一家大型互聯網公司的老司機分享了所宣傳的內容：交付技巧，分配成本，優(yōu)化的轉換率等等。

關于廣告，作者分享了一些經驗供您參考。

他曾在一家大型互聯網公司工作，負責該公司的廣告業(yè)務，每年的廣告費用為1500萬+，廣告頻道用戶帶來了2600萬+的收入。今天我主要為您分享幾點：

我們的錢在哪里？

每個頻道有哪些技能？

如何為每個渠道分配運費？

如何分析轉化率并針對每個渠道進行優(yōu)化？

1.我們的錢在哪里？

作為一家大型互聯網公司，它具有一定的品牌知名度和用戶數量。廣告的核心目的是擴大品牌知名度，搶占更多市場份額。因此，我們將從搜索引擎，騰訊廣告平臺，技術網站，在線媒體等渠道入手。

第二，每個渠道的技能是什么？

1，搜索引擎，抓取流量門戶

主流搜索引擎門戶網站始終是企業(yè)競爭的場所，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。更常見的廣告形式是百度SEM，其中包括百度關鍵詞，百度產品，百度網絡DSP，知識營銷等付費產品，以及谷歌關鍵詞，谷歌秀，360產品，關鍵詞等。

產品專業(yè)化：作為一家具有一定品牌知名度和高回購率的公司，非常有必要進行產品專業(yè)化，使具有品牌認知度的人能夠在第一時間檢索公司網站入口，通常是針對客戶群。轉化率最高。該產品可以避免關鍵詞競價，因為競價很高，要抓住品牌詞的最佳搜索位置，可以放在產品中的關鍵詞不僅限于品牌詞，還要關系到品牌，之前我增加了產品關鍵詞，流量立即增加了50％。百度將根據關鍵字的流量確定產品費用。由于不同季度關鍵詞的流量是浮動的，百度的報價是不一樣的。建議您在淡季期間申請?zhí)貏e優(yōu)惠。簽約時間可以修復?？梢怨?jié)省很多錢。

關鍵詞：關鍵詞主要通過招標，由中國人民銀行支付。通常我們將關鍵字劃分為品牌詞，產品詞，競爭詞，行業(yè)詞，然后使用關鍵字開發(fā)助手來擴展單詞并創(chuàng)建展示位置計劃。如果沒有產品，那么核心關鍵字出價必須更高，以避免競爭產品爭奪第一名。如果有競爭產品搶占第一個搜索位置，您可以向百度表示。

通常，關鍵字的轉化率遠低于特定產品轉化率。并非所有關鍵字都會收支平衡。關鍵字需要不斷優(yōu)化。出價根據關鍵字的質量進行調整，貢獻率較低。小批量關鍵字，優(yōu)化關鍵字庫，降低每次點擊費用，并提高轉化率。通過優(yōu)化頁面體驗來優(yōu)化標題并提高轉化率，從而提高點擊率。例如，如果事件鏈接與事件無關，則會使用戶感到被欺騙，導致跳出率高，因此標題和詳細信息頁面必須密切相關。

網絡聯盟：包含百度網聯盟，類似Google Display，搜狗聯盟等，主要依靠大型網站顯示促銷信息，當網友點擊這些網站的推廣信息時，網絡所有者將獲得傭金。

一般來說，網絡廣告可以根據出價的增加來增加曝光量和點擊量，通過準確的有針對性的傳遞，提高點擊率，網絡相比其他廣告模式非常低，但用戶準確性不夠，轉換率最低通常有些網站會增加收入以便讓機器刷新。百度無法識別惡意刷，但谷歌顯示谷歌的帳戶可以消費。如果識別出用戶的惡意筆刷，則會被惡意刷掉。部分資金返還給消費者賬戶。

2.騰訊部廣告

騰訊擁有中國最大的社交數據，并擁有大量的社交數據?；隍v訊的大量優(yōu)質流量資源，騰訊推出了廣東通，微信廣告，Appbao廣告，QQ瀏覽器等多個廣告平臺。以大數據洞察為核心，智能定位推廣，廣告提供為跨平臺和跨終端服務提供一站式網絡推廣和營銷平臺，為廣告客戶提供跨平臺和跨終端服務。網絡推廣計劃。

1）找到廣告形式

選擇廣告平臺時，請關注PC側，手機側，微信側或QQ側的用戶組。如果它是一個應用程序，當然，它是一個移動產品廣告。騰訊的廣告產品交付流程可以針對性，包括關鍵。文字，地區(qū)，性別，年齡，生活條件，愛好，教育等都是分開的。如果公司本身具有更準確的用戶包，它還可以申請白名單并上傳號碼包以進行目標交付。發(fā)布本身采用競標模式，費用基于cpc。廣告和類似瀏覽器的廣告適合品牌推廣。

2）找到目標人群

除了根據廣告形式本身的條件進行篩選外，我們還需要根據用戶形象定位目標群體聚集地來分析我們的客戶群，如性別年齡教育，職業(yè)等基本屬性，以過濾行業(yè)渠道，如云計算產品，主要客戶群分為B端客戶群+ C端客戶群，B端客戶群對渠道貢獻最大，約占總支付金額的80％，而C端用戶數量很少，但數量巨大，影響巨大?？梢杂绊懩車母嘤脩舫蔀槠放朴脩?。

因此，當選擇客戶組時，基于B端縱向和C端縱向擴展相似的人群，并且計劃不同的廣告內容，并且放置廣告。例如，商家可以推廣企業(yè)支持類別優(yōu)惠政策，而C-end用戶可以推送主推。免費試用相關服務。

