不久前，快手提交了IpO招股書，并計劃在港股上市。

快手招股書所有數(shù)據(jù)都非常亮眼，營收從2017年的83億增長到2019年的391億。但最吸引我的是電子商務的數(shù)據(jù)。今年上半年，快手電子商務交易額達到1096億元。

在快手提交IpO前后，我接受了《經(jīng)濟觀察報》、《時代財經(jīng)》等媒體的采訪，對其電商交易額的快速增長感到驚訝。要知道，快手電商業(yè)務是2018年才起步的，當年商品交易總額為9660萬元，兩年間增長了1000多倍，遠超同期阿里， 京東和拼多多的發(fā)展速度。

我保守預測，今年快手電商業(yè)務交易額將超過2000億元，這是一個可怕的數(shù)據(jù)，“阿里直到2010年才實現(xiàn)2000億元的交易額”。

長期以來，很多朋友認為快手是一家“做短視頻”或者“做直播”的公司，其電商業(yè)務一直存在“存在感低”的問題，這其實是一種片面的認知。在過去的幾年里，我的主要工作是訪問農(nóng)村地區(qū)，并在互聯(lián)網(wǎng)上就選定的主題做大量的報告。走訪中，我深深感受到快手電商屬性在下沉市場中被消費者廣泛認可，越來越多的年輕人把快手作為電商購物的主要渠道。

雖然我只是一個第三方行業(yè)觀察員，但我覺得我有權利談論快手電子商務。近年來，為了研究快手，下沉市場電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我走訪了幾十個縣市，行程超過10萬公里。研究對象包括縣級互聯(lián)網(wǎng)電商服務中心、農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、扶貧創(chuàng)新園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭在農(nóng)村布局的店面。

今天，基于我在各地的訪問，我將再次談談為什么存在感低的快手，電子商務能夠成功，為什么能夠創(chuàng)造一個新的快手

快手：電子商務崛起的基礎下沉市場的“三路”正在到來

電商在快手？有多火半年1096億的數(shù)據(jù)可能不太直觀，還是給幾個我走訪關注過的案例吧。

山西-臨縣有一個網(wǎng)紅縣縣有7萬人在玩快手，還舉辦了快手培訓班。副縣長攜手群眾線上名人帶頭賣紅棗，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商打開了門路；今年4月，我又做了一件事，“摸排”互聯(lián)網(wǎng)逐戶發(fā)展。我了解到，新時代很多農(nóng)村網(wǎng)友甚至把快手作為首選購物渠道；阿迪達斯首次在快手平臺與快手，主播李宣卓，合作進行直播“推貨”，單場銷量突破210萬，全場單場爆款超過1萬件，其中阿迪達斯經(jīng)典貝殼頭球鞋僅5秒就賣出600多雙。

為什么快手電商這么火？當然，原因包括快手在人才、資源、流量、資本等方面的優(yōu)勢，以及通過直播賦能。但除了這些眾所周知的因素之外，還有一個原因是下沉市場的“三路”正在打通，而主要依靠下沉市場發(fā)展電商的快手，則獲得了\"三路\"的完美紅利。

這里提到的三路是：路、網(wǎng)路和腦路

道路：交通物流逐步完善，非山區(qū)的鄉(xiāng)村快遞可以送到你家門口。即使在貧困縣鎮(zhèn)，平川的村快遞也可以送到配送中心(村長家、小賣部、電商服務站等)。)甚至送到家里。我去過的每個縣以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設立了電商服務站點，品牌有供銷E家、樂村淘等。

網(wǎng)路： 4G終端和4G網(wǎng)絡的普及。近年來，我走訪了靜樂，赤城，代縣，嵐縣，臨縣，等幾十個貧困地區(qū)。即使在山區(qū)，4G也能順利接入，當?shù)剞r(nóng)民幾百元就能買到一部4G手機。4G信號的覆蓋，意味著農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向上進行網(wǎng)購、農(nóng)產(chǎn)品成為可能。

腦路：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡的發(fā)展，下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)意識和新經(jīng)濟的消費意識全面覺醒。在下沉市場，除了微信，三大互聯(lián)網(wǎng)服務是電商、游戲和短視頻。這些互聯(lián)網(wǎng)服務在低端市場的普及，打開了村民的腦路，通過互聯(lián)網(wǎng)接觸互聯(lián)網(wǎng)、消費的農(nóng)民比例大大增加。當我訪問農(nóng)村時，我經(jīng)常看到農(nóng)民在田間耕作時使用快手進行直播。

