編者按：為了使固定飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)，你必須在開(kāi)始時(shí)付出很多努力，反復(fù)推動(dòng)它，每一次轉(zhuǎn)彎都非常費(fèi)力，但每一次努力都不會(huì)浪費(fèi)，飛輪會(huì)越來(lái)越快地轉(zhuǎn)動(dòng)。直到有一天，它可以自行開(kāi)發(fā)，而不需要花費(fèi)太多精力。飛輪效應(yīng)的最佳代表是亞馬遜。從在線(xiàn)書(shū)店，亞馬遜現(xiàn)在擁有五個(gè)最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)部門(mén)。但這還不夠。亞馬遜還有許多其他發(fā)展機(jī)會(huì)。如果貝索斯沒(méi)有犯錯(cuò)誤（他到目前為止沒(méi)有犯過(guò)大錯(cuò)），亞馬遜很可能成為第一家市值達(dá)數(shù)萬(wàn)億美元的公司。天使投資人兼企業(yè)家顧問(wèn)馬特沃德分析了巨人的現(xiàn)狀，發(fā)展機(jī)會(huì)和潛在弱點(diǎn)。

今天的亞馬遜感覺(jué)不可阻擋。

Besos為在線(xiàn)銷(xiāo)售圖書(shū)而建立的公司現(xiàn)在無(wú)疑是全球最具影響力和多元化的公司，并且可能是第一家市值超過(guò)1萬(wàn)億美元的公司。

這似乎已成為共識(shí)，至少是技術(shù)專(zhuān)家的共識(shí)。但大多數(shù)共識(shí)往往是非常錯(cuò)誤的，所以我們需要深入探討它。

今天的亞馬遜帝國(guó)

與大多數(shù)財(cái)富500強(qiáng)公司不同，亞馬遜非常多元化。它不是推動(dòng)其成功的一兩種產(chǎn)品，而是一種力量。亞馬遜的業(yè)務(wù)包括五個(gè)主要部門(mén)：Amazon.com，AWS，Alexa，Whole Foods和Amazon Prime。

亞馬遜的五個(gè)主要部門(mén)都令人印象深刻。這些企業(yè)聯(lián)合起來(lái)創(chuàng)造了世界上最大的飛輪。

為了更好地理解這個(gè)怪物，讓我們來(lái)看看并分析亞馬遜部門(mén)。

1.亞馬遜市場(chǎng)：1個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)

亞馬遜是西方世界最壟斷的市場(chǎng)。去年，其收入達(dá)到1360億美元，其年增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。

每年，亞馬遜似乎都在擴(kuò)大其范圍和市場(chǎng)份額。迄今為止，亞馬遜在全球擁有10個(gè)市場(chǎng)，從歐洲，北美到日本，中國(guó)和印度;并正在進(jìn)入澳大利亞。

電子商務(wù)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，擁有強(qiáng)大的物流和第三方銷(xiāo)售商。亞馬遜實(shí)際上已成為事實(shí)上的在線(xiàn)商店。

據(jù)估計(jì)，2017年美國(guó)有44％的電子商務(wù)發(fā)生在亞馬遜網(wǎng)站上，這是令人震驚的數(shù)字。

在過(guò)去五年中，亞馬遜的同比（綜合年增長(zhǎng)率）至少為每年13％。

隨著亞馬遜變得越來(lái)越好，它的發(fā)展也越來(lái)越多樣化。 2016年，亞馬遜35.5％的電子商務(wù)收入來(lái)自國(guó)際業(yè)務(wù)，高于2015年的34％。

所有這一切都使亞馬遜的股票飆升。

但還有另一層包打開(kāi)——這是亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)。作為亞馬遜前賣(mài)家，亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)是一個(gè)非常難看的詞。這件事實(shí)際上是分析第三方賣(mài)家的數(shù)據(jù)，然后復(fù)制表現(xiàn)最好的產(chǎn)品并出售。

