統(tǒng)合市場營銷的出發(fā)點實際上是有降本和效果的。

企劃案怎么統(tǒng)一思考？

總結(jié)想法很簡單。我想舉栗子，今天中午吃辣小龍蝦，但是沒有時間去店里，外賣有點貴。怎么辦才好呢？在那里請說服同事和你一起下單。然后把其他同事帶來的咖啡交給這位同事，讓他去取。三十分鐘后，你吃了很開心的小龍蝦。

這其實是整合思維，為了實現(xiàn)某個目標，動員所有可用的資源來實現(xiàn)它。

市場營銷中經(jīng)常說的綜合營銷，就是這樣的思考在市場營銷中的應用如果想知道統(tǒng)合思考”的企劃案的應用，可以先從統(tǒng)合營銷開始說起。

綜合市場營銷進行詳細分析和解讀。

綜合營銷是基于目標設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略，控制企業(yè)的各種資源來達成企業(yè)目標。也就是說，整合企業(yè)內(nèi)外、部的所有資源作為營銷手段，進而充分調(diào)動所有積極因素實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的營銷目標。

小僧認為，營業(yè)合并的出發(fā)點實際上是提高降本和效果，本質(zhì)上包括兩個基本要求。也就是說，這是和消費者的指南一致的行為。

1.消費者指南

市場營銷必須把握消費者的需求和消費行為。所有的市場活動都圍繞著消費者展開。市場營銷也是以消費者為中心。綜合市場營銷離開消費者就沒有意義了。

市場營銷不是在海里撒胡椒，而是對目標集團采取特定的手段。確定和展開部分群體，這樣可以避免資源浪費，還可以滿足消費者需求目標的最大化。如果不知道自己在對哪個部分的人進行市場營銷的話，就不能隨便說整合。因為這是已經(jīng)脫離出發(fā)點的整合的初衷。

消費者指南的另一個意思是，營銷手段適合消費者的習慣和偏向，可以針對消費行動鏈接上的具體場景展開，從而得到積極的反饋和最佳效果。這就是為什么在市場營銷中對于具體問題采取不同的手段，對不同的消費層采取相應的市場營銷方法和普及內(nèi)容的原因。

2.匹配行為

市場統(tǒng)合不僅包括市場營銷動作和市場營銷部門的整合，還包括企業(yè)的生產(chǎn)行為和市場行為。

也就是說，在統(tǒng)合市場營銷的領(lǐng)域中，也包含著生產(chǎn)行為，所以統(tǒng)合市場營銷不僅僅是在市場部門，在市場部門和其他生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門等功能部門之間進行合作。說白了，在統(tǒng)合營銷的視角下，各部門都是為了消費者的利益而共同工作。

這一點在快消品行業(yè)和新興品牌中尤為明顯?？吹浇鼛啄暝谑袌錾霞彼侔l(fā)展的新型品牌，很多情況下，首先不是有商品，而是考慮如何向消費者銷售，根據(jù)消費者的喜好、喜好等生產(chǎn)相應的產(chǎn)品，然后進行小規(guī)模的測試市場反饋積極銷售更大規(guī)模的商品。

綜上所述，綜合營銷是以消費者為中心對企業(yè)行為和市場行為進行重組，統(tǒng)一規(guī)劃內(nèi)外可利用資源，調(diào)整各部門和各種營銷手段來實現(xiàn)與消費者的有效溝通以更低的成本和高效率達到市場營銷目的。

綜合思考應用于企劃

一些小伙伴可能會懷疑，但我似乎沒有寫計劃，說的是每天的整合性，我可以整合市場。實際上，所有的企劃案都需要綜合思考，但是對象項目不同，市場整合的水平和方法不同。

企劃案本身就是市場活動的計劃。如果方案沒有整合思維，就不能整合營銷嗎？小僧認為，通過綜合思考應用于企劃，可以從兩個方面把握。

1.橫向：策劃思考的角度

橫（側(cè)），也就是企劃案的寬度，從一個方案的思考、策劃的角度來看。是的，在事件成立之前，要考慮怎么寫這個方案，從什么方面著手？你計劃畫哪個板？

整合營銷資源。

通常，在整體情況下，市場營銷的整體情況下，包括商品、廣告、宣傳、媒體等幾個大板塊，但每個板塊都可以做，而不是每個板塊都可以做所有董事會的優(yōu)點和資源的整合，可以認為是為了更有效地實現(xiàn)市場營銷的目的。

在規(guī)劃方案時，各板塊的營銷節(jié)奏、資源使用和信息傳播需要相互合作，圍繞TA盡量減少傳播能量消耗，確保以清晰統(tǒng)一的信息作為支持點傳播。

