護乘客的整體隔間

1960：填充儀表板

1967年：后座三點式安全帶

1970年：在業(yè)內(nèi)成立了一個車禍調(diào)查和研究團隊

1991年：兒童安全座椅

2003年：發(fā)布了滾動保護系統(tǒng)

……

看完這些文案后，你覺得它很安全嗎？有人問你，買什么樣的車，我推薦它，你馬上跳出沃爾沃嗎？

其他例子如純凈的“27層凈化”，Apple ipod“把1000首歌放入口袋”，冰箱可裝入大象等，都使用副本的中心路徑來說服，偏向于理性，邏輯，思考，分析等。

　邊緣路徑式文案

最后，第二點，文章有點長，每個人都很耐心。

該副本使用中心路徑理性說服來使消費者的購買決策合理化;但在人類心靈中，只有5％是完全清醒的，很多時候人們在3秒內(nèi)做決定是基于感性的，所以利用邊緣路徑進行感性說服，也很重要。

邊緣路徑：我不知道在廣告中說什么，我不考慮產(chǎn)品的優(yōu)缺點。畢竟，如果您購買兩三美元的水，您將不會進行調(diào)查。這個時候文案文案要盡力發(fā)掘產(chǎn)品本身屬性以外的因素如果你能讓別人感覺良好，那么遵循邊緣說服會更容易。

例如，每日完整的C，包裝副本寫的是“l(fā)dnight;昨晚睡不好，你要喝果汁”，“電腦8小時，你要喝果汁”，一旦火了一會兒，有買。沒有人關(guān)心果汁，但它有意義，有趣和健康。

例如，可口可樂，多年來，每個人仍然覺得喝它很時尚，因為它邀請了很多流行的年輕“愛豆”，再加上滑冰鞋和音樂，文案不斷強調(diào)“青春”“l(fā)dquo; “活力” “激情”這種效果讓喝白開水的人覺得喝可樂是年輕人敢做的事情。

最后一個例子，Beats耳機，這些品牌的吸引力不那么理性，對品牌文化和一些當前流行的生活方式有更多的情感訴求。他們沒有說這種耳機技術(shù)是怎樣的，但是告訴你“佩戴好耳機的經(jīng)驗是什么”，告訴你它們是一種生活方式。

邊緣路徑的副本，通過將產(chǎn)品與另一件事物的態(tài)度聯(lián)系起來，包括情感因素，通常對應(yīng)于情感和情感的“隱藏目標”，副本應(yīng)該知道它可以帶來消費者的意義。

最后，很多時候中央路徑、邊緣路徑兩種文案說服方法，會互為表里、相互補充共同打造品牌形象。

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