即使在集團(tuán)軍隊(duì)DNA豐富的阿里，這樣的案例也是罕見(jiàn)的：它是由阿里經(jīng)濟(jì)的三個(gè)大人物和集團(tuán)的一家外部公司聯(lián)合創(chuàng)建的，投資巨大。

這個(gè)主角是剛在上線(xiàn)買(mǎi)菜的淘寶，

支持它的三位阿里經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖是淘寶，支付寶和盒馬，而“外援”是剛剛由阿里牽頭充值1.96億元的十薈團(tuán)，

淘寶，得天獨(dú)厚的鉆石級(jí)黃金級(jí)資源，最近在上線(xiàn)， 湖北淘寶，買(mǎi)菜這兩款超級(jí)App手機(jī)在阿里，是一流的集中流量入口在上線(xiàn)和小程序在中上線(xiàn)， 支付寶具體業(yè)務(wù)操作由盒馬Market承擔(dān)。

但是阿里在購(gòu)買(mǎi)蔬菜方面表現(xiàn)得非常緩慢。疫情期間，盒馬鮮生帶著供應(yīng)鏈和配送走出圈外，買(mǎi)菜做“生活方式”；在外部，十薈團(tuán)引領(lǐng)行業(yè)。在買(mǎi)菜這件事上，阿里從來(lái)沒(méi)有缺席過(guò)，甚至可以說(shuō)占據(jù)了主導(dǎo)地位。為什么我們現(xiàn)在要聚集三位將軍共同開(kāi)發(fā)“買(mǎi)菜”，只是為了效仿美團(tuán)和京東？

答案顯而易見(jiàn)，當(dāng)然不是。仔細(xì)觀(guān)察淘寶雜貨購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)采用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，這是阿里巴巴首次將核心流量資源開(kāi)放給社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。而十薈團(tuán)的作用就是為淘寶購(gòu)買(mǎi)食物提供了人頭和自升式的積分。

換句話(huà)說(shuō)，對(duì)于巨頭們正在搶奪的“雜貨購(gòu)物業(yè)務(wù)”，阿里的辦法是讓淘寶，盒馬，支付寶和十薈團(tuán)共同承擔(dān)雜貨購(gòu)物的KpI。但是，線(xiàn)下的盒馬超級(jí)App外援集中流能打好仗嗎？

另一個(gè)問(wèn)題是，由于淘寶購(gòu)買(mǎi)的蔬菜處于前C位，預(yù)計(jì)阿里控制的蔬菜的成本效益將被徹底摧毀?，F(xiàn)在，微信和支付寶的蔬菜性?xún)r(jià)比小程序已經(jīng)下線(xiàn)。淘寶雜貨店購(gòu)物的“上級(jí)”也會(huì)開(kāi)放十薈團(tuán)“退位”嗎？

一個(gè)

淘寶“買(mǎi)食物”，意思是“沛公”

最后一位像淘寶，一樣買(mǎi)菜的“出道即巔峰”，在淘寶被直播

淘寶雜貨店購(gòu)物位于淘寶，的一級(jí)入口，它位于主頁(yè)的中心。上一次大規(guī)模改版，在首頁(yè)增加了直播門(mén)戶(hù)，引導(dǎo)淘寶，直播，淘寶直播成為淘寶內(nèi)容電商的中堅(jiān)力量，雖然今年雙十一淘寶直播沒(méi)有公布具體數(shù)據(jù)。單看2019年全年數(shù)據(jù)，淘寶GMV廣播突破2000億元，連續(xù)三年增速超過(guò)150%。可以看出，在淘寶購(gòu)買(mǎi)食品意味著它將是淘寶的下一個(gè)重點(diǎn)

如果你想知道為什么，最好是窺探產(chǎn)品。

1.在淘寶買(mǎi)食物不僅僅是買(mǎi)食物

就類(lèi)別而言，淘寶購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是食物。

根據(jù)英虎科技的經(jīng)驗(yàn)，淘寶雜貨店購(gòu)物沒(méi)有品類(lèi)分類(lèi)，只有“限時(shí)尖峰”、“今日大甩賣(mài)”等活動(dòng)區(qū)域。雖然大部分是新鮮的水果和蔬菜，但也有很多日常用品，比如沐浴露、睡衣、皮帶，甚至還有電磁爐等電器。

