從2009年到2019年的十年間，我從2009年一個論壇賣手機盒的小賣家，到2012年整個南半球只有中文一家線上商城，再到2015年帶領公司成為與國內(nèi)各大一線電商平臺深度合作的綜合電商服務機構(gòu)。

前后在我們支持和培訓的淘寶店和大大小小的微信商店有2600多名采購從業(yè)人員，其中很多人每年已經(jīng)進入千萬。

最近有個同學在電廠工作。每個人都叫他大壯

大壯其實并不堅強，而是一個小人物。當我還是個孩子的時候，我是一名校長。北郵畢業(yè)后，直接去電廠上班。

當年，我們畢業(yè)后都忙著找工作。這個家伙年薪6萬，讓我們羨慕不已，后悔當初為什么不好好學習。

轉(zhuǎn)眼間，十幾年過去了，大壯成了一名工程師，在北京年薪不到40萬

妻子是高中助教，月薪4000，有房有車，一家三口生活還算不錯。按照同學聚會的話說，叫做在幸福的小康路上行駛。

今年，孩子們已經(jīng)到了上學的年齡。北京海淀，的公立小學太難考了。私立好小學，考試費8000元，一年學費6萬元。除了各種人才、學業(yè)輔導和夏令營，大壯說沒有兩三十萬元，所以不要想了。

雖然能頂?shù)米?，但七七八八的各種家庭開銷，以及教育上的巨額投入，已經(jīng)讓他很焦慮了。最近一直和我聯(lián)系，希望能給大家展示一個致富的方法。

在我們這個年齡，做某事是非常困難的。小事做不成，大事做不成。

經(jīng)過反復討論，我們覺得他老婆在學校教畫畫，也沒什么，總是被主老師代替。

一年兩個假期，基本上除了照顧孩子，幫忙做作業(yè)，什么都不干?；c時間在網(wǎng)上賣東西貼補家用就行了。

我告訴大壯，讓你媳婦照我說的做，養(yǎng)兩三年，讓你發(fā)財。

大壯感謝涕零在梅府家宴上為我準備了一流的套餐.換句話說，如今北京的中產(chǎn)都如此好客嗎？

我先給大壯一家寫了段毒雞湯，讓他們調(diào)整心態(tài)：

據(jù)網(wǎng)易巨商區(qū)統(tǒng)計，中國創(chuàng)業(yè)失敗率為80%，所以創(chuàng)業(yè)靠直覺，成功率不到20%。

創(chuàng)業(yè)是個技術(shù)活，不學也得學。

新媒體老板田大?？偢艺f，我相信人是在不斷變化的，我無法理解他們，也無法學習他們。這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最獨特的地方。

然后，為了報答大壯的梅府家宴，我給大壯上了一堂“策劃課”。

現(xiàn)在跟大家分享一下這個價值2萬元的策劃課的內(nèi)容(一桌菜能賣這個錢，我也很印象深刻)。

一、為什么要計劃？

孫子兵法《計篇》說：如果你計劃好了，然后行動，知止會有所收獲。意思是規(guī)劃準確周到，然后行動，知道目的地就能有所收獲。

說白了，凡事要三思而后行。所以我們在做之前需要有一個詳細的計劃。

很多人抵制制定計劃，比如大壯，他覺得計劃不如變化快。如果你不快點買貨，快點賣，賣了就能賺錢，所以你需要一些執(zhí)行力。

我在這里想說的是，我們應該清楚，抵制計劃通常不是因為計劃不如變化快，而是因為你做不到。

因為計劃本身就應該包含變化。換句話說，不包含變化的計劃不是好計劃。

執(zhí)行本身就是一把雙刃劍。如果有正確的方向和方法，執(zhí)行力越強，效果越好。但是，如果你方向和方法不對，執(zhí)行會讓你更快完成游戲。

而通過綜合信息制定的完美計劃，是你執(zhí)行對錯的最佳標桿。

無論是創(chuàng)業(yè)還是做小任務，我們都需要一個計劃。有了計劃，我們就不著急了。

會制定計劃，以免應對變化時不知所措。

二、如何制定計劃？

我們的計劃應該讓我們知道我們要做什么，在哪里做，怎么做。

在大壯和中國之間，家庭想要銷售產(chǎn)品，所以我們按照美國營銷科學家溫德爾史密斯提出的《STp市場細分理論》進行實際操作

STp理論意味著市場細分，選擇合適的市場目標和定位。

有了理論基礎，回頭看計劃的部分，大壯說我們之前在電廠培訓過，要先確定目標。

而我說，這種說法太籠統(tǒng)了，沒有信息的收集、分析和總結(jié)，目標都是虛構(gòu)的，所以目標必須設定，但它們是通過一系列的信息收集、篩選、分析和總結(jié)獲得的。

