近幾個月來，“太多”已經(jīng)成為媒體和媒體追逐的熱點。吹捧者有，并且不乏唱歌的人。前所未有的發(fā)展速度似乎使這場斗爭成為電子商務之外的第三極獨角獸;還有一些人似乎是低成本和高質量的“矛盾社區(qū)”。

9.9元打底褲，10.9元涼鞋，57元四件套，羽絨服69元… …據(jù)說，只要它是很多家居產(chǎn)品的頂部，都是“爆炸性”和價格全網(wǎng)是最低的。不禁想知道，這些廉價商品從何而來？銷售這些商品的賣家是什么類型的團體？為了理解這些謎題并了解真相，我們采訪了更多的商家。

賠本賺吆喝?商家沒那么傻

小鵬是一個典型的電子商務企業(yè)，他沒有自己的工廠，在互聯(lián)網(wǎng)上賣什么。

2007年，小鵬有自己的淘寶店，主要依靠購買運動品牌謀生。在最高的時間，他在一年內創(chuàng)造了2000萬的銷售額。 “驚人的財富”。然而，隨著該品牌旗艦店的到來，業(yè)務急劇下滑。

去年，他選擇了“紅炸雞”。 “我一直在沖浪。 ”他笑著說。

根據(jù)肖鵬的觀察，市場上有許多超低價商品，利潤率僅為6％-8％，甚至根本沒有利潤。目的是“開始”，因為銷售量大，評價好的產(chǎn)品，你可以報名參加很多資源活動。

“做淘寶也是一開始就虧本，除了投入資金準備商品，請藝術，還要付錢推廣，刷訂單，提高曝光率。 ”小鵬說，至少三個星期才能開始訂購。 “它很穩(wěn)定，但不值得推動?！?rdquo;

一些專家分析說，在傳統(tǒng)的搜索型電子商務平臺上，流量成本約占商品價格的30％，只有20％的賣家在賺錢。原因是基于關鍵詞的搜索電子商務模式將不可避免地導致更強的局面。在資本，流動和其他發(fā)展資源方面，首席品牌的實力已經(jīng)引起了馬太效應。

肖鵬說，正是因為他處于一個快速發(fā)展的時期，才有很大的機會。他決心投票。

他在商店里向我們展示了一件兩件式運動套裝。頁面價格為36.9元，價格為30元，快遞費為4.5元。他只能贏2個蓋帽。雖然利潤相對較低，但今天該產(chǎn)品已售出12萬件，小鵬賺了25萬元左右。

圖說：這套小鵬店已售出12萬件

借力電商 OEM代工廠的轉型突圍

在一定程度上，多模式也在推動中國制造業(yè)進一步壓縮供應鏈，使工廠有更強的實力來降低價格。

“商家拿貨，一般價格上漲2倍甚至3倍是很正常的。 ”香丹（化名）找到一對“爆炸模特”說，阿里巴巴的鞋子按批發(fā)數(shù)量賣28- 35元，和商家的商品都放在淘寶上，最低必須賣69元。

向丹是一家擁有30年歷史的鞋廠的年輕工廠經(jīng)理。她是一位岳父，在一年前出口貿易萎縮時仍然擔心如何找到新的增長點。

2016年，她聽說許多工廠老板賺了很多錢并試圖嘗試。

香丹的許多商店都以自己的品牌命名。在商店里，這雙鞋的價格僅為29.9元，相當于阿里巴巴批發(fā)商購買的20-599雙商品的價格。這無異于零售商的“虧損貿易”。

然而，“每天賣出超過10,000雙的時間太多了?！毕虻ふf，5個月內68,974雙的總交易量確實比批發(fā)的差。阿里巴巴的大客戶最多有10,000雙。一個月，淡季中十分之一。

“我們的鞋子的利潤率約為7％。它不是那么便宜是壞事，當然會有更好的。我們只強調以這種消費水平購買的人，并認為其性價比很高。  項丹說，這些鞋的材料成本約為11元，鞋底是注塑成型的，這比人工工作減少了30元左右的人工成本。

