前言

今天打開丁咚買菜，突然看到丁咚增加了“丁咚農場”買菜的功能。就在最近，我也在研究如何利用修煉游戲進行成長，所以我仔細研究了一下。

接下來我去統(tǒng)計了市場上一些熱門平臺上的養(yǎng)成游戲(可能有遺漏，歡迎補充)，見下圖腦圖。

下面是一些相應的截圖：

修煉游戲已經玩了好幾年了，市場上這些游戲的玩法和機制高度相似。

其中，品多多的多多果園和美團的小美果園最好、最全。

為什么要開發(fā)游戲？

1.增長和流量進入瓶頸期，用戶紅利耗盡；

創(chuàng)新的難度和成本已經很高，企業(yè)的重點開始放在留存和轉化上。

2.開發(fā)小游戲可以顯著提升用戶的核心行為；

培育小游戲將極大地促進用戶增長的AARRR進程。

通過游戲體驗產生大量點擊和互動，讓人欲罷不能

創(chuàng)造更多用戶互動機會

提高操作的通過率/點擊率

留住用戶，慢慢轉型

發(fā)放優(yōu)惠券/吸引關注/品牌曝光/內容推薦

以發(fā)放優(yōu)惠券的效果為例，互動發(fā)放優(yōu)惠券與靜態(tài)發(fā)放優(yōu)惠券的差異將是3-4倍甚至更高。

3.開發(fā)小游戲的門檻極低，容易復制。

低門檻意味著用戶更容易上手。

開發(fā)成本低，為什么不試試呢？

淺析多鐸果園

分析產品當然要分析最好，所以本文將以品多多的多多果園為例。問自己一些問題，然后自己回答。

品多多的多多果園正式上線后不到15天，用戶數就達到了近4000萬，每天有超過2億人使用，累計有200萬用戶收到了水果。

多多果園功能

app在左側，Applet在右側，與App略有不同，多了一個取款功能(只有花了一定的錢才能獲得取款的機會)。

多多果園的功能分為幾類：

1.核心規(guī)則：營養(yǎng)規(guī)則和澆水規(guī)則

2.用戶活躍：看直播、澆水、施肥、一日三餐開福袋、每日簽到、偷朋友的水滴

3.用戶留存：第二天就能拿到水/肥，第三天簽到、瓜分、寶箱

4.用戶付費：瀏覽場地/商品、訂購水/肥、拼水/肥、拼寶箱、拼抽獎、點擊樹贈送優(yōu)惠券

5.用戶分享：幫助取水/施肥，回答問題，邀請朋友取水

6.分流到平臺的其他功能：推廣活動、牧場、火車票、小圈子、直播和大講堂，很多都是新功能。

整個多多果園把AARRR用到了極致，讓用戶覺得合理。

在這個過程中，也同時帶動了平臺的其他業(yè)務，可謂一物多用。

讓我們關注核心規(guī)則和用戶共享。

規(guī)則設計：總有人拿不到獎勵

整個多多果園能夠實現用戶留存和傳播的核心，就是用戶的貪婪。(閑暇太多)

只有當用戶可以獲得獎勵，并且必須有人獲得獎勵時，整個邏輯才能起作用。(如果你撒謊，你會被投訴。)

公司要盈利，就要考慮成本和羊毛黨，注定用戶不會那么容易得到回報。

規(guī)則由此誕生。

規(guī)則1:營養(yǎng)規(guī)則

官方：果樹生長是為了吸收養(yǎng)分，吸收的越多，生長的越快。只澆水不補充養(yǎng)分會減緩果樹的生長。

養(yǎng)分需要隨肥增加，大化肥35，小肥15。

同時澆水會減少養(yǎng)分，每次澆水會減少養(yǎng)分1~4分。

養(yǎng)分越多，澆水時完成度越大，反之亦然。

規(guī)則2:澆水規(guī)則

通過各種方法獲得水滴，然后給植物澆水。

植物生長分為幾個階段：

前期需要催芽(澆水5次)

開花(澆水20次)

結果(澆水60次)

成熟(澆水至少200次，實際不確定(取決于養(yǎng)分)，可能需要300次以上)