一般來說，計劃主要分為四個步驟：

第一次收集的信息

第二次分析總結(jié)

第三，做好預算

第四，思考應對變化的措施

作為一個想做微信業(yè)務、采購等的普通個體創(chuàng)業(yè)者。在新興的互聯(lián)網(wǎng)模式下，我們需要知道，無論我們主要處于什么模式，我們?nèi)匀惶幱谏唐妨魍ㄐ袠I(yè)，所以讓我先說一個簡單而流行的模式：

1.誰在我的圈子里(市場細分，尋找目標用戶群):

收入范圍；

年齡；

性別；

工作類型；

教育；

位置。

我們整理好之后，會做一些數(shù)據(jù)分析。

通過對數(shù)據(jù)的分析，我們可以對初始階段可以借力最多的環(huán)境有一個清晰的判斷。也就是說，我們的目標客戶群處于起步階段。

2.選擇類別和挑選商品(定位市場和產(chǎn)品)

根據(jù)第一點的分析和總結(jié)，我們很容易知道我們的目標客戶是誰，有多少人。然后分析我們目標客戶的需求。

在初始階段，我們對商品和市場的概念大多處于懵懂階段，所以市場的一般分類標準暫時可以作為我們的判斷標準。

(大壯非常嚴肅地問了一個關(guān)鍵問題。在哪里可以找到一般的市場分類？

去淘寶和上京東)

如果我們的目標客戶是母嬰群體，他們的商品需求幾乎都與母嬰分類相關(guān)的產(chǎn)品有關(guān)。

如果我們的目標客戶是中老年人，他們的商品需求最有可能集中在營養(yǎng)和保健上。

有了這些判斷，就可以確定我們需要經(jīng)營的主要品類和子品類，然后根據(jù)品類來梳理貨源。

完成后，我們可以確定我們想要經(jīng)營的類別和銷售的產(chǎn)品。

在這個地方我們需要注意的是，如果沒有相關(guān)的貨源，千萬不要利用現(xiàn)有的貨源來強化目標客戶群，或者因為現(xiàn)有的貨源而貿(mào)然調(diào)整我們的目標客戶群。

這是本末倒置，會直接導致流程的難度和啟動市場的整體風險被多層次直接提升。

3.問自己以下問題，做一個表格來計算(做好預算)

我選擇的產(chǎn)品有望為這些現(xiàn)有客戶群體帶來一年的銷售額。

上述銷售預計能帶來多少利潤？

我需要多少錢來做這件事？

成立時，一次性投資是多少？

哪些支出科目是固定的，每月多少錢？

根據(jù)預算，找出可能的變量，研究對策？

銷售沒有達到預期；

利潤額未達到預期；

可用資金沒有預期的多；

一次性投入較少；

它比你想象的要貴。

每個變量的出現(xiàn)都是有原因的：

銷售額沒有達到預期

1.客戶群信息收集不正確，所以目標客戶沒那么多?！枰匦陆M織信息，重新確認目標客戶，根據(jù)客戶數(shù)量重新調(diào)整整體預算。

2.客戶信息沒有問題，產(chǎn)品銷售價格低于預期?！{(diào)整價格

3.產(chǎn)品的售價沒問題，就是銷量上不去?！{(diào)整產(chǎn)品

利潤額沒有達到預期

1.購買價格高。——與供應商討價還價或更換供應商

2.銷售價格低于預期調(diào)整價格33，354

3.產(chǎn)品的銷售價格沒問題?！{(diào)整產(chǎn)品

資金沒有預期的多，一次性投入少。

1.借

2.縮小投資規(guī)模

固定成本比想象的要大

1.嚴格按照預算花錢，減少不必要的開支。

2.提前進入引流擴銷階段(可能需要加大投入)

聽了“策劃課”后，大壯對學霸的感情又來到了頂峰?！笆聦嵶C明，創(chuàng)業(yè)真的是技術(shù)性的。什么時候才能有你這樣的技術(shù)？”我要努力學習，超越你！\"

我說，人要懂得活在心里。事實上，理解生活是一項技術(shù)性的工作。

其實我們不需要和任何人比較，因為我們的一生只需要超越一個人，那就是我們自己。

任何愿意創(chuàng)業(yè)的人，都是敢于超越自己的人。一個敢于并堅持超越自己的人，最終會登上人生的巔峰，看到自己最美的風景。

大壯非常興奮，馬上打電話給他和妻子報了一個Excel班，決定先做個計劃。

我心里很欣慰.

作者/微信官方賬號：杜財神

來源：盧松松博客，歡迎分享。

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