想著今天的分享，腦子突然一片空白，不知道說(shuō)什么好。我調(diào)出了關(guān)于巴，的聊天記錄，選擇了我和商家聊過(guò)的問(wèn)題，整理如下。

一、如何提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

我之所以提到這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)橛幸粋€(gè)廠家問(wèn)我，所有從他那里拿貨的店鋪都賣得比他好，我的心痛得無(wú)以復(fù)加。

廠商有廠商的優(yōu)勢(shì)，但也有自己的負(fù)擔(dān)。他們的優(yōu)勢(shì)是可以限制生產(chǎn)成本，但前提是需要大量訂單。

和一些帶貨的店鋪一樣，他雖然不能降低生產(chǎn)成本，但采用輕資產(chǎn)的模式，有很多貨源可供選擇，俗稱小船好掉頭。而且?guī)ж浀牡赇伕私馄脚_(tái)規(guī)則和產(chǎn)品的消費(fèi)者，能夠第一時(shí)間感知風(fēng)向并做出調(diào)整。

但是，無(wú)論是廠家還是帶貨的店鋪，要想不被市場(chǎng)的洪流吞噬，就要不斷提高自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

提高競(jìng)爭(zhēng)力的最好方法是個(gè)性化。當(dāng)然，這種個(gè)性化并不是有個(gè)性的產(chǎn)品，而是為一群有相同喜好的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以滿足特定群體的需求。

就像昨天我們小組一起聊天一樣，我們的一個(gè)小伙伴想買一個(gè)電子產(chǎn)品，但是不想買電腦。畢竟他沒(méi)那么熱愛(ài)自己的工作，所以想買一個(gè)可以玩游戲(這是重點(diǎn))也有一些辦公場(chǎng)景的工具。

我們首先想到的是ipad，尺寸剛剛好，可以玩游戲，攜帶方便。但是如果配備了鍵盤，有些辦公操作就沒(méi)有電腦“習(xí)慣”了，畢竟都被Windows“濫用”了。

最后我們討論了surface更適合，平板和電腦模式可以相互切換，可以滿足他想要的使用場(chǎng)景。當(dāng)然價(jià)格也漂亮。

通過(guò)上面的例子，我們只想說(shuō)我們自己的店也是一樣的。如果不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(強(qiáng)調(diào)價(jià)格和銷量)，一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)需要滿足一些人的場(chǎng)景需求，讓消費(fèi)者想到這個(gè)場(chǎng)景就想到自己的產(chǎn)品，這樣即使同行想要搶占市場(chǎng)，也不容易打破門店既定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

就像米粉一樣，這是一個(gè)品牌最大的資產(chǎn)。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們有時(shí)不得不判斷特定人群的產(chǎn)品需求，以及我們的產(chǎn)品是否能滿足這種需求。

當(dāng)然，如果我們需要小眾，那就要看我們能否以最少的成本到達(dá)這個(gè)目標(biāo)群體，讓消費(fèi)者購(gòu)買，就像之前沖上熱搜的“圈子”，一張圖賣7萬(wàn)，小眾是小眾，但也有市場(chǎng)。

第二，整個(gè)店鋪分四個(gè)階段銷售

我想和大家分享的第二節(jié)是全店銷售，也就是提高門店的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。單次爆炸的抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低，只形成一個(gè)門店產(chǎn)品群。這樣的產(chǎn)品爆炸，可以帶動(dòng)店內(nèi)其他車型，一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)波動(dòng)，不會(huì)對(duì)店內(nèi)數(shù)據(jù)造成毀滅性的打擊。

店鋪銷售全店需要以下四個(gè)階段。

第一階段：門店定位和門店人群準(zhǔn)備。首先要了解我們產(chǎn)品面對(duì)的目標(biāo)人群，做好門店人群的基本標(biāo)簽。

第二階段：新階段，現(xiàn)在流量從增量上升到存量階段，也就是這100個(gè)人之前不喜歡，我們可以在下一個(gè)池子里找100個(gè)人，現(xiàn)在要賣給第一批100個(gè)人。產(chǎn)品，第二批產(chǎn)品，第三批產(chǎn)品.

并且產(chǎn)品不斷更新，這是激活和沉淀訪客最有力的方式。

就像家里的害群之馬，總少一件衣服。

第三階段：通過(guò)第二階段的改造，通過(guò)測(cè)繪和貨幣計(jì)量，篩選出潛在的爆炸模型。

第四階段：優(yōu)化推廣第三階段選擇的風(fēng)格，重復(fù)第二-第三階段。

3.如何提高門店的自然流量？

首先要明白，任何平臺(tái)的流量都不是大風(fēng)造成的。如果系統(tǒng)偏愛(ài)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品需要被消費(fèi)者喜歡，給平臺(tái)帶來(lái)更多價(jià)值。

這種愛(ài)和價(jià)值可以從兩個(gè)方面來(lái)理解。

平臺(tái)上的新產(chǎn)品，也就是平臺(tái)上的這幾億消費(fèi)者每天都會(huì)產(chǎn)生新的購(gòu)物需求，而這種需求需要通過(guò)新產(chǎn)品來(lái)滿足。

還有，我們可以看看手機(jī)里的購(gòu)物應(yīng)用，可以看到它們展示的產(chǎn)品有很大的不同，但是作為消費(fèi)者，他的購(gòu)物偏好和需求是不變的。

能帶來(lái)價(jià)值，就是在同一個(gè)坑里，你的產(chǎn)品能比其他產(chǎn)品帶來(lái)更多的坑產(chǎn)量(銷量)。比如接手我們之前經(jīng)營(yíng)的一家店的經(jīng)營(yíng)后，很簡(jiǎn)單，一直在測(cè)繪地圖，然后流量自然就提升了。

為什么呢？

也就是同樣的展示位置，原圖只能吸引10個(gè)客戶，新圖可以吸引100個(gè)客戶，這就是效率的碾壓，而店鋪的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上去了，再優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)量自然就上去了。

所以，要想提高門店的自由流量，首先要思考在拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的坑位后，如何產(chǎn)生更多的坑產(chǎn)量，這是我們優(yōu)化的方向。

文章來(lái)源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/thread-19244-1-1.html

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