內(nèi)容營(yíng)銷是今年淘寶不可忽視的高頻詞如果說(shuō)2018年是內(nèi)容營(yíng)銷的元年，那么2019年就是內(nèi)容營(yíng)銷快速發(fā)展的一年。其實(shí)對(duì)于淘寶，這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，隨著每年活動(dòng)規(guī)則和玩法的不斷更新，時(shí)代也在不斷發(fā)展。商店的營(yíng)銷方式會(huì)隨時(shí)變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是價(jià)格戰(zhàn)。隨著流量碎片化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的到來(lái)，淘寶的營(yíng)銷方式越來(lái)越多如今，隨著自媒體的普及，內(nèi)容營(yíng)銷成為時(shí)代的焦點(diǎn)，也成為淘寶各大賣家的新寵

不同的人，不同的行業(yè)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷給出了不同的定義，這是一個(gè)非常寬泛的概念。總結(jié)起來(lái)就是通過(guò)圖片、文字、動(dòng)畫等媒介傳達(dá)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，為客戶提供更多的信息，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。內(nèi)容營(yíng)銷將通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)和傳播，為用戶提供更有價(jià)值的信息。最后，我們可以讓客戶更了解產(chǎn)品，打動(dòng)客戶，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷一直存在，只是因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起，才讓更多的人知道它。就像數(shù)據(jù)分析一樣，因?yàn)殡娚套尭嗳耸煜?。我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)看到的報(bào)紙廣告，現(xiàn)在的電視廣告，微信官方賬號(hào)，我們經(jīng)常關(guān)注的電視植入。常見(jiàn)的公司標(biāo)志、手提包中的信息、紙質(zhì)傳單等。還有微淘、直播、問(wèn)答、評(píng)論、詳情頁(yè)等與淘寶密切相關(guān)的表情和渠道都屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，我們了解知識(shí)的渠道越來(lái)越多，隨著淘寶，平臺(tái)門檻的降低，許多個(gè)人已經(jīng)從購(gòu)物者變成了中小賣家的一員。但我們對(duì)淘寶的了解似乎只是一個(gè)買賣平臺(tái)。我們只是上傳商品。顧客進(jìn)來(lái)購(gòu)物時(shí)可以達(dá)成交易。也許很多中小賣家只是停留在等待客戶的階段。然而，在今天的淘寶，有成千上萬(wàn)的人，交通碎片化嚴(yán)重，所以我們很難像以前一樣等待顧客的商品。我們需要尋找尋找客戶的機(jī)會(huì)。這里我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷。

淘寶， 蔣凡，總統(tǒng)自從接受新工作以來(lái)，最喜歡談?wù)搩?nèi)容。此外，每當(dāng)蔣凡談到內(nèi)容時(shí)，他都會(huì)提到視頻，他甚至直言不諱地告訴賣家，未來(lái)淘寶90%的內(nèi)容將由視頻承載。是時(shí)候做點(diǎn)什么了，尤其是視頻。我想大家都已經(jīng)知道視頻營(yíng)銷的魔力了。幾個(gè)視頻媒體平臺(tái)也受到了全民追捧。

淘寶，內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲，在日前剛剛結(jié)束的淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院交流大會(huì)上表示，淘寶平臺(tái)過(guò)去一年的內(nèi)容增長(zhǎng)非?？欤瑑H內(nèi)容創(chuàng)作者的收入就超過(guò)了30億元。在直播領(lǐng)域，用戶數(shù)在過(guò)去一年翻了一番，用戶增長(zhǎng)率達(dá)到100%，交易規(guī)模相應(yīng)增長(zhǎng)率高達(dá)350%?？梢?jiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的強(qiáng)大。面對(duì)這種視頻內(nèi)容營(yíng)銷的大趨勢(shì)，我們中小賣家應(yīng)該從哪些方面做視頻營(yíng)銷呢？

一、主視頻中包含的內(nèi)容營(yíng)銷

主圖視頻是我們最常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷，也是與買家直接接觸的短視頻。一個(gè)好的主圖視頻可以很好的反映我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓客戶更直接的了解我們的產(chǎn)品，提升數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在很多大店鋪都有專門的視頻制作團(tuán)隊(duì)拍攝主圖和小視頻。如果找不到專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，可以簡(jiǎn)單的規(guī)劃好要展示的產(chǎn)品內(nèi)容，然后用手機(jī)拍攝。對(duì)于主視頻來(lái)說(shuō)，拍攝時(shí)光線要足夠好、足夠亮，這樣你的產(chǎn)品看起來(lái)才會(huì)更生動(dòng)。同時(shí)可以根據(jù)自己的創(chuàng)意進(jìn)行拍攝。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

