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場(chǎng)景爆破產(chǎn)品社交電子商務(wù)產(chǎn)品的終極秘籍!

發(fā)布時(shí)間:2023-12-28 分類: 行業(yè)資訊

什么是爆炸?

平臺(tái)電子商務(wù)在過(guò)去十年中的原因是平臺(tái)電子商務(wù)空前集中了中國(guó)的在線流量,并集中在各種促銷和活動(dòng)上。在平臺(tái)電子商務(wù)紅利的早期階段,由于消費(fèi)者需求相對(duì)單一,產(chǎn)品識(shí)別不力,大量法律規(guī)定的資金流動(dòng)變得相對(duì)容易。

在社交電子商務(wù)到來(lái)之后,流量再次分散并分布在不同的社交平臺(tái)上。與此同時(shí),消費(fèi)者在平臺(tái)上花費(fèi)了十多年的電子商務(wù)流量后變得更加重要。如何再次分散遍布整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的流量?集中的原因是什么?鏈接的關(guān)鍵在哪里?

在他的《超級(jí)IP》中,吳勝對(duì)社交電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境中的流量獲取進(jìn)行了經(jīng)典討論 - —現(xiàn)場(chǎng)甚至是交通。換句話說(shuō),通過(guò)為用戶組的內(nèi)容輸出建立品牌信任,當(dāng)產(chǎn)生需求時(shí),品牌是第一個(gè)與品牌相關(guān)聯(lián)的,并且營(yíng)銷和在線營(yíng)銷的內(nèi)容將成為戰(zhàn)爭(zhēng)。鍵。但是,如何讓您的產(chǎn)品深深印在消費(fèi)者心中?

所以爆炸物已成為最新的關(guān)鍵詞,但在企業(yè)制造爆炸物之前,首先要做的是弄清楚什么是爆炸性產(chǎn)品。爆炸產(chǎn)品和爆炸有什么區(qū)別?最后,對(duì)于社會(huì)電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō),具有什么戰(zhàn)略意義?

隨著中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,爆炸性產(chǎn)品的概念有一些過(guò)去與傳統(tǒng)企業(yè)接近的“戰(zhàn)略性大項(xiàng)目”??梢哉f(shuō),紅牛,王老吉和六核桃都是上一代時(shí)代的爆炸物。對(duì)于社交電子商務(wù)公司,爆炸性產(chǎn)品通常承擔(dān)以下任務(wù)。

爆炸物通常會(huì)為公司的品牌增加額外的積分。

爆炸性產(chǎn)品的社會(huì)電子商務(wù)建設(shè)方法基本上代表了該企業(yè)的慣例。

爆炸物不是爆炸物,銷售不是在犧牲利潤(rùn)的前提下進(jìn)行的。

一般來(lái)說(shuō),會(huì)有巨大而穩(wěn)定的銷售。

從社會(huì)電子商務(wù)的角度來(lái)看,爆炸的第一感覺(jué)一定是驚喜。

因此,只有符合現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品才能在品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互動(dòng)下產(chǎn)生一致和穩(wěn)定的銷量。只有根據(jù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

60%PK 160%,場(chǎng)景營(yíng)銷的基本規(guī)則

在正常情況下,人類的正常判斷邏輯需要得到理性的支持。當(dāng)某種需求出現(xiàn)時(shí),人們傾向于將需求分為潛意識(shí)中的幾個(gè)維度。一些維度非常抽象,例如舒適度,滿意度和財(cái)富。某些維度非常具體,例如數(shù)據(jù),時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。一些維度是情緒化的,如愛(ài)國(guó)情懷,局部情感等。因此,當(dāng)公司開(kāi)始準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí),他們必須徹底研究產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)分并使其清晰。這當(dāng)然是市場(chǎng)研究的最初基礎(chǔ)。基于分割的分割維度的市場(chǎng)研究將準(zhǔn)確地達(dá)到關(guān)鍵點(diǎn)并獲得公司想要獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

例如,如果消費(fèi)者想要在社交渠道購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品以解決她的皮膚干燥問(wèn)題,那么應(yīng)如何描述這種營(yíng)銷方案?我們可以按如下方式分解消費(fèi)者的需求:

1.功能性維度:皮膚干燥,功能要求均為潤(rùn)膚劑。

2.組成尺寸:天然純植物成分,不含化學(xué)成分。

3.組合物尺寸:除潤(rùn)膚劑外,護(hù)膚水具有高營(yíng)養(yǎng)成分。

4.數(shù)字尺寸:不到200元

5.情感維度:產(chǎn)品應(yīng)美觀,符合社交分享需求。

那么,與用戶營(yíng)銷方案相匹配的產(chǎn)品是什么?場(chǎng)景只是交通的入口。它真的允許消費(fèi)者支付賬單。它還需要深入分析場(chǎng)景下的用戶需求??梢园l(fā)現(xiàn),雖然消費(fèi)者的需求是一瓶護(hù)膚水。但是,這種需求仍然可以細(xì)分得如此詳細(xì),什么是好產(chǎn)品?好的產(chǎn)品是每個(gè)尺寸都可以超過(guò)客戶預(yù)期的10%,累計(jì)增加五個(gè)因素,1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1=1.61,也就是說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)超出了客戶的預(yù)期的60%,有什么區(qū)別的產(chǎn)品?差異產(chǎn)品是每個(gè)維度小于用戶期望的10%,累計(jì)添加五個(gè)因素,并且產(chǎn)品總體上滿足用戶。預(yù)期的60%更好更清晰。

表達(dá)語(yǔ)言和單詞的能力是決定產(chǎn)品建模能力的關(guān)鍵因素。社交電子商務(wù)渠道看不到真實(shí)的東西。語(yǔ)言表達(dá)和塑造的能力直接決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法。

在社交電子商務(wù)環(huán)境中,讓別人記住你的主要關(guān)鍵點(diǎn)就是要有一個(gè)漂亮的名字和漂亮的產(chǎn)品包裝,這是社交電子商務(wù)的入口和出發(fā)點(diǎn),只有完成這兩個(gè)基礎(chǔ)工作,消費(fèi)者可以看到你,可以談?wù)勏乱徊饺绾螡M足消費(fèi)者營(yíng)銷場(chǎng)景的匹配問(wèn)題。

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