就像周幽王花了幾千塊錢捧腹大笑，用篝火打王子一樣，彈幕視頻網(wǎng)站李必立(以下簡稱嗶哩嗶哩)向日，附近的Huya、Betta、Aauto faster等一線直播平臺施壓，以8億元巨資取得了中國《英雄聯(lián)盟》全球總決賽三年獨家直播版權(quán)。

直播方面，雖然嗶哩嗶哩近年來也在做，但相比虎牙、斗魚等更垂直的直播平臺，或者Aauto Quicker等用戶規(guī)模更大的視頻流媒體平臺，本身并沒有什么特別的優(yōu)勢，那么嗶哩嗶哩為什么要花巨資購買獨家直播版權(quán)呢？

嗶哩嗶哩，誰失去的比得到的多？

如果你想知道嗶哩嗶哩為什么要買三年獨家直播權(quán)，你可以看看這8億花值不值。

首先，嗶哩嗶哩買下中國《英雄聯(lián)盟》全球總決賽三年獨家直播版權(quán)，非常痛苦。

根據(jù)嗶哩嗶哩發(fā)布的第三季度財務(wù)報告，嗶哩嗶哩第三季度凈收入總額為18.6億元，同比增長72%，環(huán)比增長20%。雖然從凈收入來看，嗶哩嗶哩現(xiàn)在有很好的自我造血能力，但從凈利潤來看，嗶哩嗶哩整個Q3季度仍在虧損，嗶哩嗶哩整個Q3季度凈虧損4.06億元。

也就是說，雖然看起來8億的支出還不到嗶哩嗶哩第三季度凈收入的一半，但實際上，今天嗶哩嗶哩的發(fā)展需要資金的地方太多了，低到不能養(yǎng)活的部門太多了，導(dǎo)致嗶哩嗶哩不僅不能平衡支出和利潤，還在原有基礎(chǔ)上增加了8億現(xiàn)金流的負擔。

現(xiàn)在，作為國內(nèi)垂直ADC第一股，嗶哩嗶哩已經(jīng)是上市公司，上市公司必須披露重大事項，哪怕一些模糊的突發(fā)事件都不知道，更何況是8億的費用。

但是，信息披露對于一個上市企業(yè)，尤其是剛剛上市的企業(yè)來說，是一個嚴峻的考驗，因為它往往對應(yīng)著股價、融資等生命紅線，因此企業(yè)的重大活動或披露往往需要經(jīng)過董事會、公關(guān)部、法務(wù)部的多次確認和審核，才能最終發(fā)布。

而這個節(jié)點就是年底。是各大企業(yè)清庫存、扔掉活動、拉報表的時候了。年終總結(jié)總會影響股價和資金的傾斜，不可忽視。

但是，嗶哩嗶哩以8億元買下的轉(zhuǎn)播權(quán)是3年，而今年的S系列大賽剛剛結(jié)束，也就是說，高價買下的版權(quán)最早要到明年11月才能正式實現(xiàn)。

也就是說，嗶哩嗶哩此行無疑是對他年終成績的打折，尤其是對他入不敷出階段的成績，可能影響更大。

根據(jù)企業(yè)搜索的數(shù)據(jù)，嗶哩嗶哩背后的資本方有兩座山，騰訊和阿里，但這并不意味著它可以坐以待斃，放松身心?，F(xiàn)在當年的老大哥AcFun已經(jīng)被Aauto Quicker完全收購并復(fù)活。不僅行業(yè)內(nèi)競爭對手眾多，阿里、騰訊也有自己支持的其他ACG渠道，并不意味著沒有放棄嗶哩嗶哩的可能。

而說到Aauto Quicker，也是版權(quán)競爭者之一，這也涉及到一個問題，那就是嗶哩嗶哩購買的8億獨家轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)化率有多高？

我們也知道在直播圈，尤其是游戲直播圈，呼亞、斗魚、企鵝、Aauto faster等平臺是第一線，嗶哩嗶哩是視頻彈幕網(wǎng)站。過去直播只是ACG的產(chǎn)物，近兩年才在直播上下功夫。

所以和虎牙、斗魚相比，它的垂直度更差，自身的用戶量也不如快手。也就是說，這個價值8億的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，可以吸引更多的流量和更高的轉(zhuǎn)化率，換取斗魚、虎牙、快手的可能價值。

可以看出，無論從營收情況、年終財務(wù)報告還是轉(zhuǎn)化率來看，嗶哩嗶哩此次購買的版權(quán)都是

值不值得，不僅要看你自己的花費和犧牲，還要看你買的“貨”值不值這個價。

這次嗶哩嗶哩購買了中國《英雄聯(lián)盟》全球總決賽三年獨家直播版權(quán)，可以直接理解為購買了某項運動最高級別賽事的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。

《英雄聯(lián)盟》可以說是目前pC網(wǎng)游的榜首。今年《英雄聯(lián)盟》十周年之際，拳頭給出的官方數(shù)字是全球800萬人同時在線，這意味著日至少有1500萬活躍用戶

這個數(shù)字可不小，就連電競老將的DOta2峰值都有幾百萬，而且這些人都是常駐用戶，看比賽的人數(shù)更是讓人印象深刻。

《英雄聯(lián)盟》發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，去年S8InvictusGaming與Fnatic之間舉行的2018年全球總決賽總決賽吸引了9960萬獨立觀眾，其中同期觀看人數(shù)峰值為4400萬，總決賽期間每分鐘觀看人數(shù)為1960萬。