同時(shí)，淘寶采用“今天下單，明天提貨”的配送方式，以公司負(fù)責(zé)人為中心，建立提貨站點(diǎn)。用戶(hù)下單后，貨物統(tǒng)一配送給公司負(fù)責(zé)人，再由公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行二次配送，用戶(hù)就近提貨。

換句話(huà)說(shuō)，淘寶更像是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)。

2.盒馬市場(chǎng)“支持”

不僅在中上線(xiàn)， 淘寶，而且在淘寶買(mǎi)菜，支付寶小程序也注冊(cè)了。根據(jù)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，該業(yè)務(wù)由盒馬市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，為其供應(yīng)鏈和商品提供支持。所以我搜索了淘寶在支付寶，買(mǎi)菜，搜索結(jié)果是盒馬集市。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，盒馬對(duì)“買(mǎi)菜”這件事可以說(shuō)是再熟悉不過(guò)了，而盒馬在食品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列供應(yīng)鏈問(wèn)題上是一只老手。因此，與其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相比，淘寶買(mǎi)菜的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：阿里是一個(gè)血統(tǒng)純正的嬰兒，但可以獲得更多的資金、更低的成本和更成熟的供應(yīng)鏈體系。

因此，如果你從另一個(gè)角度來(lái)看這位來(lái)自淘寶， 支付寶和盒馬的球員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在利用“購(gòu)物”切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從而盤(pán)活三者的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)和各大銷(xiāo)售節(jié)直播后的淘寶，來(lái)說(shuō)，正在探索加入新的力量和新的業(yè)務(wù)板塊，豐富對(duì)用戶(hù)的吸引力，探索其集中流量如何與其他業(yè)務(wù)群聯(lián)動(dòng)。更有價(jià)值；

雖然不姓“盒”，但盒馬淘寶雜貨店購(gòu)物的意義不容小覷。一向以新零售和前置倉(cāng)模式為主的盒馬，社區(qū)屬性非常強(qiáng)。疫情期間，“盒區(qū)House”概念的熱潮就是最好的證明。借用剛需買(mǎi)菜的場(chǎng)景，然后從支付寶， 淘寶的兩個(gè)超級(jí)應(yīng)用獲得流量加持，是對(duì)盒馬“社區(qū)屬性”的價(jià)值放大和探索

支付寶更是“屬性契合”。今年3月，支付寶升級(jí)為數(shù)字生活服務(wù)平臺(tái)，在盒馬， 上線(xiàn)推出小程序美美食引入支付寶、上線(xiàn)小程序后，“在支付寶\"購(gòu)物已經(jīng)有了很強(qiáng)的用戶(hù)心智?，F(xiàn)在，在淘寶，購(gòu)買(mǎi)蔬菜的上線(xiàn)，在現(xiàn)有用戶(hù)心中“摩擦能量”。隨著淘寶不斷購(gòu)買(mǎi)蔬菜，它可以繼續(xù)把更多這樣的用戶(hù)帶到支付寶

畢竟要實(shí)現(xiàn)這三位大佬的“雙贏(yíng)”，淘寶買(mǎi)菜才算成功。

然而，如果淘寶成功購(gòu)買(mǎi)蔬菜，一些人可能不會(huì)贏(yíng)得太多。

2

當(dāng)巨人結(jié)束時(shí)，他們不知道自己是否幸運(yùn)

這個(gè)人可能就是現(xiàn)在給淘寶買(mǎi)菜抬轎子的十薈團(tuán)，

在十薈團(tuán)，的幫助下，淘寶買(mǎi)了蔬菜，組成了——的負(fù)責(zé)人，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)中至關(guān)重要的一環(huán)。

組長(zhǎng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要性不用多說(shuō)，是很久以前的事了。他們通常是社區(qū)的寶媽或周?chē)牡曛鳌Ｋ麄冋{(diào)動(dòng)個(gè)人人脈，建立自己的微信群，分享特色產(chǎn)品的鏈接。小組中的消費(fèi)者通過(guò)小程序下單。平臺(tái)收集當(dāng)天訂單后，第二天將產(chǎn)品送到自提點(diǎn)(一般是領(lǐng)導(dǎo)家或店)，然后消費(fèi)者自己提。

