近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來越順暢，直播電商的普及也帶動(dòng)了大量相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，其中跨境電商亞馬遜，就是一個(gè)特別突出的例子。雖然國內(nèi)有大量企業(yè)在做跨境電商亞馬遜，但還是有很多新人在競爭進(jìn)入，所以今天遠(yuǎn)歐國際就和大家分享一下。如果個(gè)人想在亞馬遜，開辦跨境電商，這七個(gè)步驟可以幫你快速入門，小白賣家再也不用擔(dān)心腦子里一片空白了！

首先，注冊一個(gè)亞馬遜賣家賬戶

如果你想在亞馬遜，開店銷售商品，我們必須先登記賣家在亞馬遜：的賬號(hào)

個(gè)人賣家注冊需求：身份證、電話號(hào)碼、干凈郵箱、visa信用卡、第三方收款賬戶等專業(yè)賣家注冊需求：

公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、簽證信用卡、清潔郵箱、第三方收款賬戶等。

在小歐，這里有兩種類型的商店賣家在亞馬遜，個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。這兩類賣家的銷售行為沒有區(qū)別，但亞馬遜平臺(tái)向這兩類賣家收取傭金的方式有所不同。個(gè)人賣家需要為售出的每件產(chǎn)品支付0.99美元的傭金，而專業(yè)賣家每月支付39.99美元的月費(fèi)。所以如果打算大規(guī)模投放產(chǎn)品，選擇專業(yè)賣家賬號(hào)顯然是更好的選擇。

二、用戶定位

每個(gè)電商運(yùn)營商都需要考慮用戶定位。首先，用戶分為老用戶、相似用戶和興趣廣泛的用戶。

然后，可以將老用戶分為多次購買的用戶、完成購買的用戶、加入購物車的用戶、訪客。可以制作表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可以定位用戶進(jìn)行獨(dú)家廣告。

需要注意的是，用戶定位之后，就能看出你的核心受眾是誰。這類受眾是亞馬遜網(wǎng)店賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)，亞馬遜店主可以通過以往的銷售情況和一些受眾分析工具了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，并結(jié)合這些興趣點(diǎn)投放廣告。這部分觀眾的轉(zhuǎn)化率很高。

第三，產(chǎn)品選擇

此時(shí)，它是最重要的產(chǎn)品選擇。選擇產(chǎn)品的第一鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！特別是，如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜，這樣管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立即被封鎖和凍結(jié)。其次，產(chǎn)品的選擇是從幾個(gè)批發(fā)平臺(tái)中選擇的，比如1688、批發(fā)戶、義烏采購，都是不錯(cuò)的選擇。

在亞馬遜，給網(wǎng)店賣家的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，加上你想要賺取的利潤，最后的總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但是，我們要注意一點(diǎn)。新手不建議價(jià)格戰(zhàn)！

四.商店運(yùn)營和管理

至于門店的運(yùn)營，就很復(fù)雜了。在亞馬遜開店的賣家不僅要有管理和營銷思維，還要有定位市場、診斷門店、分析數(shù)據(jù)、布局產(chǎn)品、掌控全局、挖掘賣點(diǎn)和市場策略的能力。

當(dāng)然，要想從一個(gè)小白成長為一個(gè)巨頭，必不可少的要經(jīng)歷一個(gè)分銷商品的環(huán)節(jié)，不斷上架，不斷推動(dòng)上市。好的上市會(huì)帶來更多的流量，吸引客戶下單，而好的銷售服務(wù)會(huì)帶來更多的回頭客。

動(dòng)詞（verb的縮寫）倉儲(chǔ)和物流

關(guān)于倉儲(chǔ)，我認(rèn)為提前儲(chǔ)備庫存不是一個(gè)好的選擇。在亞馬遜開店的新手賣家一般沒有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤貨，只會(huì)導(dǎo)致后期產(chǎn)品賣不出去，造成產(chǎn)品積壓。

在物流方面，在亞馬遜開店的賣家一定要清楚知道你所在平臺(tái)的物流管理怎么樣，它的通關(guān)怎么樣，保稅倉庫和海外倉庫在哪里，在選擇物流的時(shí)候要選擇一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)效性，這樣客戶等待的時(shí)間短，滿意度高。

第六，選擇付款方式

這對于在亞馬遜開店的賣家來說是一個(gè)極其重要的過程我們都知道每個(gè)國家和平臺(tái)支持的支付方式是不一樣的所以在亞馬遜開店的賣家提前想好自己入駐的平臺(tái)的支付方式是可以接受的？一般來說，我們的主流是paypal、WorldFirst、payoneer、pingpong和Lianlian。

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