我在數(shù)十種產(chǎn)品和無(wú)數(shù)朋友中看到過(guò)這個(gè)場(chǎng)景。亞馬遜只關(guān)心自己和服務(wù)客戶(hù)??。他們對(duì)賣(mài)家的骯臟策略非常煩人，并預(yù)測(cè)他們未來(lái)的計(jì)劃。最終亞馬遜希望用亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)取代第三方賣(mài)家/產(chǎn)品。亞馬遜希望（并將會(huì)）擁有客戶(hù)，以及隨之而來(lái)的每一分錢(qián)的利潤(rùn)。

這對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家都有影響。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的。但是亞馬遜有點(diǎn)像吃快餐，它在短期內(nèi)很美味，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看它看起來(lái)很糟糕。品牌對(duì)于吸引數(shù)以?xún)|計(jì)的客戶(hù)的誘惑是不可抗拒的，因此他們將犧牲自己的未來(lái)以獲得短期成功。這個(gè)問(wèn)題對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)同樣糟糕。

當(dāng)市場(chǎng)的創(chuàng)造者成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，市場(chǎng)幾乎已經(jīng)死亡。

隨著亞馬遜開(kāi)始限制選擇并過(guò)度推廣其產(chǎn)品（因?yàn)樗贿x擇展示哪些產(chǎn)品），他們的定價(jià)能力也在增長(zhǎng)。這在理論上會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲（壟斷），而受傷者則是顧客。

2. AWS：1個(gè)Web服務(wù)公司

雖然亞馬遜的電子商務(wù)業(yè)務(wù)足夠強(qiáng)大，但AWS肯定更好。 （注意：我認(rèn)為亞馬遜應(yīng)該在監(jiān)管機(jī)構(gòu)開(kāi)始反托拉斯之前拆分AWS）

亞馬遜為其市場(chǎng)服務(wù)做了AWS。他們需要托管來(lái)自Amazon.com的圖像和信息，Bezos是Bezos，他總是喜歡以模塊化的方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

隨著AWS的發(fā)展，亞馬遜繼續(xù)使用降價(jià)來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使AWS成為一個(gè)輕松的選擇。

你的利潤(rùn)是我的機(jī)會(huì)。 ——貝佐斯

今天，約有42％的網(wǎng)絡(luò)受AWS支持。這個(gè)數(shù)字是微軟，谷歌和IBM的兩倍多。

該系統(tǒng)易于使用，價(jià)格可以接受，用戶(hù)自然知道如何選擇。

它的增長(zhǎng)并沒(méi)有放緩，而是相反。 AWS占亞馬遜總收入的10％，2017年第三季度數(shù)據(jù)為46億美元（比去年增長(zhǎng)42％），利潤(rùn)為12億美元（比去年增長(zhǎng)36％）。

亞馬遜擁有構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)所需的絕大部分基礎(chǔ)設(shè)施

3. Alexa：1個(gè)語(yǔ)音助手（硬件和軟件）

亞馬遜的九頭怪物在2014年已經(jīng)變得非常強(qiáng)大。

不知道上面這句話(huà)的意思？好吧，事實(shí)上，亞馬遜的目標(biāo)是擁有一切。無(wú)論產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)如何，亞馬遜最終都希望提供它。

Alexa是這一戰(zhàn)略的升級(jí)版。由于內(nèi)置的??Alexa設(shè)備突然爆發(fā)，亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)直接將間諜插入您的家中。

這與Echo的銷(xiāo)售無(wú)關(guān)！ ！

提示：你如何購(gòu)物？

Alexa的目的是取代一切。該產(chǎn)品的目標(biāo)是無(wú)縫地購(gòu)買(mǎi)所有東西。一鍵購(gòu)物還不夠。

嘿Alexa，我們的牙膏，衛(wèi)生紙和衛(wèi)生棉條都用完了。

Alexa（亞馬遜）的美麗是選擇。雖然客戶(hù)可以在Amazon.com上選擇各種不同的品牌，但Alexa將打破這一切。最后，消費(fèi)者希望Alexa購(gòu)買(mǎi)的每件產(chǎn)品都將是Amazon Basics（顯然是Alexa的默認(rèn)選項(xiàng)）。一旦這個(gè)選擇陷阱被刪除（我不關(guān)心衛(wèi)生紙的品牌和hellip;…），顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿將下降——這意味著任何基本必需品都將由亞馬遜提供。

