說到電商，大家都應(yīng)該想到主流電商平臺，比如淘寶， 京東， 蘇， 寧，拼多多。但是你知道電子商務(wù)也被歸為其他類別嗎？

主流平臺可以稱之為“一類電商”。除此之外，還有一種電商叫“信息流電商”，也叫“二等電商”:他們通過所有可以投放的大流量平臺進行商品推廣，這類電商的廣告往往簡單粗暴，文字夸張卻包含大量內(nèi)容。

這些特點讓二貨電商的廣告看起來Low，那些在主流平臺積累了豐富網(wǎng)購經(jīng)驗的用戶或者上網(wǎng)多年的網(wǎng)友根本無視。

按理說，在這樣的情況下，二級電商是不可能有市場的，但事實是二級電商特別賺錢。業(yè)內(nèi)一直有一個傳說：做二等電商的某溫州商人，靠賣皮鞋一個月賺幾千萬。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二級電商的投資回報率可以達到3.7，而非常火爆的直播電商可以達到1.5，已經(jīng)是非常不錯的成績了。

那么看起來那么Low的二等電商為什么能達到這樣的效果呢？

二等電商擅長通過文案來刺激用戶。其產(chǎn)品單與淘寶，高度相似，但描述豐富夸張，非常吸引人，比如“4件t恤只需99元！郵件！你還在等什么？”“一個非常神奇的望遠(yuǎn)鏡，你知道的高清視野！”

可以看出，雖然文案很短，但卻包含了很多內(nèi)容。當(dāng)然，這些內(nèi)容很多都是夸大其詞，有打擦邊球的嫌疑，甚至很多都有虛假宣傳的嫌疑。但他們針對的用戶群體基本都是三四線城市有錢有閑的中老年人，以及小城鎮(zhèn)的年輕人，他們非常容易受到夸張廣告詞的刺激。

在這些用戶群體中，中老年用戶對此類廣告缺乏足夠的辨別能力，二類電商銷售的產(chǎn)品中存在大量假冒偽劣產(chǎn)品，導(dǎo)致中老年用戶容易上當(dāng)受騙。比如很多賣床墊、保健品、理財產(chǎn)品的廣告都有誘導(dǎo)消費或者虛假宣傳的嫌疑，但是這些用戶對這一套非常喜歡。就連平時在微信官方賬號上傳播的夸張信息甚至謠言都能讓他們信服?，F(xiàn)在，當(dāng)他們看到二等電商的廣告語言時，更容易被轉(zhuǎn)化為割“韭菜”。

在這些廣告的刺激下，即使沒有商品需求，也會被“創(chuàng)造”。更何況，二貨電商售罄之后就跑路了，轉(zhuǎn)型路徑短，沒有固定店鋪，只有單一的產(chǎn)品詳情頁，什么品牌、目標(biāo)、口碑都無所謂，只要成功“忽悠”消費者就行。

因此，二級電商的賣家在用戶瀏覽時往往會直接彈出填寫個人信息的頁面，還會不斷彈出“XXX已被購買”的彈出窗口，造成“這款產(chǎn)品很受歡迎”的假象。他們利用客戶的從眾心理，督促用戶盡快下單，“貨到付款”讓消費者覺得“眼見為實”和他們心里有底。有了明確的“目標(biāo)”，二等電商就不用太擔(dān)心，更容易賺快錢。

但“貨到付款”只能讓用戶看到產(chǎn)品的外觀，卻來不及體驗實際的品質(zhì)和功效，實際上相當(dāng)于表面功夫。更有甚者，這些在文案描述中似乎給出“跳躍式價格”的商品，通常利潤極高：產(chǎn)品的購買價格極低，但售價卻遠(yuǎn)高于市場價。由于二級電商的目標(biāo)用戶沒有經(jīng)過主流網(wǎng)購平臺的培訓(xùn)，沒有經(jīng)驗也無法比價，所以很多商家會利用信息差來割韭菜。

當(dāng)然，二等電商不賣假冒偽劣產(chǎn)品。然而，二級電子商務(wù)總是缺乏有效的監(jiān)管，導(dǎo)致大量的問題產(chǎn)品，這毀了整個行業(yè)，讓公眾產(chǎn)生了很多負(fù)面情緒

更何況，主流電商也在不斷進步：最近手機淘寶大改版，一系列動作體現(xiàn)了為淘寶貨找人的思路，為用戶提供身臨其境的購物體驗，為商家尤其是中小商家?guī)砀嗌唐房臻g的信息流和推薦，對短視頻和直播的把握更加堅定。

改版后，淘寶將更好地向內(nèi)容化、視頻化、個性化發(fā)展，而其他主流電商公司也在不斷進步。相比之下，二類電商依然混亂，缺乏監(jiān)管。為了吸引用戶的注意力，文案的內(nèi)容越來越夸張，這種模式是不可持續(xù)的。所以，如果不通過一些行業(yè)的約束來加強對二類電商的監(jiān)管，雖然現(xiàn)在看起來能賺快錢，但這種模式注定是不可持續(xù)的。文本/東也下降

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