互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)模式被打破，電子商務(wù)和社交營(yíng)銷逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是社區(qū)經(jīng)濟(jì)快速時(shí)尚演變的結(jié)果，而網(wǎng)紅則是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，因某一事件或行為而走紅的人。狹義的網(wǎng)紅指的是長(zhǎng)相漂亮，善于自我營(yíng)銷的網(wǎng)友。他們活躍在各大社交媒體上，憑借個(gè)人魅力聚集人氣和粉絲，以時(shí)尚達(dá)人為形象代表，根據(jù)時(shí)尚達(dá)人的眼光和品味選擇產(chǎn)品，進(jìn)行視覺(jué)推廣，以大規(guī)模粉絲群為后盾進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力。

本質(zhì)上，網(wǎng)紅是個(gè)性化品牌的體現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)只是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種經(jīng)濟(jì)形式。從目前的情況來(lái)看，網(wǎng)紅收入包括廣告收入、外觀費(fèi)用、品牌合作收入和個(gè)人店鋪收入。廣泛的收入來(lái)源使網(wǎng)紅區(qū)別于博人引人注目和熱門的新聞制作網(wǎng)絡(luò)人物，其強(qiáng)大的流動(dòng)性吸引了無(wú)數(shù)品牌的合作。

從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的新?tīng)I(yíng)銷模式。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與起源于淘寶、天貓等電商平臺(tái)的史與淘，非常相似，最初的目的是引導(dǎo)電商平臺(tái)，后來(lái)逐漸演變?yōu)閮?nèi)容運(yùn)營(yíng)。憑借自身影響力，網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)了站外流量的實(shí)現(xiàn)，不僅推動(dòng)了淘寶平臺(tái)粉絲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，還動(dòng)員粉絲從站外引流淘寶店鋪。從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)紅的前身是淘女孩，但淘女孩的工作是分享品牌爆款?，F(xiàn)在網(wǎng)紅正在開(kāi)自己的店，經(jīng)營(yíng)品牌，管理供應(yīng)鏈。與淘女孩相比，網(wǎng)紅更專業(yè)，開(kāi)始向商業(yè)管理形式轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有廣闊的發(fā)展空間。除了服裝領(lǐng)域，每個(gè)人都可以成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅。職業(yè)玩家、段子手、攝影師只要有特長(zhǎng)或者在某個(gè)領(lǐng)域有一定影響力，就可以聚集一定規(guī)模的粉絲，對(duì)粉絲的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，實(shí)現(xiàn)粉絲的流動(dòng)。因此，除了服裝，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還涵蓋了視覺(jué)材料、電子競(jìng)技、旅游等行業(yè)，涉及面很廣。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物質(zhì)和信息極其豐富，注意力成為稀缺資源，注意力可以轉(zhuǎn)化為財(cái)富。比如一個(gè)明星如果有很高的關(guān)注度，可以吸引電影公司和品牌主與之合作，進(jìn)而獲得豐厚的利潤(rùn)。

通過(guò)對(duì)注意力經(jīng)濟(jì)的深入分析，可以知道網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利模式的發(fā)展過(guò)程是先注意力經(jīng)濟(jì)，再影響經(jīng)濟(jì)。甚至有學(xué)者認(rèn)為影響力經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式，因?yàn)樗杂行贤楹诵模行贤ㄊ侵改軌騽?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的溝通。

影響經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是注意力經(jīng)濟(jì)的升華。對(duì)其進(jìn)行全面解讀，意味著影響力經(jīng)濟(jì)以關(guān)注吸引受眾，以影響力實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)，將購(gòu)買行為變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。換句話說(shuō)，注意力經(jīng)濟(jì)解決了“如何讓受眾關(guān)注發(fā)布信息”的問(wèn)題，影響力經(jīng)濟(jì)解決了“如何讓信息發(fā)布者與受眾互動(dòng)，如何實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為”的問(wèn)題

前幾年報(bào)道了多起網(wǎng)絡(luò)直播涉黃案件，盈科、焦贊、小咖秀、秒拍等多家網(wǎng)絡(luò)直播被查涉嫌傳播不良信息。為了證明自己的清白，維護(hù)平臺(tái)的良好形象，大部分直播平臺(tái)都發(fā)布了“禁止情色直播”的公告。為了做好這方面的管理，平臺(tái)負(fù)責(zé)人派人到各個(gè)直播間對(duì)主播的直播行為進(jìn)行監(jiān)督。直播平臺(tái)的這一系列活動(dòng)也在一定程度上導(dǎo)致了主播粉絲的大量流失。