盡管有很好的語(yǔ)音控制，但這才是亞馬遜的真正目標(biāo)。這個(gè)策略非常有效。據(jù)亞馬遜稱(chēng)，他們?nèi)ツ甑谌径蠕N(xiāo)售了超過(guò)2000萬(wàn)回聲。他們?cè)诠?jié)日期間賣(mài)光了多少，我甚至無(wú)法想象……

如果亞馬遜提供日常必需品，那么就可以了;…

4.全食超市：第十大食品供應(yīng)商

哦，等一下，2017年，亞馬遜以約130億美元收購(gòu)了Whole Foods Supermarket?，F(xiàn)在情況變得有趣了。要徹底了解收購(gòu)Whole Foods超市的潛力，您可以查看這篇文章：https://hackernoon.com/amazons-acquisition-of-whole-foods-gameover-groceries-71098afa07c9

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜收購(gòu)了一個(gè)功能齊全的供需網(wǎng)絡(luò)。

由于惡化的挑戰(zhàn)，亞馬遜在百貨公司多次失敗。食物需要快速交付。收購(gòu)Whole Foods Supermarket使亞馬遜能夠利用現(xiàn)有需求并大幅降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為在線(xiàn)客戶(hù)提供食品選擇。在最糟糕的情況下，一些火腿和奶酪不在網(wǎng)上銷(xiāo)售，因此他們將在商店進(jìn)行半價(jià)促銷(xiāo)以清理庫(kù)存。

而Alexa的聯(lián)系使這更加有趣。隨著消費(fèi)者開(kāi)始與非常方便的亞馬遜設(shè)備互動(dòng)，為什么消費(fèi)者不能在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)百貨商店？

嘿Alexa，請(qǐng)幫我訂一周一加侖的牛奶，一條面包，兩桶酸奶和一罐花生醬。我的食譜需要比薩餅，番茄醬和薩拉米香腸，這也有助于我列出它們。

發(fā)現(xiàn)后，這種潛在影響甚至更大。你能想象一個(gè)Pinterest風(fēng)格的未來(lái)嗎？也就是說(shuō)，只要有你喜歡的東西，亞馬遜就會(huì)用AI來(lái)推薦你吃的東西。你評(píng)價(jià)你最喜歡的東西是什么？亞馬遜會(huì)自動(dòng)為您訂購(gòu)這些配料嗎？

收購(gòu)消息公布后，頂級(jí)超市連鎖店的市值下跌了130億美元，原因很簡(jiǎn)單;…

5.亞馬遜Prime：2個(gè)視頻流服務(wù)，6個(gè)音樂(lè)流媒體服務(wù)

亞馬遜的最后一篇文章有??點(diǎn)復(fù)雜。 Prime是一項(xiàng)免費(fèi)的2天送貨服務(wù)和內(nèi)容和娛樂(lè)的流媒體服務(wù)。

這是完美的飛輪連接器。研究表明，Prime客戶(hù)的平均成本是非會(huì)員的兩倍（1300美元和700美元，與不同來(lái)源略有不同）。不同的是，這足夠大了。亞馬遜以每月7.99美元的價(jià)格推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

通過(guò)Prime Music和Prime Video（由亞馬遜Prime免費(fèi)提供），Prime的附加價(jià)值更高。這兩種服務(wù)都提供無(wú)限制的流媒體服務(wù)，用戶(hù)可以訪(fǎng)問(wèn)所有亞馬遜的許可和原創(chuàng)內(nèi)容，這些內(nèi)容分別與Spotify和Netflix競(jìng)爭(zhēng)。

雖然Prime的原創(chuàng)內(nèi)容和授權(quán)內(nèi)容庫(kù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比較，因?yàn)镻rime的流媒體服務(wù)基本上是免費(fèi)的 - —所以這些用戶(hù)仍將留在亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)中。

