在2018年，作為白人和白人，社交電子商務正式迎來了大爆發(fā)。

什么是社交電子商務？顧名思義，社交電子商務是指將社交元素（如注意力，共享，溝通，陷阱和交互）應用于電子商務交易過程。

每年，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是其他行業(yè)，都會有代表性的詞匯，這可以被理解為整個行業(yè)的一個縮影。

作為2018年的巨大力量，社交電子商務已成為電子商務行業(yè)的聚集點。 2018年即將結束。在全年，社交電子商務為您帶來了代表性的詞匯，以下小編將為每個人計算。

1、拼多多上市

今年關于戰(zhàn)斗的消息要多得多，最大的新聞就是越來越多的上市！

7月26日，戰(zhàn)斗在上海和紐約同時進行，股票進入“PDD”;在納斯達克上市。

按下按鈕后，股價迅速上漲40％并維持全日收盤價26.7美元/ADS（+ 40.53％）。盤后交易，戰(zhàn)斗繼續(xù)上升，第一天結束，市值為351億美元，相當于京東2/3。

它已成立三年多。截至2018年6月30日，連續(xù)12個月的交易總數(shù)達到2621億，年度活躍買家為3.44億。平均每人每年花費超過762元。

隨著更多的上市，它正式引爆了電子商務的另一個戰(zhàn)場：社交。

力爭依靠議價，小隊等社交網(wǎng)絡推廣手段，順利完成新推廣，低成本客戶讓很多電子商務平臺嫉妒，隨著電子商務紅利逐漸消失，社交創(chuàng)造新的交通方式它吸引了諸如蘇寧，阿里和唯品會等公司，并已成為社交電子商務的典型平臺。

2、拼團玩法

戰(zhàn)斗的迅速崛起，集團模式的貢獻，以及其他電子商務巨頭紛紛效仿。

無論是支付寶，淘寶，還是京東，肯德基，他們都進行了集體營銷。該集團具有強大的社會屬性，具有排水價值，易于操作和易于使用。對于消費者來說，利用原有的社會關系來拉動人們對抗群體似乎是在“少量優(yōu)惠”的傳統(tǒng)觀念中;對于商家來說，消費者自發(fā)地轉發(fā)鏈接大大節(jié)省了促銷成本，不是營銷工具，它也是一個銷售渠道，它還可以降低促銷成本。這是一種促進新方式的低成本方式。

可以學到很多成功，但其缺陷也需要被大多數(shù)企業(yè)和電子商務平臺所記住。

該集團現(xiàn)在已經(jīng)受到電子商務平臺的青睞，并且逐漸被更多的在線商家所追隨。我相信這種模式將在2019年繼續(xù)。

3、山寨、假貨

在更多上市后不久，關于這場斗爭的負面新聞越來越多：小屋的產品猖獗，集團很棘手，各種負面新聞都勢不可擋。

會談結束后，公司表示將嚴格履行主要職責，加強對進入平臺的經(jīng)營者和商品的管理和審計，積極配合各級市場監(jiān)管部門進行檢查。

事實上，這也揭示了社交網(wǎng)絡最重要的一點：人們被低價吸引，而產品質量也是他們最喜歡的地方。

雖然社交電子商務的最大殺手是“低價”，但商家需要明白低價不等于低價，并不等于仿冒品甚至假貨。

4、分銷

事實上，幾年前微信業(yè)務已經(jīng)出現(xiàn)在微信朋友圈中，這是社交電子商務銷售商品的最常見方式。

然而，最近出現(xiàn)在朋友圈中的微商模式不僅僅是簡單的銷售，而是從買賣轉變?yōu)榉窒?。這是一種分銷策略。

就像今年6月推出的新平臺一樣，還有一個集合，一個商店等，所有這些都使用S2B2C模型，這個模型比較復雜，S和B需要合作，共同服務C，需要S整合上游資源，集中采購，統(tǒng)一服務，為吃飯?zhí)峁┘夹g支持，從而形成一種商業(yè)模式，讓消費者“用自己的錢，分錢”。