第二，評(píng)價(jià)小視頻內(nèi)容的營(yíng)銷

現(xiàn)在很多買家的購(gòu)物習(xí)慣是看主圖和評(píng)論，然后評(píng)論的時(shí)候不要只看好評(píng)。買家會(huì)點(diǎn)擊可以幫助他們更好購(gòu)物的物品，比如差評(píng)、圖片和視頻。因此，買家的高頻瀏覽選項(xiàng)非常重要。

可以鼓勵(lì)客戶拍小視頻進(jìn)行評(píng)價(jià)。與傳統(tǒng)的圖片評(píng)價(jià)相比，小視頻的評(píng)價(jià)方式具有動(dòng)態(tài)效果，會(huì)讓想在評(píng)論區(qū)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶更直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)劣。因?yàn)楹?jiǎn)單的打印評(píng)論是靜態(tài)的，客戶需要點(diǎn)擊才能一一查看，但是短視頻功能強(qiáng)大，縮略圖狀態(tài)下可以看到動(dòng)態(tài)效果，這樣的評(píng)論會(huì)更吸引客戶。因此，在評(píng)價(jià)中也要把握內(nèi)容營(yíng)銷。小視頻營(yíng)銷方式在評(píng)價(jià)中最大的作用是增加信任，增加客戶購(gòu)買產(chǎn)品的決心。為了評(píng)價(jià)小視頻，可以通過(guò)收集活動(dòng)、使用禮物或其他形式鼓勵(lì)客戶制作視頻。

三、微淘小視頻內(nèi)容營(yíng)銷

相較于前兩種視頻營(yíng)銷形式，微淘的視頻模式更為繁多，因此可以為產(chǎn)品拍攝小視頻，通過(guò)其他形式提升微淘的粉絲和流量，再混合引入產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷功能。微淘視頻內(nèi)容營(yíng)銷的主要目的是為門店引流和增加免費(fèi)流量，這樣視頻拍攝才能更新穎更有創(chuàng)意。

第四，直播

現(xiàn)在直播越來(lái)越受歡迎了。今年淘寶“雙十一”全天直播帶動(dòng)成交額近200億元。淘寶直播逐漸成為淘寶不可或缺的視頻營(yíng)銷方式

店鋪直播需要一定條件：店鋪有鉆級(jí)及以上，店鋪有L1微淘級(jí)及以上(原微淘粉絲要求取消，2018年6月21日起執(zhí)行)。該店有一定的老客戶運(yùn)營(yíng)能力，有一定數(shù)量的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)主類目，有一定的銷量。不同的類目對(duì)淘寶直播有不同的門檻。其中部分需要類目10000粉，類目30000粉，只有滿足申請(qǐng)條件才能開(kāi)通淘寶直播。開(kāi)業(yè)不收費(fèi)。

在淘寶，的直播中，通常會(huì)有主播講解產(chǎn)品，最常見(jiàn)的服裝就是類目Sell的女主播，在直播過(guò)程中不斷更換自己賣的衣服。直播前每件衣服都提前編號(hào)，讓顧客快速對(duì)應(yīng)自己喜歡的款式。這種方式更直觀有效。可以看到真人直接試穿，需要主播表達(dá)清楚。

類目，也有一些賣食品的，比如賣面粉的，可以教粉絲做各種面食，推薦自己的面粉。無(wú)論是什么形式的直播，在做之前一定要明確自己的目的，同時(shí)需要豐富節(jié)目?jī)?nèi)容。如果是直播新手，最好看看其他平臺(tái)的線上名人或者這個(gè)平臺(tái)推薦的主播。學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，再進(jìn)行直播。

了解了這么多視頻內(nèi)容營(yíng)銷的渠道，我們是否做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，提前一步完成從普通營(yíng)銷到內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變？如今，平臺(tái)大力支持內(nèi)容營(yíng)銷，尤其是視頻營(yíng)銷。我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)翻一條咸魚豈不是太好了？

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