如果您可以獲得免費(fèi)的2天送達(dá)服務(wù)而且不需要Netflix或Spotify，則用戶(hù)將更愿意購(gòu)買(mǎi)。

據(jù)估計(jì)，有6300萬(wàn)美國(guó)家庭（超過(guò)35％）加入了亞馬遜Prime。在一天結(jié)束時(shí)，亞馬遜只想增加Prime用戶(hù)。這些將有機(jī)購(gòu)買(mǎi)量增加了近一倍，同時(shí)增加了經(jīng)常性收入。這些都是助火的手段。

亞馬遜有五個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都是非常成功的業(yè)務(wù)

但這個(gè)故事還沒(méi)有結(jié)束。亞馬遜也有一個(gè)非常引人注目的未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

亞馬遜的發(fā)展機(jī)會(huì)

接下來(lái)，亞馬遜強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和對(duì)未來(lái)的愿景將使公司處于非常有利的地位。這五個(gè)主要部門(mén)中的每一個(gè)都在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并且仍有可能變得更大。

但亞馬遜仍然不滿(mǎn)意。今天，我們看到亞馬遜仍在投資新機(jī)遇。讓我們仔細(xì)看看這些機(jī)會(huì)。

1.展開(kāi)亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)

如前所述，亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)是亞馬遜的最終目標(biāo)。一旦他們擁有端到端的一切，他們就會(huì)贏。話(huà)雖如此，雖然亞馬遜已投入大量資源擴(kuò)展Basics產(chǎn)品線(xiàn)，但它們?nèi)杂泻荛L(zhǎng)的路要走。

截至2017年12月14日，亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)已包含1,500種產(chǎn)品（比2013年的300種產(chǎn)品有顯著改善）。預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)將繼續(xù)并加速。亞馬遜有超過(guò)4億的產(chǎn)品在展出，因此改進(jìn)的空間仍然非常大。

2.拆分AWS

我個(gè)人認(rèn)為亞馬遜將面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。雖然亞馬遜沒(méi)有像Facebook，谷歌或Twitter那樣受到攻擊，但亞馬遜在許多領(lǐng)域都接近市場(chǎng)支配（壟斷）。

正如個(gè)人和立法者所看到的那樣，預(yù)計(jì)亞馬遜將面臨監(jiān)管壓力。亞馬遜可以通過(guò)拆分AWS來(lái)解決反托拉斯情緒/行動(dòng)。今天的AWS是亞馬遜唯一一個(gè)不專(zhuān)注于商業(yè)和物流的部門(mén) - —也是成為獨(dú)立公司的最佳人選。

這可以大大降低政府干預(yù)（本地或海外）的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)它，無(wú)論亞馬遜做多少，它都會(huì)提高其股價(jià)。分拆后，兩家公司的市值可能超過(guò)亞馬遜目前的6040億美元。

3.展開(kāi)離線(xiàn)零售

亞馬遜似乎決定在當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)占據(jù)一席之地，因?yàn)殡m然一鍵式購(gòu)物很有吸引力，但亞馬遜了解體驗(yàn)（和購(gòu)物）的重要性。亞馬遜已針對(duì)轉(zhuǎn)化和加售進(jìn)行了優(yōu)化，他們打算通過(guò)實(shí)體零售體驗(yàn)來(lái)進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額。

我傾向于同意這種觀(guān)點(diǎn)。許多人喜歡先嘗試衣服，然后去“購(gòu)買(mǎi)”。如前所述，本地零售對(duì)以下產(chǎn)品具有重要意義：

產(chǎn)品重量比（或尺寸比）高，在線(xiàn)退貨率高的產(chǎn)品

預(yù)計(jì)亞馬遜將迅速擴(kuò)大其本地業(yè)務(wù)，以測(cè)試店內(nèi)體驗(yàn)。我們將在收購(gòu)后繼續(xù)討論這個(gè)問(wèn)題。

