一、前言

好久沒寫文章了。我分別在5月和6月寫了兩篇關于淘寶聯(lián)盟新政策解讀的文章。雖然這兩篇文章都有一定程度的傳播，但在我看來，出口給大家的實際干貨并不多。

說實話，我現(xiàn)在感覺自己的寫作輸出能力開始減弱了。為了保持寫作，這次我會寫一篇關于代理App上線開發(fā)的思考，這是我在腦海里思考了兩年的，和大家分享一下。它還包括我在過去兩年的工作中所學到的血淚教訓。

其實我去年就想寫這篇文章，但是因為時間關系寫不出來。8月1日，我們的“老胡淘客俱樂部”在杭州，組織了第一次線下聚會，我在會上分享了一個主題，并談到了這篇文章的內(nèi)容。

活動結束后，很多朋友問我有沒有文字內(nèi)容可以輸出。本來只是在我們小圈子里面分享，后來提問的人越來越多，我覺得分享其實沒什么大不了的，就用了三天的時間，把相關內(nèi)容以文字的形式整理出來，和大家討論。這篇文章有9300多字，適合先收藏，再在深夜閱讀，也是腦補。如果看不懂，建議多看幾遍。

老讀者都知道，在我以往的文章中，或多或少都介紹過社交購物的模式。事實上，社交購物涵蓋的范圍很廣。我覺得準確的定義應該是用所有社交場景在淘寶，做導購業(yè)務，應該歸為社交購物。

這些包括但不限于微博淘客、微信群淘客、QQ群淘客、知乎淘客、App代理淘客、QQ群/微信群代理淘客等社交場景類型。

所以今天，我將從淘代理App的推出模式、發(fā)展以及未來面臨的挑戰(zhàn)，重點介紹目前發(fā)展最快、員工數(shù)量最多的淘代理App。

本文中的一些細節(jié)可能在我之前的文章中提到過。如果在前半部分遇到熟悉的內(nèi)容，可以快速瀏覽。

二、淘寶代理App的由來

除了最早通過淘大U站、QQ空間、微博等導購。個人或小團隊對社交淘的大規(guī)模參與在2015年前后逐漸開始。

當時最簡單的經(jīng)營方式就是成立一些購物QQ集團。淘客每天都往群里扔一些精選的特色產(chǎn)品(包括但不限于9.9包郵的各種產(chǎn)品)。

但是這種模式的規(guī)模并沒有特別大，因為相比返利模式和獨家渠道價格在百川，用戶沒有明顯的優(yōu)惠感知。

之前的文章中多次提到，最大的變化就是淘寶，單品隱藏券的發(fā)明，真正讓社交淘客第一次找到了自己的手。

這種渠道專屬的隱藏券，對用戶也很有吸引力。與返利和獨家價格相比，百川，用戶對渠道也有即時折扣的感知。

就這樣，QQ群和微信群的社交淘客逐漸開始發(fā)展壯大，一直到2016年和2017年上半年都是這種模式的高峰期，賺了幾百萬、幾千萬的淘客也不少。

從QQ群和微信群向淘寶代理App發(fā)送訂單的模式來看，最大的轉(zhuǎn)折點是2017年7月的微信大標題，導致各種使用群控機器人做生意的淘寶用戶一夜之間消失在社區(qū)中。

社區(qū)淘客覺得這種模式看不到頭，造成很多不安全感。

嚴峻的形勢迫使大量社區(qū)淘客開始思考，社區(qū)中的用戶必須存入App。而普通社區(qū)淘客由于團隊和能力有限，不具備獨立開發(fā)App的能力。因此，在這個時候，一些積累了淘技術的公司開發(fā)了共享App，供社區(qū)淘客戶使用。

當社交淘用戶開始使用代理App將微信群的用戶引入App后，發(fā)現(xiàn)相關收益也會隨之上升，因為以往用戶每天被動接受淘用戶提供的產(chǎn)品在群內(nèi)進行選擇，在產(chǎn)品選擇方面受到很大限制。

但現(xiàn)在，用戶遷移到App后，商品的覆蓋面大大提高，用戶可以享受另一層傭金返利，可以更好的留存。

與微信群/QQ group相比，代理App具有導購界面的顯示和搜索功能，尤其是搜索功能。只要淘寶用戶喜歡的任何產(chǎn)品，都可以通過App發(fā)現(xiàn)是否有隱藏的優(yōu)惠券或傭金返利，這一點非常重要，堪稱神器。

因為有了這個功能，App對于用戶來說只是一個網(wǎng)上購物的高頻工具，而微信群卻沒有這個高頻能力，最多算是一個福利群或者好事分享群。

每個人都有失落感和厭惡感。每次買東西都想用這個網(wǎng)購工具，看看能不能享受到更多的優(yōu)惠。對于在淘寶，購物相關的優(yōu)惠，如果你不了解，可以閱讀我之前的文章，談談三種常見的針對淘寶客戶的主流促銷游戲。

這是起源的開始，接下來我們就來說說盤面和發(fā)展。

三、起步和發(fā)展機遇

在過去的六個月里，人們經(jīng)常問如何成為代理應用程序，以及如何啟動冷啟動。這兩年，我一直在思考和總結。

目前我可以得出結論，淘寶代理App想要開始銷售，有兩種方法可以驗證其是否成功。

第一種方式：多方淘寶聯(lián)盟賬號淘寶工具合作啟動

目前這款淘寶工具的啟動模式驗證為OK，比較適合純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術團隊啟動。至少有四個頭部淘寶代理應用通過這種模式取得了成功。具體的我就不透露了，業(yè)內(nèi)人士應該有所了解。

主要原理是剛開始作為社區(qū)淘的工具使用，后端可以綁定淘自己的淘寶聯(lián)盟(阿里媽媽)賬號成為這些APS

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