關(guān)鍵詞：流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額

適用行業(yè)：各種類別

適用賣家等級：心形、鉆形和藍(lán)色皇冠

連續(xù)分享幾篇關(guān)于雙十一的文章。如果你問的話，可以總結(jié)一下自己的技巧，這樣就不會為了避免視覺疲勞而在這篇文章里寫雙十一了。

至于這篇文章，要分享的內(nèi)容是商家長期要求我溝通和擔(dān)心的問題。挺純粹的技術(shù)貼，各種店鋪問題，還有解決方案附后，讓看文章的朋友可以借鑒一下思路。

當(dāng)然，文章字?jǐn)?shù)有限，不可能把所有問題都寫出來。如果文章中沒有關(guān)于你店鋪的問題，或者你不理解文章，也可以直接跟我說。

一、如何正確分析門店反饋數(shù)據(jù)，制定合理的優(yōu)化方案

促銷前做好產(chǎn)品定位，計劃做什么款式，什么年代，什么價格的產(chǎn)品。一般定位好是要量錢的，但也有一部分是工廠。這種類型的商家知道哪個做得好，很多人都是從他那里拿貨。在這種情況下，沒有必要專門衡量金錢。

找到好錢后，可以先雙向查看數(shù)據(jù)！

1.特征分布：一般看這個數(shù)據(jù)，每一個都要單獨(dú)分析，主要看買家數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)注消費(fèi)層級占比。很多店鋪主要以中高價產(chǎn)品為主，但進(jìn)店的訪客基本都是低消費(fèi)人群，點(diǎn)餐轉(zhuǎn)化率最低，但訪客數(shù)量最高，需要及時調(diào)整。

新老游客比例高，老游客轉(zhuǎn)化率普遍較高。但如果新老訪客轉(zhuǎn)換不佳，證明店內(nèi)人群也不準(zhǔn)確，可以作為調(diào)整數(shù)據(jù)的依據(jù)，可以更好的優(yōu)化。

記住，在優(yōu)化過程中，不要特意改變產(chǎn)品價格。畢竟，最初的定價肯定是為了店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展和即將獲得的利潤。進(jìn)店的游客可以調(diào)整，但價格不能調(diào)整。丟了西瓜撿不到芝麻。到最后，什么都不能落下，連之前的改造都沒有了。

分析還應(yīng)基于產(chǎn)品特性和整個行業(yè)數(shù)據(jù)。比如客戶單價低的客戶，并不代表沒有購買力，之前可能對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒有需求，需要把握好，才不會錯過精準(zhǔn)客戶。

2.操作窗口：看這個數(shù)據(jù)，主要是門店轉(zhuǎn)型和同行轉(zhuǎn)型的區(qū)別。所有的數(shù)據(jù)都是基于同行的數(shù)據(jù)，無論是同行的平均水平還是同行的優(yōu)秀，你都能看出與他們的差距。

訪客量有優(yōu)勢嗎？如果訪客很多但轉(zhuǎn)化率差，就要分析轉(zhuǎn)化率差的原因。如果訪客量中付費(fèi)推廣訪客較多，特別是比同行多，且轉(zhuǎn)化率差，店鋪的問題會更嚴(yán)重。

需要參考其他數(shù)據(jù)，找到問題點(diǎn)，進(jìn)行針對性的優(yōu)化。畢竟店鋪升級不是一天的工作，如果這些精細(xì)的問題不解決，就會逐漸變成繁瑣的問題。

可以直接看出店鋪付費(fèi)比例高，推廣成本高，轉(zhuǎn)化率差。它在同行中沒有優(yōu)勢。純粹是店鋪?zhàn)约和频?，平臺基本不給流量。

二、速推對店鋪有什么幫助？我們應(yīng)該如何看待數(shù)據(jù)

最近很多商家問我一些關(guān)于Extreme Push的問題。畢竟，它們是新的。他們都想知道功能和效果。其實(shí)Extreme Push可以從字面上理解功能，主要是幫助產(chǎn)品在最短的時間和盡可能多的帶來曝光。類似超級推送的功能，屬于以貨找人的模式。

而涉及到到貨尋人的運(yùn)營技巧和推薦機(jī)制不完善的店鋪，難免會遇到轉(zhuǎn)化率不佳的原因，優(yōu)化方向主要是找準(zhǔn)人，做好精準(zhǔn)展示。