因?yàn)樯虉?chǎng)有其真正的意義……

4.添加視頻制作

你看過(guò)《The Big Sick（大病一場(chǎng)）》了嗎？這部亞馬遜工作室的電影是由Kumail Nanjiani（在《硅谷》播放Dinesh的人）寫(xiě)的，是我見(jiàn)過(guò)的最好的電影之一。

2017年，亞馬遜的內(nèi)容投資達(dá)到45億美元。通過(guò)為Prime Video制作高質(zhì)量的節(jié)目和電影，他們看到了攻擊Netflix的機(jī)會(huì)（市值為905.7億美元）。視頻和娛樂(lè)的未來(lái)當(dāng)然是亞馬遜所看到的流媒體服務(wù)。

隨著亞馬遜繼續(xù)豐富其視頻庫(kù)，其常青內(nèi)容不僅令現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意，而且吸引了新客戶(hù)。

在一個(gè)內(nèi)容（和注意力）為王的世界里，亞馬遜成功地抓住了消費(fèi)者的心靈和錢(qián)包，自然它也是金錢(qián)的來(lái)源。

5.增加對(duì)食物的關(guān)注

亞馬遜以130億美元收購(gòu)Whole Foods Supermarket令人興奮，但美國(guó)食品和飲料市場(chǎng)超過(guò)8000億美元（約為亞馬遜全球銷(xiāo)售額的六倍）。

這是個(gè)問(wèn)題。為了讓亞馬遜在這個(gè)大型市場(chǎng)取得成功，它需要關(guān)注和分配資源。如果這樣做，亞馬遜可以在未來(lái)幾年輕松地將業(yè)務(wù)增加一倍或三倍。

6.試水藥

醫(yī)藥是一項(xiàng)大生意，特別是在美國(guó) - ——所以難怪亞馬遜會(huì)感興趣。據(jù)傳，亞馬遜將要開(kāi)藥的消息是，CVS和Walgreens等主要制藥公司的股價(jià)已經(jīng)下跌。

到2021年，美國(guó)處方藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到6,100億美元。2016年的場(chǎng)外交易市場(chǎng)也達(dá)到了330億美元。

這是另一個(gè)易于獲取的新市場(chǎng)，其規(guī)模幾乎可與食品和食品相媲美。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就像走動(dòng)一樣。他們已經(jīng)擁有世界上最好的物流?？蛻?hù)已經(jīng)像他們一樣了解他們并信任他們。

一旦亞馬遜購(gòu)買(mǎi)藥品，您認(rèn)為會(huì)丟棄多少百分比的消費(fèi)者，不方便且價(jià)格昂貴的藥店？

要考慮的其他因素，領(lǐng)導(dǎo)力

亞馬遜是世界上管理最好的公司之一。

這是結(jié)果驅(qū)動(dòng)文化的結(jié)果 - ——實(shí)驗(yàn)，冒險(xiǎn)和有益的冒險(xiǎn)，專(zhuān)注于客戶(hù)，提出建設(shè)性的反對(duì)意見(jiàn)和所有權(quán)。如果你看亞馬遜，這家公司確實(shí)遵循這些原則。

但Bezos在構(gòu)建亞馬遜時(shí)做得很好。首先是堅(jiān)持承諾有效執(zhí)行而不妥協(xié)。

看看Whole Foods Supermarket的收購(gòu)以及進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)的宣布，亞馬遜知道亞馬遜每次獲得市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。在公眾眼中，貝索斯不會(huì)錯(cuò)。

貝索斯精心打造了一個(gè)絕對(duì)可靠的形象，這為亞馬遜提供了必要的空間，可以犧牲未來(lái)的短期利潤(rùn)長(zhǎng)期發(fā)展。

此外，這有助于Bezos持有該公司17％的股份，允許他控制該船。

自動(dòng)化

如果您已經(jīng)看過(guò)亞馬遜的內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)，那么您會(huì)驚訝于它的自動(dòng)化程度。

