沒有什么比一個好故事更有趣了。在商業(yè)中，這些故事通常被稱為敘事營銷，因為它們通過真實而深刻的描述給產(chǎn)品或服務(wù)帶來情感。想著健身房，他講解如何讓一個曾經(jīng)不自信的人因為健身而變得陽光自信；祛痘產(chǎn)品如何讓一個曾經(jīng)被痘痘困擾的人的臉變白、變嫩、變光滑.這種敘事通常向人們展示產(chǎn)品或服務(wù)是如何解決問題或改善生活的，也給產(chǎn)品或服務(wù)注入了更多的情感和真實性，讓消費者產(chǎn)生共鳴。

怎樣才能寫出敘事性的營銷文章？U Communication今天將帶你學(xué)習(xí)8個寫作步驟。

1.確定目標(biāo)受眾

寫敘事營銷文章之前，首先要確定——你的受眾的目標(biāo)市場。根據(jù)你的業(yè)務(wù)，你可以決定寫什么樣的故事。比如可能吸引女性的情感故事，吸引男性的理性故事等等。

2.使用友好的寫作風(fēng)格

寫作時，要善于讓你的聽眾“頭腦發(fā)熱”，用一些友好優(yōu)雅的寫作方法，想象你和客戶面對面坐著，分享一個重要的指導(dǎo)性故事，讓他用文字產(chǎn)生心理共鳴。敘事營銷文章雖然是一種“軟銷售”營銷技巧，但其目的是以更真實、更有形的方式向消費者展示其價值。

3.誘人的開始

開頭和結(jié)尾往往是文章的點睛之筆。通過寫一個引人注目的開場白，你可以與讀者建立直接的聯(lián)系，這表明你了解你的觀眾和他現(xiàn)在面臨的問題，并吸引他繼續(xù)閱讀。

4.解釋產(chǎn)品的賣點

向您的客戶解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠?qū)λ麄兊纳町a(chǎn)生變革性的影響或改變。在這個過程中，你可以用一個故事或一個例子來解釋產(chǎn)品是如何給消費者的生活帶來真正的改變，從而說服消費者。

5.擴展產(chǎn)品銷售主張

在故事中擴展您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特銷售主張。通過真誠的話語，我想向消費者傳達你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場上其他產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別，以及我能給你帶來什么不同的東西。這種營銷“差異”應(yīng)該是誠實和真誠的，也可以傳達產(chǎn)品或服務(wù)的自豪感。

6.提供產(chǎn)品背景

一些產(chǎn)品或服務(wù)背景可以適當(dāng)?shù)靥砑拥綌⑹挛恼轮?。通過后臺，我們可以測試客戶的反應(yīng)，預(yù)測問題，并簡要提供答案。

7.用行動號召讀者

以行動號召結(jié)束你的敘事營銷文章。因為我們營銷的最終目的是銷售，你會希望潛在客戶被你的敘述深深打動，讓他們查閱或回復(fù)你的文章。因此，在文章的最后，使用了一些積極的詞匯來鼓勵消費者購買。

8.背誦檢查

最后，拋開你寫的營銷故事。用新的更挑剔的眼光去看，你可以單獨大聲朗讀來檢查漏洞，填補空白；檢查敘述是否足夠全面和簡潔，以保持讀者的興趣。當(dāng)然，你也可以請一位值得信賴的同事來讀一讀，聽聽他對這個故事的評價。

來源：/article/catid _ 22/show _ 1689.html

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