其實(shí)無論是新模式還是老模式，都不能缺少流量的支撐。否則很難長期做，最多幾個月。不賺錢就不會懶得操作。因此，初始流量非常重要，系統(tǒng)將決定是否支持商店

1.新機(jī)型上架時會根據(jù)填寫的屬性、主圖、詳情頁、促銷關(guān)鍵詞抓取一些產(chǎn)品標(biāo)簽，找到對應(yīng)的買家，展示給這群人，這對店鋪是一個考驗(yàn)，也是促銷的開始。因?yàn)閿?shù)據(jù)好，我們可以得到支持。如果數(shù)據(jù)差，未來的流量會很小。

2.能再次推廣的老車型一定是成熟的熱錢，而不是沒有銷量的滯銷錢。對于上升期的熱錢，系統(tǒng)也根據(jù)歷史數(shù)據(jù)將平時有大量訪客的人推送到店內(nèi)。如果這些人不是準(zhǔn)確的人，數(shù)據(jù)不會在細(xì)節(jié)上有所改善。對于人流精準(zhǔn)的店鋪，產(chǎn)品會走得更遠(yuǎn)。

任何付費(fèi)推廣都是為了更好地為買家銷售商品，為平臺帶來更大的收益。但是平臺只能給店鋪更多的曝光，能否成為訪客，更多的是產(chǎn)品基礎(chǔ)、店鋪基礎(chǔ)、運(yùn)營能力。

三、超級推薦作為新工具，如何讓產(chǎn)品快速引爆

有些商家用超推收割，但鉆展的收割效果會更明顯，所以超推作為新工具會有更好的效果。一般我們要拉新產(chǎn)品，大致可以分為幾類：1。新型號，2。熱銷車型，3款。爆炸，和4?；A(chǔ)差的老款。

仔細(xì)劃分后，我們可以發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)品都不能缺少新產(chǎn)品。甚至對于銷量不佳的老車型，很多商家都積累了大量的庫存，都想盡可能的提高轉(zhuǎn)化率，減少庫存的積累和資金的流動。有可以延續(xù)的新模式，有可以支撐門店的利潤。

畢竟不是所有的爆款都能給門店帶來利潤，有些價格低的產(chǎn)品即使爆款后也不會有任何利潤，尤其是突然提價，之前辛苦積累的流量也會呈現(xiàn)下降趨勢。

1.避免價格戰(zhàn)。每種產(chǎn)品都有自己的受眾。即使客戶單價不同，買家的消費(fèi)要求也不同。盲目打價格戰(zhàn)，只能迷失自我。市場上的爆款產(chǎn)品價格大多偏中。客戶單價越低，越?jīng)]有流量和轉(zhuǎn)化。

2.用hyperpush推、拉新產(chǎn)品的時候，尤其是競爭門店的客戶，要做好充分的準(zhǔn)備。與競爭門店的產(chǎn)品相比，沒有競爭能力；否則，推、拉新產(chǎn)品基本沒有效果。此外，超刷本身對精準(zhǔn)人的要求最高，手動推薦，屬于貨比三家。人口優(yōu)化必須放在首位。

3.前期設(shè)置計劃時，推廣費(fèi)用不用定得太高，而是在200-300元左右，因?yàn)槔鋯拥臅r候，推廣費(fèi)用定得太高，不會有好的效果，只能燒盡所有的錢，帶來不好的數(shù)據(jù)。這個時候，基本人口就可以用了。

4.出于刷新的目的，收集并購買了額外關(guān)鍵詞并搜索關(guān)鍵詞的人可以被抽干。如果以收割為目的，直接引流已經(jīng)收集到額外購買的人，同時展示資源，是為了讓產(chǎn)品獲得更多曝光，接觸到更多買家。

5.各種付費(fèi)推廣只能幫助提升產(chǎn)品展示。如果店鋪基礎(chǔ)差，訪客少，必須盡可能改造買家，增加店鋪權(quán)重。如果權(quán)重高，新效果會翻倍。在專注于推倒之前，直通車也是一個必要的優(yōu)化手段。通過關(guān)鍵詞控制進(jìn)店初始人群，優(yōu)化進(jìn)店訪客，提高轉(zhuǎn)化率，增加賬號權(quán)重，配合推覆作為引流，才能達(dá)到新的效果。

文章來源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/forum.php？mod=viewthreadtid=18783 extra=page=1 & filter=author & order by=dateline

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