其效率和自動(dòng)化是前所未有的。一切都精簡(jiǎn)了。這有助于亞馬遜保持低成本和高質(zhì)量 - —使單位經(jīng)濟(jì)更好。這也使得亞馬遜無(wú)與倫比的超低價(jià)格成為可能。

人工智能

亞馬遜擁有一些最優(yōu)秀的AI專(zhuān)家。隨著每天開(kāi)發(fā)Alexa和數(shù)百萬(wàn)A/B測(cè)試的人以及糟糕的產(chǎn)品推薦，亞馬遜數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的結(jié)合只能通過(guò)Google實(shí)現(xiàn)。

只要知道數(shù)據(jù)和人工智能的人都知道這會(huì)產(chǎn)生更豐富的飛輪— —亞馬遜是一個(gè)明顯的例子。

戰(zhàn)略收購(gòu)

雖然亞馬遜顯然是頂級(jí)技術(shù)公司之一，但他們的銀行賬戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他行業(yè)。亞馬遜手頭只有220億美元，因此在收購(gòu)方面不可能過(guò)于激進(jìn)。但與此同時(shí)，收購(gòu)Whole Foods超市后，亞馬遜的股價(jià)已上漲近32％。

在市場(chǎng)上，貝索斯不會(huì)出錯(cuò)?？紤]到這一點(diǎn)，亞馬遜可以在正確的戰(zhàn)略收購(gòu)上花費(fèi)超過(guò)220億美元。

以下六項(xiàng)潛在收購(gòu)應(yīng)該是亞馬遜的合理目標(biāo)：

（1）視頻

亞馬遜正在加大對(duì)Prime Video的關(guān)注度，以便與Netflix競(jìng)爭(zhēng)，因此在這一領(lǐng)域?qū)で笫召?gòu)是一個(gè)合理的選擇。亞馬遜可以采用多種收購(gòu)方式，并且有許多潛在的收購(gòu)目標(biāo)。

亞馬遜似乎無(wú)法負(fù)擔(dān)Netflix的費(fèi)用。但如果雙方能真正達(dá)成協(xié)議，有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商將永遠(yuǎn)消失，亞馬遜將成為娛樂(lè)之王。

迪士尼最近收購(gòu)了Hulu，時(shí)代華納吃了HBO，所以這兩個(gè)不應(yīng)該是亞馬遜的目標(biāo)。但如果亞馬遜可以購(gòu)買(mǎi)它們，那將是一個(gè)巨大的勝利。

然而，亞馬遜最現(xiàn)實(shí)的可能性是將一些較小的電影制片廠(chǎng)作為目標(biāo)，同時(shí)將一些Youtube制作人添加到亞馬遜平臺(tái)。通過(guò)推出更多類(lèi)型的作品（最好帶來(lái)Youtube明星的粉絲），亞馬遜可以進(jìn)一步為Prime Video提供長(zhǎng)短形式的視頻娛樂(lè)引擎，以有效地攻擊Netflix和YouTube。

（2）音樂(lè)

與視頻非常相似，Prime Music也是訂購(gòu)Prime的驅(qū)動(dòng)力，將飛輪推向更下游。因此，在英國(guó)開(kāi)展此項(xiàng)服務(wù)已成為高管們首要關(guān)注的問(wèn)題。

音樂(lè)與視頻不同，它更容易，因此更有可能成為亞馬遜的收購(gòu)方向

Pandora（免費(fèi)版）是最常用的音樂(lè)流媒體服務(wù)，市值僅為11.3億美元。對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，這只是一筆不小的錢(qián)。通過(guò)分銷(xiāo)和許可交易擴(kuò)大用戶(hù)群是亞馬遜的一個(gè)有吸引力的選擇。

另一個(gè)有趣的玩家是SoundCloud，即將破產(chǎn)。由于SoundCloud顯然沒(méi)有找到貨幣化方法，因此該服務(wù)可以成為亞馬遜現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施和客戶(hù)群的有趣即插即用服務(wù)。