這個數(shù)字有多夸張？與同類體育賽事相比，除了每四年舉辦一次、擁有10億穩(wěn)定觀眾的世界杯，近幾年NBA總決賽的觀眾人數(shù)直線下降。今年的總決賽在美麗的當?shù)刂挥?000多萬，而打破歷史觀眾記錄的加拿大，平均觀眾人數(shù)只有330萬，世界總?cè)藬?shù)也只有幾個億。

也就是說，作為一個近十年才開始崛起的電子競技行業(yè)，其競爭的火熱程度已經(jīng)成長為超過1億級的巨大賽事流量，雖無法超越前輩，但也正在迎頭趕上。

伽馬數(shù)據(jù)是近年來在日發(fā)布的。報告顯示，中國游戲直播市場收入將超過100億元，但增速可能會明顯下降。其中，2019年電競游戲直播市場營收接近80億元，這將進一步增加收入在游戲直播市場的占比。

觀看今年《2019年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告(直播篇)》總決賽的數(shù)據(jù)還沒有正式公布，但在中國隊FpX獲得2019年傳奇聯(lián)盟全球總決賽冠軍的那一刻，中國日新聞、央視新聞等電競?cè)ν饷襟w也首次進行了報道。微博熱搜更是鮮血淋漓，流量早已滲出圈外，可見其擴張和影響力。

滲透率如此之高的流量載體，必須引起各營銷方的重視。比如在團隊方面，京東正式宣布與七煌電子競技學院合作，共同成立電子競技團隊JDGaming，蘇寧蘇寧控股子公司文創(chuàng)集團收購TBG團隊組建SunningGaming團隊，一度將電商大戰(zhàn)引向電子競技舞臺。

此外，還涌入了耐克，奔馳，虎撲，等一系列贊助商。已經(jīng)充分體現(xiàn)了電競在賽場內(nèi)外的商業(yè)價值，而按照目前的流量、周期、增長率和價格對比，電競確實可以稱得上是“物美價廉”，因此它也成為了眾多企業(yè)開展品牌競爭營銷的另一個戰(zhàn)場。

所以，即使“自損8億元”，這個流量的價值也足夠值得，嗶哩嗶哩的所作所為符合其一貫作風，并不突兀。

嗶哩嗶哩《鱷魚獵人》中的垂直悖論

總的來說，我們總喜歡把嗶哩嗶哩稱為中國，的圣地，是二次元內(nèi)容聚集的社區(qū)。但嗶哩嗶哩最初的定位是“ACG相關(guān)彈幕視頻分享網(wǎng)站”。

ACG指的是動畫、漫畫和游戲。也就是說，嗶哩嗶哩本身在成立之初就是一個包含游戲的內(nèi)容平臺。而且，嗶哩嗶哩作為一個不依賴廣告作為核心收入的內(nèi)容平臺，上市時被嘲笑，只有依賴《英雄聯(lián)盟》(一款日手機游戲)才上市。

在嗶哩嗶哩的Q3財報中，也顯示嗶哩嗶哩的游戲收入占了50%，而嗶哩嗶哩之前的游戲占了80%左右的權(quán)重。而且有自己的專業(yè)團隊BLG投資《FGO》，在各個游戲圈都非常活躍。因此，購買游戲直播內(nèi)容并不突兀。

此外，嗶哩嗶哩不僅在游戲直播上花了很多錢，在電影、影視、電子商務(wù)等方面也花了很多錢。嗶哩嗶哩這樣做的原因是因為它足夠貪婪。它想要的不僅僅是ACG用戶只討論嗶哩嗶哩的ACG內(nèi)容，而是以ACG為引子吸引用戶，從而滿足這些用戶的大部分娛樂需求。

如果用一種生物來形容嗶哩嗶哩，那就是鱷魚。

股市里有一個鱷魚理論：假設(shè)一只鱷魚咬了你的腳。如果你試圖用手掙脫你的腳，鱷魚會同時咬你的腳和手。你越掙扎，越被咬。所以，如果鱷魚咬了你的腳，你唯一的機會就是犧牲一只腳。

寓意就是當你知道自己犯了錯的時候，就應(yīng)該立刻完成自己的出場！不要找借口、期待、祈禱或采取任何其他行動，迅速離開，不要試圖調(diào)整自己的位置，避免風險或采取其他不必要的措施，并迅速為此付出代價。

而這一點用來形容嗶哩嗶哩也是非常契合的。嗶哩嗶哩只是在ACG抓住了這些用戶的需求，用他的垂直粘性牢牢鎖定了這部分用戶群。當這些用戶需要其他內(nèi)容時，他們會發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩也有這些類型的內(nèi)容?；诨ヂ?lián)網(wǎng)集聚效應(yīng)和慣性原理，自然更容易通過嗶哩嗶哩入口誘導(dǎo)用戶繼續(xù)消費和娛樂其他內(nèi)容。

也就是說，嗶哩嗶哩的垂直度是一個概念悖論，它的用戶是垂直的，但它的內(nèi)容不是垂直的。

這個世界上的用戶不是非此即彼的。喜歡ACG的用戶可能也喜歡電影、戶外、賽車、運動等娛樂內(nèi)容，這本身并不是一種沖突性質(zhì)。

嗶哩嗶哩以ACG為核心點，同時各方面內(nèi)容拓展的形式本身就是在壓下未來的賭注。它有很大的野心，不僅僅是簡單地成為一個二級內(nèi)容社區(qū)，而是要滿足所有ACG用戶的所有內(nèi)容需求。

如果要比較的話，嗶哩嗶哩現(xiàn)在就像京東，一樣，在虧損中掙扎，也想分散物流。結(jié)局也看到了，京東的物流成了它最大的殺手。嗶哩嗶哩也面臨著邁出太大步伐的風險。這個“AWSL”投資賭注是否真的能賭上一只新的獨角獸，還需要時間來證明。

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