前期澆水按次數計算，后期澆水按百分比計算

有一個非常復雜的算法，我們就不仔細深入了。大概下表是這樣的：

因此，用戶需要將水肥保持在一定的范圍內，這意味著用戶需要完成大量的操作才能獲得肥料。

與水滴相比，獲取化肥要困難得多，這意味著用戶必須拼出訂單或招募新人才能完成。兩方面，拼多多都達到了自己的目的。

沒有肝臟，沒有氪。想要獎勵嗎？品多多告訴你，人要勤奮。

大大提高了完成整個任務的難度，延長了用戶的生命周期。當然，這必然伴隨著損失，這是意料之中的。在做決定之前，有必要權衡利弊。

摘要

通過整個規(guī)則的設計，從開始到果實獲得的時間被延長了很長時間。

這有幾個優(yōu)點：

1.長周期可以拉平用戶的日常成本和新用戶的成本。

2.長周期低回報可以有效屏蔽毛黨和黑灰產，因為他們的攻擊往往是瞬間的。

3.有足夠的時間完成轉型，推動用戶付費。

4.如果一個規(guī)則太簡單，可以多加幾個規(guī)則，但不要讓用戶太難理解。

用戶共享：讓用戶無處可逃

如果用戶想得到水滴和肥料，自然需要轉發(fā)分享。

拼多多App和小程序的結合完美打開了游戲的閉環(huán)，讓用戶在微信上完成轉換。

結合我之前工作中使用小程序讓用戶活躍的案例。簽到不可取，所有簽到模板都會被屏蔽，開發(fā)游戲的模板可以巧妙合理使用。

完整的鏈路

我已經編輯了一個完整的鏈路，所以我可以看到下圖。

App和小程序之間的數據交換，讓用戶可以在手機上完成很多果園的整個流程，大大提高了利用率，有助于傳播。

其實微信微信官方賬號也可以用的很好，只是拼多多操作不太好，更多的是作為入口。

PS:多多果園的H5也是被騰訊，封殺的，可能是傳播太多。

共享副本

為了防止被屏蔽，做了兩個版本。

游戲化產品定位

你可以看看Boss直聘中的京東JD:

這個職位的重點是：

1.游戲玩法的原創(chuàng)性、可玩性和可操作性(我覺得這里應該再加一個互動性)。

2.了解耕耘休閑的輕量級玩法。關注行業(yè)趨勢和競爭產品趨勢，分析優(yōu)劣勢。

3.游戲系統(tǒng)邏輯和數值(每個模塊的細節(jié)和規(guī)則)。

優(yōu)勢和困難

優(yōu)勢

高容錯率

易于留住用戶

不容易影響口碑

困難

樂趣和體驗很難把握

需要持續(xù)的創(chuàng)新和刺激

用戶教育成本很高

我們做什么呢

優(yōu)秀的游戲是有趣的、可理解的和令人愉快的。

樂趣：

掌握樂趣內核，向flash游戲學習。刺激性、挑戰(zhàn)性和及時的反饋。4399等可供參考。當年流行的小游戲現在還能流行，因為好玩的內核都一樣。能在朋友圈走紅的小游戲要時刻關注。它可以使交流自然擊中用戶的興趣點。

玩得好：

盡可能少的創(chuàng)新互動會給用戶帶來更高的教育成本。最好是用戶一眼就能玩的小游戲。可以參考朋友圈常見的休閑游戲，也可以參考線下互動，比如玩偶機。

另外，不要讓頁面不接地，這會讓人感到困惑。長得漂亮是可以的，但大部分時間夸大是不可取的。

玩得開心：

難度適中，流程流暢合理，可以讓用戶進入流量狀態(tài)。

大多數公司的活動并沒有讓用戶進入流量狀態(tài)，他們開始轉型。當然，效果不太好。

獎項設置：

獎勵設置合理，符合用戶畫像，不讓自己賠錢。

在所有用戶中，總有一部分人能獲獎，但大多數人永遠不能獲獎，所以控制比例。

整個游戲前期，用戶獲得獎勵的難度降低，導致大規(guī)模傳播。

游戲難度是遞進的，不要一上來就給用戶定大目標，會嚇跑用戶。

游戲后期可以慢慢增加用戶中獎難度，增加新規(guī)則，控制成本，提高轉化率。

最后的

我們應該在保持敏銳觀察和不斷提高知識的同時尋找新的方法。

游戲會讓人想停下來，

但成長的路總是不止一條。

使用增長方法非常酷。

只有結合底層的知識，才能走得更遠。

別忘了你的目的是什么。

來源：里奧雜談微信官方賬號授權轉載，鏈接/s/37dxNbW6F2LmQJmjXJ_itw

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