即使不是市場營銷的全部項目，也不是沒有必要統(tǒng)合市場營銷資源的意思，只是被整合了的資源方面不同而已。簡單地說，對于宣傳案來說，有什么樣的資源，需要知道需要輸出什么樣的信息。廣告牌打算使用什么樣的資源？

整合營銷形式。

整合營銷是消費者的方向性，營銷手段要符合消費者的習慣和偏向，必須考慮消費者旅行中的重要環(huán)節(jié)。這是計劃案的時候，你的營銷形式不是拍腦袋，不是“參考”，而是對人群的喜好和號消費者旅行的一環(huán)采取相應的形式。

有些人不考慮市場營銷的形式，現(xiàn)在的火要做什么。看競爭對手做什么，自己也在考慮要做什么。根據(jù)人的喜好，滿足各種各樣的消費旅行的營銷手段和形式。

一個企劃案并不是市場營銷形式越多越好，或者說只要以一種形式玩到最后就可以了記住你必須綜合考慮你所面臨的人群和目標消費者旅行的一部分。

整合內(nèi)外環(huán)境。

企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境是隱含的，但必須考慮的是所謂的天時地利，大環(huán)境影響了營銷開展的初期動能和營銷過程的勢能市場活動的下降對效果有潛在的影響。

內(nèi)外環(huán)境傳播經(jīng)濟、技術(shù)、潮流文化、輿論，包括企業(yè)管理、文化等，這些對營銷活動的節(jié)點、手段和訴求等策劃有著潛在的影響，無形中影響著營銷的效果。在規(guī)劃程序時，不僅要考慮營銷的形式和手段，還要注意此時的環(huán)境下，這種手段或形式最有效嗎？

2.縱向：案件制作的角度

縱向是企劃的深度，從一個方案的成案角度來看也可以。成案案意味著提出具體方案。解決問題，說服顧客。綜合思考表現(xiàn)在以下三個方面。

整合市場戰(zhàn)略。

我們知道。企劃案是為了解決市場營銷問題，是解決問題的方案。也就是說，你的戰(zhàn)略會用對旅行有效的一系列營銷方法來解決這個問題。但是，這并不是因為你的做法太任性，而是因為任何營銷活動都符合企業(yè)的經(jīng)營邏輯。

通常規(guī)劃方案中的策略更多的是戰(zhàn)術(shù)方面，所以，在策劃方案時，你的營銷策略必須符合企業(yè)的大營銷戰(zhàn)略，無論是怎樣的營銷手段，都必須符合企業(yè)的經(jīng)營理念、與品牌形象、市場定位等保持在一起。

不是喝，不是喝，而是為了現(xiàn)在的目標，損害企業(yè)的長期利益。很多方案為了迎合客戶的所謂爆點、吸眼的渴望，計劃營銷活動不擇手段，策略擦拭球形成性。

整合傳播內(nèi)容。

馬克思告訴我們，很多重點等于沒有重點，傳播環(huán)境極其嘈雜，如果不傳播和整合信息內(nèi)容，就不能統(tǒng)一用一個核心訴求和消費者進行溝通那個營銷的效果應該可以推想出來。

整合傳播內(nèi)容，在計劃方法中明確核心溝通價值，明確核心說話術(shù)，所有營銷活動與媒體傳播、口碑運營或網(wǎng)絡(luò)紅運銷售無關(guān)圍繞核心訴求展開，確保統(tǒng)一、明確、明確的信息向消費者傳播。

我習慣了很多小伙伴寫企劃案，傳播節(jié)奏。而且在各個階段都很辛苦地準備了各種各樣的傳播主題。還有，被客人握住了脖子。

整合消費行為。

很多人說AIDMA和AISAS等消費者行動模型的話，但是無法使用。其實，營銷活動的創(chuàng)意企劃對于消費行為的哪個部分，必須考慮怎樣的想法能有效地達成。

企劃案中的營銷創(chuàng)意不僅是想法，也是解決問題的想法。所有的創(chuàng)意都需要圍繞消費者的行動來考慮。創(chuàng)意是撬開認知杠桿運作，是激發(fā)購買開關(guān)，你的創(chuàng)意對消費行為更具體，創(chuàng)意發(fā)揮的效力更大。

綜合思考是一種以全球視點思考問題的方式，不僅要寫企劃案來更好地整合思考方式，更要有說服力，關(guān)鍵是要找到最合適的營銷方式來科學地解決問題這才有合并市場營銷的意義。

來源：市場營銷禪修院（ID：MandCX），原文鏈接：/s/EJotCz8eI41qMQy8oNg

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