通過共享產品頁面或鏈接，消費者可以在購買后從另一方獲得傭金。

這種獲利和多層次分銷模式的發(fā)展席卷了當前的朋友圈和微信群。我想知道這種模式是否會在2019年繼續(xù)？

5、小程序電商

該小程序基于微信的生態(tài)操作，具有自己的社會屬性，通過社交網(wǎng)絡的裂變爆發(fā)，以及從社交到點的無縫過渡。

無論是大量的工作，京東，還是肯德基，蘇寧店，無論是在線平臺還是線下商店，都設有小型節(jié)目。

小型項目的開發(fā)和維護成本很低。小程序QR碼現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了“一個尺寸和兩個使用”的功能，它與公共號碼完美結合。它由微信支持，具有大規(guī)模的促銷功能，即使沒有用戶安裝和注冊。劉暢的經(jīng)歷將不可避免地吸引很多用戶。對于線下商家，它也是在線流量的最佳渠道。對于傳統(tǒng)的電子商務，小型電子商務為他們打開了另一扇門。如今，小計劃月份的用戶數(shù)已經(jīng)達到10億，其背后的交通紅利可想而知。

盡管2017年的小型項目處于高開放模式，但在微信的迭代更新之后，今年也是小型項目開發(fā)最繁榮的一年。這個小型項目也是社交電子商務發(fā)展的催化劑，具有更多的線下和線上。商人的涌入將不可避免地在2019年引發(fā)另一波爆發(fā)。

6、內容電商

在紅十字會的基礎上，小紅樹促成了社區(qū)和口口相傳。同事們介紹了大量的KOL，明星和網(wǎng)絡進入市場，引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內容，增加用戶粘性。

今年的熱播劇《延禧攻略》在劇組進入小紅書之后，使用小紅書的平均時間超過了100分鐘，增加了20分鐘。

內容電子商務是一種通過幫助消費者“草草”使用一些互聯(lián)網(wǎng)名人來建立產品聲譽來銷售產品的方式。從這個角度來看，內容電子商務需要考慮如何在平臺上維護大V和KOL，關注粉絲操作，生成更多爆炸性內容，并通過與用戶共享和交互來增強用戶體驗實現(xiàn)銷售行為。

7、熟人經(jīng)濟

社交電子商務的基本消費者群體基于熟人經(jīng)濟。

熟人經(jīng)濟是一個熟人的事業(yè)。由于社會關系的復雜性，熟人經(jīng)濟可以分為三個層次：

1）深厚的關系：關系中的家人和朋友，同學和同事

2）中層關系：與普通朋友，同事的關系

3）淺關系：不熟悉的關系，較少的溝通

一般來說，在微信環(huán)境中，大多數(shù)社交電子商務交易都是由深層關系和中層關系產生的，或者淺層關系逐漸發(fā)展到上述兩種關系，然后產生交易行為。

無論是微型企業(yè)，還是平時分享的群體，討價還價的動態(tài)，基本上都是基于“熟人經(jīng)濟”。在熟人關系理論中，每個人都會認為產品更可靠，更實惠，因此這種熟人經(jīng)濟更有可能產生回購率，口碑傳播速度更快，用戶信任度也很高。

8、信任經(jīng)濟

除了熟人經(jīng)濟之外，還有一個維持社會電子商務的信任經(jīng)濟。

無論哪種社交電子商務模式（拼寫電子商務，內容電子商務，微商等），他們都不會離開這兩種經(jīng)濟模式。

例如，集團的信任經(jīng)濟和微觀業(yè)務主要分布在社區(qū)，微信，QQ群等。

內容電子商務，如小紅樹，主要依靠大V，網(wǎng)紅和明星。所有這些都是基于粉絲，這推動了交易行為。

信任經(jīng)濟對于社交電子商務，首先，KOL，大V代言，更容易制造爆炸性產品，其次是明星的存在，讓用戶更放心，產生信任。對于微型企業(yè)而言，信任經(jīng)濟可以獲得新的和促進的行為并帶來更多的客戶。社會電子商務的信任經(jīng)濟對人們有很高的要求，更多地依賴于個人關系和影響力。

無論如何，社會電子商務不可避免地與這種經(jīng)濟行為不可分割。

回顧2018年底，社交電子商務行業(yè)正式迎來了行業(yè)熱潮，雖然很多社交電子商務平臺仍有很多漏洞需要填補，但我相信未來會有很多變數(shù)，如何將在2019年社交電子商務？發(fā)展還有待觀察。

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