整個(gè)社區(qū)買(mǎi)賽道的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)頭部的爭(zhēng)奪貫穿每一個(gè)時(shí)期，從未改變。某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)工作人員曾表示，招聘負(fù)責(zé)人是整個(gè)公司重要的KpI。平臺(tái)兩個(gè)月招募了近3萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，每人每天需要拉5名團(tuán)長(zhǎng)才能完成KpI。

有了來(lái)自阿里，的數(shù)億美元的投資，淘寶可以毫不拖延地購(gòu)買(mǎi)蔬菜。根據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)，目前淘寶雜貨購(gòu)物的頭部資源來(lái)自頻繁投資阿里的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部玩家十薈團(tuán)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年6月，十薈團(tuán)平臺(tái)有近8萬(wàn)名頭部，十薈團(tuán)也對(duì)平臺(tái)頭部進(jìn)行了不同級(jí)別的分類(lèi)，平臺(tái)優(yōu)秀頭部獲得了更高的權(quán)益和份額。

對(duì)于許多初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，知道一個(gè)巨頭何時(shí)離開(kāi)是一件幸事。一方面，巨人的加持可以讓整個(gè)賽道煥發(fā)更有希望的想象力；另一方面，也意味著人民幣資源的玩家已經(jīng)來(lái)加速行業(yè)洗牌。

回到淘寶購(gòu)買(mǎi)食物，通過(guò)這種產(chǎn)品，表面上，淘寶充當(dāng)了十薈團(tuán)，的分流，十薈團(tuán)為淘寶，提供了一頭糧食，這是一種互利的合作形式。但對(duì)十薈團(tuán)，來(lái)說(shuō)，淘寶親自去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一件好事。

當(dāng)淘寶利用淘寶的流量購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)，消費(fèi)者掌握在公司負(fù)責(zé)人手中，供應(yīng)鏈掌握在平臺(tái)手中。一旦淘寶對(duì)購(gòu)買(mǎi)食品給予更高的分享政策，十薈團(tuán)的首腦們就不會(huì)帶著消費(fèi)者逃離。尤其是在目前巨頭紛紛走下舞臺(tái)的情況下，大部分負(fù)責(zé)人都是同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)上工作，只要手中有消費(fèi)者，就不會(huì)擔(dān)心訂單問(wèn)題。

“一些資源豐富的頭部也會(huì)租一家店，同時(shí)做四五個(gè)平臺(tái)，日流量可以達(dá)到幾千元。”上述工作人員表示。

這樣一個(gè)籠統(tǒng)的“套路”，在滴滴和ofo的故事里，已經(jīng)注定了一個(gè)結(jié)局。

滴滴和ofo之間的關(guān)系非常類(lèi)似于今天阿里和十薈團(tuán)之間的關(guān)系。在滴滴多次投資ofo之后，為ofo打開(kāi)主頁(yè)的黃金位，對(duì)其進(jìn)行了引導(dǎo)，并通過(guò)ofo的用戶(hù)數(shù)量來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)心智。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他創(chuàng)辦了綠橙自行車(chē)。

現(xiàn)在，十薈團(tuán)也正處于與盛興首選掌門(mén)人較量的關(guān)鍵時(shí)刻。大背景下，受疫情影響，催化了用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)食品的心智，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)第二次成為熱門(mén)話(huà)題。今年下半年，十薈團(tuán)和盛興優(yōu)選也開(kāi)啟了高頻融資之路。公開(kāi)資料顯示，下半年，十薈團(tuán)分別經(jīng)歷了8140萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、1.96億元的三輪融資，而盛興則在7月22日完成了以騰訊為首的美8億元的大額融資。

究竟是借鑒了淘寶的“流動(dòng)的東風(fēng)”還是為他人所享受，就看十薈團(tuán)能否牢牢掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的資源為己所用。然而，根據(jù)一位領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告，目前，淘寶也在各個(gè)地方招募領(lǐng)導(dǎo)人購(gòu)買(mǎi)食品，要求領(lǐng)導(dǎo)人有80多人的自建團(tuán)體和儲(chǔ)存地點(diǎn)。

無(wú)論如何，如果淘寶購(gòu)買(mǎi)蔬菜，它將為十薈團(tuán)，帶來(lái)最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，或者它最終將吸收十薈團(tuán)的能量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己。劇情走向會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)局？也有望繁榮。

作者：豆小姐教授

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