到目前為止，SoundCloud的融資總額為4.67億美元。現(xiàn)在他們不值錢(qián)。收購(gòu)（或收購(gòu)）允許投資者收回資金并為亞馬遜的成功做好準(zhǔn)備。

而SoundCloud也可以為亞馬遜進(jìn)入播客領(lǐng)域鋪平道路（這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有潛力巨大的貨幣化）。

（3）大型零售商

零售業(yè)正在萎縮，但亞馬遜仍然蓬勃發(fā)展。亞馬遜不需要自己開(kāi)店，通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是有道理的。 Target有可能提供很多協(xié)同作用，甚至可能幫助亞馬遜擺脫沃爾瑪。

Target在北美擁有1,828家門(mén)店。雖然亞馬遜可能不需要這么多零售店，但其渠道，存儲(chǔ)空間和銷(xiāo)售能力將非常有趣。鑒于Target的市值僅為375.8億美元（約為沃爾瑪?shù)?/8），這個(gè)價(jià)格對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)絕對(duì)是可以承受的。

此外，Target的買(mǎi)家是亞馬遜的理想客戶(hù)，因此這是一個(gè)非常有趣的機(jī)會(huì)。

（4）時(shí)裝公司

亞馬遜擁有客戶(hù)，并正在迅速擴(kuò)展到時(shí)尚行業(yè)。但與大多數(shù)產(chǎn)品不同，時(shí)尚和服裝都是最好的嘗試。而且這不僅僅是看待合身的問(wèn)題。

買(mǎi)衣服更多的是感覺(jué)而不是功能。試穿漂亮的上衣或一條緊身牛仔褲可以促進(jìn)銷(xiāo)售。每個(gè)人都會(huì)想象一個(gè)更好的自我并決定購(gòu)買(mǎi)。

因此，如果亞馬遜決定不購(gòu)買(mǎi)綜合零售商（如Target），而是購(gòu)買(mǎi)一家時(shí)裝公司，Nordstrom將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這家奢侈品百貨公司在北美擁有349家門(mén)店，市值80億美元，可與全食品超市相媲美。

此外，Kohl's，Macy's或J.C. Penney也可以成為潛在的收購(gòu)目標(biāo) - ——每個(gè)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

不要忘記Amazon Basics，他們的目標(biāo)是自己做所有事情。通過(guò)更貼近客戶(hù)，亞馬遜的設(shè)計(jì)師可以更快地適應(yīng)時(shí)尚潮流，然后在全國(guó)推廣它們（實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有人比亞馬遜更好）。

盡管難以預(yù)測(cè)，亞馬遜很可能在未來(lái)兩年內(nèi)加入時(shí)尚行業(yè)。

外卡1— —共乘：這是一個(gè)奇怪的理論，但潛力巨大。我們都知道優(yōu)步現(xiàn)在遇到了麻煩，分享搭車(chē)是一個(gè)艱難的市場(chǎng)，因此收購(gòu)Lyft是有道理的。原因如下。

目前共享乘坐的單位經(jīng)濟(jì)不起作用。鑒于本地化和渦輪機(jī)的全球化，每個(gè)城市都在競(jìng)爭(zhēng)共享游樂(lè)設(shè)施。因此，共享游樂(lè)設(shè)施傾向于在底層競(jìng)爭(zhēng)。

但該品牌在廣告上的投入是多少？當(dāng)您受到客戶(hù)的關(guān)注時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。 Lyft可以成為亞馬遜的終極銷(xiāo)售引擎，完成汽車(chē)客戶(hù)的暢銷(xiāo)。

南非優(yōu)步司機(jī)傾向于增加屏幕廣告以增加整體收入。亞馬遜可以通過(guò)合作或收購(gòu)賺到很多錢(qián)。憑借乘客位置數(shù)據(jù)，以及按需Prime音樂(lè)和Prime視頻以及明顯的Amazon.com.com促銷(xiāo)活動(dòng)，這將成為亞馬遜的重要推動(dòng)力。