因此，在某種程度上，快手電商服務能夠在短時間內(nèi)崛起，得益于這個偉大的時代。這些成就是依靠中國社會主義制度的優(yōu)越性，群策群力做大事。

快手：電商交易額與收入對比之謎放水養(yǎng)魚造大生態(tài)

快手電商在半年內(nèi)有著1096億元的搶眼交易額。有多少收入會進入快手的錢包？招股書顯示，電子商務、網(wǎng)絡游戲和增值服務計入“其他收入”，2020年上半年“其他收入”約為8.1億元，僅占總收入的3.2%。換句話說，來自快手1000億交易的收入不到8.1億。

快手電商業(yè)務交易量巨大，但為什么營收在整個業(yè)務版圖中占比如此之小？是不是因為快手電商營收能力不好？在我看來，恰恰相反，交易量和收入的反差如此之大，顯示了快手電商背后的價值：把利潤給了產(chǎn)業(yè)鏈上的廣大合作伙伴，寧愿犧牲自己的利益！

電商的低收入也證明了快手在電商交易中的比重較小，證明了更多的商業(yè)主播和消費者受益于快手事實上，對于現(xiàn)在的快手來說，如果你想通過電商賺快錢，隨時都可以做到。不過，快手并不急于通過電商賺錢，更多的是一種放水養(yǎng)魚，把生態(tài)做大的心態(tài)。

有很多數(shù)據(jù)和行動，可以證明快手做生態(tài)的決心。今年6月，快手電商宣布與京東達成合作，并推出100億元補貼。不久前，快手啟動了116購物狂歡節(jié)。在10月31日至11月11日的“快手116購物狂歡節(jié)”期間，快手電商持續(xù)提供大量現(xiàn)金補貼中小企業(yè)。

熟悉這個行業(yè)的人都知道，其他電商巨頭主要靠頭部品牌和巨頭企業(yè)補貼，而中小腰企支付的紅利其實很少。但是，快手長期堅持普惠政策，不會把流量、資源、資金集中在頭部玩家和網(wǎng)絡名人明星身上，而是將差異化但盡可能精準的流量和資金分配給更多普通機構、個人和企業(yè)。

所以我們可以看到，很多沒有背景和資源的企業(yè)在網(wǎng)上帶貨的時候首先想到的是快手，而不是其他高冷的電商公司。之前，我參觀了一個小型農(nóng)業(yè)企業(yè)。他們生產(chǎn)的紅棗燒餅通過了快手平臺，電商模式得到檢驗。7分鐘內(nèi)，售出了2600份訂單，一半的倉庫裝滿了待發(fā)送的包裹。這在其他平臺上是難以想象的成就。

快手電子商務在資本市場的想象：重建新快手

雖然目前快手電商在快手總營收中占比很小，但我最近在接受媒體多次采訪時表達了快手電商將打造新快手的觀點。

這個觀點要從資本市場的高度來討論。對于資本市場來說，是否會看好快手，這個標準，不在于快手現(xiàn)在能做多大，而在于這個企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，這個企業(yè)是否有發(fā)展的天花板。

顯然，快手，尤其是快手，的電子商務遠未看到增長的天花板。就我的訪問分析而言，快手在下沉市場的潛力是巨大的。兩年增長1000多倍的背后，只是快手電商爆發(fā)的開始，我甚至有預感，用不了多久，快手就會成為中國第四個年網(wǎng)上交易額突破萬億元的電商平臺。

快手在資本市場的估值也取決于與競爭對手抖音的對比看起來，6億的抖音日活比快手，高但快手有先發(fā)優(yōu)勢和更深的歷史積淀，快手電商和短視頻也開始相互合作，不容忽視。

同樣重要的是要強調，快手得到了他的對手騰訊，的支持和授權。眾所周知，騰訊是快手，的核心大股東，除了資金之外，已經(jīng)給了快手很多支持。未來，騰訊的資源和價值可以進一步發(fā)揮。

快手商業(yè)之外的社會價值也是首都高度重視的一個因素?！霸搭^好貨”“直播電商”的快手模式，成為各縣市土特產(chǎn)上線的主要抓手，間接帶動了數(shù)百萬新增就業(yè)崗位，為“六?！薄傲！甭涞靥峁┝藞詫嵶⒛_。

PS:本文作者丁道師，歡迎來信討論本文所述觀點，微信：丁道師

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