此外，近兩年直播行業(yè)低齡化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。年輕漂亮的主播可以聚集粉絲，占據(jù)“老”主播的生存空間。

網(wǎng)紅的獎(jiǎng)勵(lì)模式已經(jīng)分化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年第四季度，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)大幅下降。未來(lái)，網(wǎng)紅將向?qū)I(yè)化、多元化發(fā)展，接受MCN(Multi channel networks，指幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提供商業(yè)化和變現(xiàn)的組織)的管理和培訓(xùn)。屆時(shí)，網(wǎng)紅將與電商深度融合，成為全新的電商渠道，網(wǎng)紅直播內(nèi)容的節(jié)目編排和UPGC(User & Professional Generated Content)也將成為新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)紅電子商務(wù)，一個(gè)新物種的誕生

《2016年中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)紅人總產(chǎn)值近580億元，遠(yuǎn)高于2016年中國(guó)電影總票房。可見(jiàn)如今，“網(wǎng)紅比電影明星更有價(jià)值”。電商平臺(tái)對(duì)這一現(xiàn)象有更深的理解。以淘寶平臺(tái)為例，自淘寶直播上線以來(lái)，淘寶平臺(tái)一直在努力與直播結(jié)合。用戶登錄淘寶APP，首頁(yè)可以看到“淘寶直播”，點(diǎn)擊關(guān)注品牌可以看到“紅色模特新直播”，這樣電商平臺(tái)與紅色人群的融合更加緊密。

網(wǎng)紅的出現(xiàn)解決了供應(yīng)鏈效率低、精準(zhǔn)營(yíng)銷難等問(wèn)題。從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，網(wǎng)紅，作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，利用自己對(duì)時(shí)尚的敏感與供應(yīng)商建立聯(lián)系，按照自己的時(shí)尚思維挑選衣服，推薦給粉絲。通過(guò)這種模式，大大提高了供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率，有效解決了庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)慢等問(wèn)題。

從零售端看，隨著品牌主規(guī)模的不斷擴(kuò)大，開(kāi)店的邊際效益不斷下降，各種成本不斷上升，品牌主開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，探索新的商品銷售渠道。然而，由于傳統(tǒng)B2C平臺(tái)上的產(chǎn)品種類極其復(fù)雜，流量成本越來(lái)越高，品牌主的產(chǎn)品推廣效率深受影響，網(wǎng)紅電商的出現(xiàn)，可以基于社交平臺(tái)的海量流量進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效解決了這一問(wèn)題。同時(shí)，借助網(wǎng)紅電商，移動(dòng)社交電商可以順利完成交易場(chǎng)所的轉(zhuǎn)移。

網(wǎng)紅的出現(xiàn)為電商獲取流量提供了新的渠道。作為粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)憑借在社交平臺(tái)上獲得的大量流量和精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以大幅提升消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)楹芏嚓P(guān)注網(wǎng)紅的人都是某個(gè)領(lǐng)域的人才，粉絲會(huì)更容易接受網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。比如粉絲經(jīng)常會(huì)不假思索地購(gòu)買老王、陳子豪等游戲?qū)＜彝扑]的硬件產(chǎn)品。在這種情況下，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。

因?yàn)檫@些在社交平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)紅，能夠吸引和積累更多的粉絲，再加上粉絲消費(fèi)的高轉(zhuǎn)化率，各大品牌紛紛聚焦網(wǎng)紅，用紅色宣傳取代了以往的廣告。如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是融入互聯(lián)網(wǎng)世界的新形式

上班拼車，在家看病，微信洗衣服，門口烤全羊.滑動(dòng)指尖，跟隨網(wǎng)絡(luò)名人的步伐，減少選擇信息的時(shí)間，找到滿意的服務(wù)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從側(cè)面引導(dǎo)著我們的生活更新和商業(yè)化。被稱為“網(wǎng)上一代”的我們，正以各種可能的方式享受著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的“關(guān)懷”。

網(wǎng)紅進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)勢(shì)必火上澆油。高質(zhì)量的東西經(jīng)得起時(shí)間的推敲。短命的東西往往被任何形式的東西剝離，其內(nèi)容的好壞決定了其生存的期限。

作者| 袁國(guó)寶，新媒體新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)觀察者、資深媒體人、知名財(cái)經(jīng)作家、新媒體營(yíng)銷與品牌傳播專家。本文摘自袁國(guó)寶《網(wǎng)紅電商》。

« 各行各業(yè)如何模仿“墮落和炫耀富人”如何傳播社交網(wǎng)絡(luò)？ | 資本加速包圍土地，智慧停止的話戰(zhàn)火就會(huì)蔓延 »