5G手機市場即將進入快速增長期。企業(yè)必須明確自身定位，從“戰(zhàn)斗配置、戰(zhàn)斗參數(shù)、降價”的舊夢中清醒過來，看到占領(lǐng)市場的正確路徑。

一點金融劉亞杰|作者

如果2019年中國手機市場是紅海，那么2020年中國手機市場將是一片血海。

信通院， 中國，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月，國內(nèi)手機市場出貨量僅為1.24億部，同比下降18.0%，其中5G手機累計出貨量為4608萬部，占整體的3703.354萬部。市場失去了增長速度，5G替代浪潮未能帶動大幅增長。

上半年，榮耀和華為搶占了48.7%的市場份額，成為唯一逆勢增長的品牌。其中，榮耀，以13.8%的份額和22.3%的增長率，不斷縮小與vivo和OppO的差距，離成為中國前兩大品牌越來越近，在惡劣的市場環(huán)境下，產(chǎn)品本身的競爭力非常重要。榮耀， 趙明，總裁表示：“我們不依賴海上戰(zhàn)術(shù)(宣傳)，而是通過產(chǎn)品鋪路，讓產(chǎn)品‘說話’?！?/p>

7月2日，榮耀30青春版和榮耀X10Max兩款新品在夏季5G新品發(fā)布會上發(fā)布，進一步完善5G手機的產(chǎn)品矩陣。

01

5G后的青春誰說了算？

5G時代的后浪是什么樣的群體？

“年輕人追求時尚、快節(jié)奏、高效的生活。購買商品解決問題時，要看能否持續(xù)解決問題，帶來更長期的高品質(zhì)體驗”，為了進一步理解經(jīng)濟學(xué)家薛兆豐，提出的觀點，年輕人更傾向于按照個人消費預(yù)算上限購買高品質(zhì)商品，從而獲得最終的可持續(xù)體驗。

可見年輕用戶有著獨特的認知邏輯：追求個性和時尚，向往科技和創(chuàng)新。因此，熱門產(chǎn)品必須先通過視覺測試，再通過功能測試?？梢哉f年輕用戶既是顏值派又是功能主義，喜歡好看又好用的產(chǎn)品。然而，對于許多制造商來說，這是一個簡單的目標(biāo)，但必須非常注意。

然而，榮耀青春版從來沒有失敗過，在美學(xué)設(shè)計和功能體驗之間找到了很好的平衡點。趙明說：“從榮耀8開始，每一代青春版銷量可達1000萬?！?/p>

2018年底，榮耀10青春版跳出傳統(tǒng)純色設(shè)計，通過漸變色彩重塑手機外觀。此外，這款手機還采用了1300萬AI雙攝像頭，為同檔位產(chǎn)品的消費者帶來了出色的拍照體驗。因此，榮耀10青春版自推出以來就受到了眾多年輕用戶的追捧，即使在2019年，依然會衛(wèi)冕京東平臺首日銷量冠軍。

在此基礎(chǔ)上，榮耀滲透進了更深的細分圈子。2019年11月推出的榮耀20青春版，采用全新冰島奇幻配色，全升級4800萬-800萬像素后置三攝攝像頭，贏得更多女性用戶，成為榮耀又一熱門車型

新發(fā)布的榮耀30青春版在更新配色設(shè)計的同時，采用了9層玻璃背板，還集成了原本旗艦機型使用的180Hz/90Hz(觸控采用率/刷新率)流暢全速屏、5G通訊體驗、高靈敏度、超清美顏拍攝等配置，以1699元的入門價格實現(xiàn)了設(shè)計與技術(shù)的“雙下沉”。

可以看到，榮耀青春版系列頻頻爆款，與其低價改變市場，同檔產(chǎn)品在設(shè)計和功能上都有競爭力。作為榮耀青春版首款5G手機，榮耀30青春版將助力榮耀進一步滲透5G浪潮，接觸更多不同圈層的年輕人。

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5G生存：全價位細分覆蓋，滲透細分層

榮耀30青春版的發(fā)布，也讓榮耀5G手機的矩陣更加完善。

根據(jù)信通院， 中國， 2020年的數(shù)據(jù)，5G手機出貨量占比將始終保持在25%以上，5月份將達到46.3%。據(jù)此，StrategyAnalytics斷言，2020年下半年，中國5G市場進入爆發(fā)式增長階段。\"