翔丹的家族擁有3家工廠，并與50多家工廠建立了長期合作關系，其中90％位于中國溫州。在中國，傳統(tǒng)的鞋類制造業(yè)是典型的OEM（委托加工）商業(yè)模式。湘丹項目主要為南美和北歐的大型商業(yè)超市生產(chǎn)OEM。

三五年前，工廠的產(chǎn)值約為5000萬。然而，隨著中國的勞動力成本上升和外國資本回流，到2015年，工廠的單一數(shù)量減少了60％。

向丹沒有尋求轉型。 2010年，隨著淘寶等在線電子商務提供商的普及，許多電子商務客戶發(fā)現(xiàn)她獲得了這些商品。她還在阿里巴巴注冊了這家店，每年銷售額超過1000萬元。

但現(xiàn)在，她找到了一個更好的增長模式。去年，他銷售額超過8000萬元，占網(wǎng)絡銷售額的88％。

“一單貨都不流入線下” 性價比之王的秘密

隨著國家消費能力的提高，大量企業(yè)開始關注國內市場。他們使用互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道和品牌推廣。植物保護是這些新興的國內品牌之一。

Plant Protection成立于2014年，是典型的電子商務品牌。 “從一開始，我就沒有考慮離線渠道，而且單個貨物沒有流入離線。 ”植物保護的創(chuàng)始人郭瑩說。

植保在原料供應商的電子商務工業(yè)園區(qū)選址，每噸原料的物流成本從300元降至8元。沒有中間層銷售鏈，種植產(chǎn)品的銷售價格幾乎與出廠價格相同。但是，在大量的大型工廠店中，這仍然不夠優(yōu)勢。

為了真正建立競爭壁壘，必須在每個階段實現(xiàn)成本優(yōu)化。

進入種植生產(chǎn)車間，有各種先進設備引進和改進植物保護。為了適應48小時內快速啟動和交付的節(jié)奏，整個技術部門更新和升級了ERP系統(tǒng)，并采用了面向信息的產(chǎn)品生命周期策略。信息系統(tǒng)涵蓋整個生命周期中的產(chǎn)品設計，訂單安置，采購，生產(chǎn)，質量，倉儲，物流，交付等。

縮短供應鏈環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡控制工廠生產(chǎn)計劃，靈活調整銷售策略，準確安排庫存和銷售; …從而實現(xiàn)了一包紙只要1.1元的“成本之王”。

郭瑩表示，他們絕對是成本控制的行業(yè)領導者。每包紙巾的快遞物流成本為0.13元/袋，生產(chǎn)成本為1.06元/袋，凈利潤僅為5.5美分。換句話說，24包大小29.9元，每個單只有一個不到1.4元的利潤。

“戰(zhàn)斗中有很多數(shù)據(jù)工具，可用于測試消費者偏好，整理商品結構，安排促銷和活動。 ”郭瑩表示，隨著多民族人口紀念碑的傳播，植物保護已經(jīng)完成了鮮明的品牌傳播。

如今，植物保護有一群忠實的粉絲，并已發(fā)展成為一個頂級商家，他們已經(jīng)將更多的紙制品放在一起。

小鵬，向丹（化名），郭瑩，可以說是過去二十年電子商務潮流中商人崛起的一個縮影。他們瞥見風的每一個潮流，同時生活和進化。

“以爆炸的形式，原始的過剩產(chǎn)能將交付給那些注重價格/性能的人。 ”的許多聯(lián)合創(chuàng)始人達達公開表示。

波士頓咨詢集團（BCG）估計，到2021年，中國消費市場將達到6.1萬億美元，相當于2021年英國消費市場的規(guī)模增加約1.8萬億美元。大部分增長來自一線以外城市。

這意味著這部分增量市場的國內市場可能會變得越來越激烈。不僅是巨人，還有成千上萬的商人。

趨勢的每一次變化都會吸引那些正在追趕潮流的人。中國并沒有缺乏這種潮流。在巨大的浪潮中，一批真正具有競爭力的公司將最終脫穎而出。

« 在年底，如何選擇財務管理？愛錢，民主，財富，你和我，PPmoney | 優(yōu)衣庫在美國開展跨境銷售能否將藝術融入快時尚成為新的突破？ »