此外，亞馬遜可以通過(guò)Prime增加芯片，為亞馬遜的Lyft服務(wù)提供折扣優(yōu)惠。這將使乘客更傾向于選擇Lyft的服務(wù)，因此Prime訂戶(hù)的數(shù)量將增加（這將使亞馬遜的飛輪增加一倍）。

此外，如果您認(rèn)為汽車(chē)所有權(quán)已失去其意義并且無(wú)人駕駛汽車(chē)是未來(lái)，這是亞馬遜控制更多客戶(hù)生活的另一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。

外卡2——電信：想象一下，如果亞馬遜擁有Sprint會(huì)發(fā)生什么。雖然Sprint是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商中最小的，但仍有5040萬(wàn)用戶(hù)。

亞馬遜已經(jīng)成為許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地方。如果您每次去亞馬遜手機(jī)免費(fèi)撥打Sprint電話(huà)（或其他有吸引力的選項(xiàng)）怎么辦？有多少人會(huì)買(mǎi)？

我打賭會(huì)有很多人買(mǎi)。亞馬遜在自己的平臺(tái)（以及整個(gè)食品超市）上都有免費(fèi)廣告。亞馬遜可以輕松推廣移動(dòng)服務(wù)（大多數(shù)食品百貨商店已經(jīng)在銷(xiāo)售預(yù)付費(fèi)套餐）。

雖然Sprint的市值為227.6億美元，但亞馬遜很可能會(huì)吃掉它。這對(duì)現(xiàn)有服務(wù)提供商的影響將是巨大的。鑒于亞馬遜喜歡降價(jià)和減少利潤(rùn)，用戶(hù)將蜂擁至亞馬遜——在此過(guò)程中大大增加收購(gòu)價(jià)值并摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，由于美國(guó)放棄了網(wǎng)絡(luò)中立原則，想象一下形成亞馬遜的可能性— Sprint超級(jí)公司。零利率可能是廢除網(wǎng)絡(luò)中立性的第一個(gè)影響（希望是唯一的影響）。

通過(guò)合并和收購(gòu)，零利率的Amazon.com和Prime Music /視頻將大大增加Sprint客戶(hù)的流量/使用率。因此，其他人會(huì)過(guò)來(lái)成為新客戶(hù)。

評(píng)分

除了A +之外，很難給出任何其他亞馬遜分?jǐn)?shù)。然而，鑒于顛覆的性質(zhì)和分散的區(qū)塊鏈初創(chuàng)企業(yè)破壞現(xiàn)狀的潛力。我會(huì)給予亞馬遜A評(píng)級(jí)。

實(shí)際上，亞馬遜只有兩個(gè)弱點(diǎn)：一個(gè)是監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)是運(yùn)營(yíng)成本。后一個(gè)沒(méi)有討論，但影響不小。

亞馬遜目前沒(méi)有盈利（或幾乎沒(méi)有）。這是貝索斯沒(méi)有獲得A +的唯一原因。雖然市場(chǎng)已經(jīng)表明利潤(rùn)并不重要，但市場(chǎng)總是難以預(yù)測(cè)。如果資本市場(chǎng)的風(fēng)向變化或亞馬遜遭受巨大打擊，其股價(jià)將下跌。至少會(huì)遇到一些困難時(shí)刻，發(fā)展之路也不會(huì)那么順利。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我對(duì)亞馬遜非常樂(lè)觀(guān)。

最后的想法

亞馬遜是一家神奇的公司。

一個(gè)有五個(gè)頭的霸王龍是非常危險(xiǎn)的，它幾乎統(tǒng)治著它所涉及的每個(gè)領(lǐng)域。在Bezos的對(duì)面投注絕不是一個(gè)好主意。

原始地址：https://thinkgrowth.org/the-big-4-part-one-amazon-the-company-that-c??onsumes-the-world-fb4679f10708

譯者：boxi，由36英寸編譯組制作。編輯：郝鵬程。

翻譯地址：https://36kr.com/p/5117608.html

本文由@郝鵬程發(fā)布。未經(jīng)許可，禁止復(fù)制。

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