未來，5G手機市場的機會將從金字塔頂端的少數(shù)高端用戶轉(zhuǎn)向大眾市場的快速滲透，”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《一點財經(jīng)》。這種真正的增長不僅來自一線高端用戶，也來自縣鄉(xiāng)兩級下沉市場消費能力有限的二線甚至普通用戶。

這意味著廠商需要面對身份更多、需求更復(fù)雜的群體，這顯然不是某一款爆款產(chǎn)品所能達到的目標(biāo)。他們必須覆蓋每個價格段，完善產(chǎn)品序列，以免落后。

在榮耀30青春版發(fā)布之前，榮耀已經(jīng)發(fā)布了榮耀V30系列、榮耀30s系列、榮耀30系列、榮耀X10系列、榮耀Play系列等5G手機，價格區(qū)間在2000-5000元。

“1500到2000元的檔位是下一個起點?！壁w明表示，榮耀30青春版的發(fā)布，完善了榮耀， 1500-5000元的全產(chǎn)品線布局，推動5G技術(shù)向更多細分領(lǐng)域滲透，從深度和廣度兩個維度加速全民5G時代的到來。

雖然價格區(qū)間只有500元，但這個區(qū)間的產(chǎn)品可以幫助廠商下沉到四到六年級市場，也是廠商增加銷量、樹立口碑的關(guān)鍵價格區(qū)間。趙明說：“我們相信，不僅是一、二、三線城市，四、六線都可以進入普及化時代?！?/p>

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大變局背后的反增長邏輯

如果整個產(chǎn)品線成功建成，榮耀還能坐視不管嗎？

縱觀整個手機市場，同樣以年輕人為目標(biāo)的廠商不在少數(shù)，比如OppO、vivo、Redmi、iQOO等等。銷量下滑迫使他們把更多的精力和資源投入到年輕用戶身上，——加價降價促銷，各種手段都用盡了，但困難還在眼前。

CounterpointResearch最新調(diào)查顯示，手機行業(yè)已進入存量時代，疊加疫情影響加深。超過30%的受訪者表示，他們在購買新手機時會將預(yù)算減少20%以上。

年輕用戶沒有增加，但競爭對手沒有減少；市場熱情依舊，但消費意愿在下降。由此看來，5G市場目前正處于“狼多肉少”、“動力不足”的大變局階段。在這種背景下，榮耀如何保持高增長？

“榮耀正在一步步打基礎(chǔ)，不急于求成。”談到未來的發(fā)展，趙明說，榮耀不急于實現(xiàn)一步一個腳印。面對手機市場的快速變化，榮耀總能做出前瞻性、精準(zhǔn)性的判斷和把握，所以每前進一步都能達到預(yù)期的效果。

同時，得益于與華為技術(shù)的同源，榮耀也具備了融合5G通信基站、芯片、終端所有鏈路的能力，從而更順暢地接入5G環(huán)境。這些基礎(chǔ)幫助榮耀有效控制生產(chǎn)成本，同時加快技術(shù)發(fā)展的步伐。

以新發(fā)布的榮耀30青春版為例，它不僅實現(xiàn)了5G雙模全頻段支持，還通過天線信號增強技術(shù)、4 * 4MIMO技術(shù)等創(chuàng)新，增強了5G網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性和可靠性。入門價格僅1699元。按照市場價格，這個價格只能買到realmeX2，目前只支持4G網(wǎng)絡(luò)。

在1699元的價格上，榮耀30青春版可支持5G網(wǎng)絡(luò)，配置4800萬場景AI 三攝，刷新率和觸控采用率均高達90Hz和180Hz。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，OppOReno4的價格已經(jīng)打到3000元檔了。

同價位段的性能更強，同價位段的性能價格更低，所以榮耀產(chǎn)品可以在“錯位conf

5G手機市場即將進入快速增長期。企業(yè)必須明確自身定位，從“拼配置、拼參數(shù)、砍價格”的舊夢中清醒過來，看到占領(lǐng)市場的正確路徑：作為以“好看”和“好用”為購買原則的用戶，技術(shù)家族的厚度、產(chǎn)品實力的強弱、行業(yè)整合的能力是最終成敗的關(guān)鍵。

榮耀已經(jīng)從4G時代的追趕者變成了5G時代的引領(lǐng)者。正是因為這些能力的不斷融合，榮耀保持了穩(wěn)定的發(fā)展步伐，即使大勢不景氣，也能逆勢增長，煽動5G手機的普及。

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