3.技術網站

國內外主要技術網站也是巨大的交通門戶網站，如CSDN，36kr，愛黑馬等。人群分類更精確，你可以選擇合適的網站根據自己的要求放置軟文或硬文。集團雖然轉換率低，但曝光率高可以有效提升品牌知名度。我們還可以分析競爭產品的哪些渠道，充分利用它們，并優(yōu)化自己的分銷渠道。

有必要挖掘更多的人來準確。該用戶的網站尚未被其他競爭產品過濾。通常，此類網站的成本相對較低。在渠道合作之前，有人試圖與醫(yī)生160和熱媽媽合作。無論是否與其他金融產品合作，人口是否匹配，我們最終選擇了低價，有網絡消費習慣，并沒有與其他競爭產品進行醫(yī)療合作160，取得了良好的效果。

4.在線媒體

除了以上類型的流量門戶網站，微博，搜狐，今日的頭條新聞以及其他社交媒體平臺和門戶網站也是我們不能忽視的。微博也有自己的廣告系統(tǒng)。您可以要求專業(yè)微博運營公司并幫助門戶網站。能夠找到新聞媒體營銷的公司對它們負責。他們已經?？苛藬登€新聞平臺，可以放在一個按鈕上。價格從3000元到6000元不等。它們通常是包裝和購買的。選擇時，要小心被欺騙。每家公司的效果都不同。有些是基于提供的媒體數量，有些不能保證能夠成為頭條新聞。這時，我們需要注意這些網站的效果。搜狐和其他內容，排名檢索。在選擇合作伙伴之前，您需要判斷對方網站的質量。有些公司擁有大量的網站賬號，但網站的質量很低，而且交付沒有效果。

三，如何分配每個渠道的成本？

服務渠道眾多，如何分配每個渠道成本的比例，以最大限度地提高交付效率？

分析現有渠道，這些渠道旨在改善注冊轉化，以改善購買轉化，并提升品牌知名度？根據公司的KPI確定核心目標。如果kpi要完成新的，它應該偏向于潛在用戶的站點。在廣告內容方面，我們專注于新用戶利益，并為老用戶制定更多促銷福利政策，以幫助他們吸引新用戶。同時，有必要通過網絡聯盟，廣泛的溝通等提高品牌知名度和提升品牌曝光度，但這些費用過高，需要控制成本。建議以新的方式推出并以品牌為補充。

分析對KPI貢獻最大的渠道。在評估額外費用后，效果將是維持現有轉換率或提高轉換率，否則轉換率將大大降低。前兩者可以繼續(xù)添加，轉換率將降低。您需要分析影響減少的因素并進行優(yōu)化，直到找到最佳平衡點。

對于新的采礦渠道，建議嘗試少量費用，并注意數據的持續(xù)優(yōu)化，將其分類為上述三類，然后根據目標確定是否繼續(xù)增加成本，如果效果不好就放棄。我之前嘗試推出360產品，發(fā)現交付的轉換率非常高，并立即增加了其他搜索引擎渠道。如神馬搜索，移動引擎搜索等。

4.如何分析每個渠道的轉換率并對其進行優(yōu)化？

首先，明確定義交付策略，自我級別（持續(xù)排水，獲得點擊，提高轉換率）和面對面競爭（抓住流量，削弱競爭力，降低投資回報率）。如果數據被掩埋，每個通道都有自己的特性。點，做好數據采集工作，每個位置必須配置不同的URL，如產品特定的多個URL鏈接，我們配置不同的埋點信息，可以準確收集PV，每個位置的UV，ROI，CPA， ARPU值等，以便我們可以跟蹤每個位置的不同內容的性能，以優(yōu)化廣告的內容，并通過跳出率，停留時間等優(yōu)化跳轉頁面。

如果是關鍵詞類，對于核心關鍵詞，例如品牌詞，核心產品詞行業(yè)詞需要每天不定期搜索，檢查競爭對手的排名，并及時調整出價。關鍵字可以根據時間段設置。無論是放置還是設置不同的價格點，您還可以在流量較低的時段分析每個關鍵字的流量情況，暫停交付或降低出價，并在此期間占據競爭關鍵字的最高排名。競爭產品未交付。

傳遞過程嘗試使用ABtest來持續(xù)優(yōu)化復制和促銷圖像。例如，每種類型的廣告的利率對于每個頻道用戶是不同的。例如，將舊用戶福利政策應用于新用戶渠道顯然是不合適的。將老用戶的新用戶利益定為目標顯然也是不合適的。我們需要做好渠道用戶分析，廣告投放數據分析和持續(xù)優(yōu)化。

廣告放了很多坑，你需要繼續(xù)嘗試，在推出時探索，為了總結你自己的經驗，想要在廣告業(yè)務方向的學生，在找工作時，建議沒有找到小公司，小公司沒有成本做廣告這件作品，即使你有經驗，聰明的女人也很難沒有米飯炊。

廣告需要學習如何使用不同的廣告背景，了解交付規(guī)則，完成賬戶操作，并繼續(xù)優(yōu)化，然后了解不同渠道之間的差異，總結每個渠道的經驗，并通過各種方式提高交付效果，最后，有必要掌握如何根據關鍵績效指標規(guī)劃整體計劃，并最大限度地發(fā)揮效益。

作者：Vicky

資料來源：近地磁場PM營地（ID：jdccPM）

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