上線4個(gè)月，這款酒店客房售貨機(jī)已經(jīng)完成3萬(wàn)多臺(tái)鋪設(shè)量。

Magic Convenience打破了在酒店銷售無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備的傳統(tǒng)。它采用基于平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式：在早期投入大量成本，以統(tǒng)一的方式改進(jìn)系統(tǒng)和管理設(shè)備;在操作中，機(jī)器銷售價(jià)格降低到成本價(jià)格，并收取10％的份額。并為商家提供運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以提高效率。

該團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)直接和附屬模式推廣酒店，并使用“舊換新”活動(dòng)來(lái)協(xié)助推廣。目前，該機(jī)已覆蓋50多個(gè)城市和1000多家酒店。

Magic在今年1月為天使投資1200萬(wàn)元，并在最近的“2018年全球未來(lái)技術(shù)大會(huì)”中贏得了“最佳新零售創(chuàng)新平臺(tái)”，并在第七屆中國(guó)金融峰會(huì)上獲獎(jiǎng)。 “最具投資價(jià)值的獎(jiǎng)項(xiàng)”

------酒店新零售 天使輪獲投1200萬(wàn)

超過(guò)50％的酒店消費(fèi)者已經(jīng)選擇“在無(wú)人值守的機(jī)器上購(gòu)買產(chǎn)品”?？吹胶贾?，深圳和上海的調(diào)查結(jié)果，張兵非常滿意。他和來(lái)自國(guó)美和海爾高管的兩位朋友決定加入該酒店的無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，并于2017年11月設(shè)立了“Magic Convenience”。

另一方面，他們看到了創(chuàng)造大環(huán)境的機(jī)會(huì)。截至2017年，國(guó)內(nèi)有限服務(wù)酒店總數(shù)為24,000間，客房總數(shù)為2,314,700間。酒店場(chǎng)景中性玩具的消費(fèi)正是用戶所需要的。但是，如果用戶在酒店消費(fèi)性玩具，他們將在退房時(shí)擁有實(shí)名消費(fèi)記錄，這是酒店無(wú)法避免的隱私問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)無(wú)人零售業(yè)飆升，微信和支付寶等移動(dòng)支付??也推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)的服務(wù)模式只是解決了酒店的隱私問(wèn)題，用戶掃描代碼消費(fèi)，沒有信息顯性殘留。

他們首先成立了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并迅速投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)。在訪問(wèn)了十幾家傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)工廠和企業(yè)后，他們了解到大多數(shù)公司外包技術(shù)而不關(guān)注機(jī)器后臺(tái)的管理操作。因此，市場(chǎng)上很多酒店都沒有自動(dòng)售貨機(jī)，也無(wú)法提供設(shè)備售后維護(hù)和管理后臺(tái)功能升級(jí)。

與其他同類品牌不同，他們選擇在早期階段為技術(shù)優(yōu)勢(shì)注入大量資金。該團(tuán)隊(duì)使用自己的產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)，開模后批量生產(chǎn)，并申請(qǐng)了多個(gè)商標(biāo)用于品牌保護(hù)。

在使用Magic Convenience云管理系統(tǒng)的情況下，酒店可以通過(guò)大數(shù)據(jù)監(jiān)控銷售的商品信息，并及時(shí)提醒酒店補(bǔ)充貨物。它還可以根據(jù)銷售量調(diào)整自動(dòng)售貨機(jī)中的產(chǎn)品，并靈活地改變和增加或減少。避免銷售緩慢。

考慮到成本控制，該團(tuán)隊(duì)從源頭采購(gòu)了自動(dòng)售貨機(jī)智能芯片，在實(shí)體工廠生產(chǎn)線上批量生產(chǎn)，降低了中間銷售運(yùn)營(yíng)成本。他們的自動(dòng)售貨機(jī)功率僅為3.5w，低于其他同類品牌的一半。

Magic Convenience團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格和增值功能進(jìn)行了多次探索，最終確定為8柜自動(dòng)售貨機(jī)并放棄了其他附屬功能。例如，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了新的藍(lán)牙，USB充電和音樂(lè)回放功能。在一些直營(yíng)酒店試用了小批量產(chǎn)品，證實(shí)它們不是用戶的積極需求。

在產(chǎn)品方面，Magic Convenience（www.mobianli.com）對(duì)付費(fèi)市場(chǎng)研究進(jìn)行了專門研究。從消費(fèi)者購(gòu)買，酒店房間布局，投資收益率等方面來(lái)看，結(jié)論是8格機(jī)是最好的酒店。 。

在產(chǎn)品供應(yīng)方面，Magic Convenience已為獲得品牌授權(quán)的杜蕾斯，Jasper，Okamoto，Thunder等特許經(jīng)營(yíng)商提供了30多種商品來(lái)源。他們的產(chǎn)品有8個(gè)SKU，涵蓋安全套，內(nèi)衣，電器和男士延時(shí)產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品的單價(jià)約為40~60元。

------創(chuàng)新模式 鋪貨3萬(wàn)臺(tái)客房售貨機(jī)

與傳統(tǒng)商家銷售硬件的商業(yè)模式不同，目前市場(chǎng)上各品牌無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)（8網(wǎng)）的零售價(jià)在900-1300元之間。他們以500~600元/套的價(jià)格向酒店供應(yīng)設(shè)備，并收取10％的份額。

張兵表示，這是利用“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)思維，以低廉的價(jià)格提供硬件，結(jié)合硬件設(shè)施，軟件系統(tǒng)和數(shù)據(jù)服務(wù)，構(gòu)建新的零售生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)于酒店，他們將業(yè)務(wù)劃分為直接和附屬部分。對(duì)于直接銷售，對(duì)于一些需要定制服務(wù)的連鎖酒店或高端酒店，他們將安排全職員工對(duì)接。

在加入方面，他們招募城市合作伙伴來(lái)拓展業(yè)務(wù)。對(duì)于關(guān)鍵領(lǐng)域和合作伙伴，該團(tuán)隊(duì)將安排渠道專家協(xié)助進(jìn)行當(dāng)?shù)卣勁小Ｊ澜绺鞯氐拇砩毯吞卦S經(jīng)營(yíng)商也可以為酒店和賓館提供免費(fèi)安裝和售后維護(hù)服務(wù)。

他們還試圖推廣使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，商業(yè)平臺(tái)，報(bào)紙和雜志，行業(yè)展覽等手段。出乎意料的是，傳統(tǒng)報(bào)紙廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。該團(tuán)隊(duì)協(xié)助不同地區(qū)的代理商特許經(jīng)營(yíng)者在當(dāng)?shù)氐某繄?bào)晚報(bào)上刊登了一些廣告，這些廣告在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量的酒店和酒店客戶并迅速進(jìn)入。當(dāng)?shù)氐木频晔袌?chǎng)。

此外，他們還進(jìn)行酒店機(jī)器的操作。最近，Magic Confidence投入了500萬(wàn)美元的市場(chǎng)補(bǔ)貼，通過(guò)“舊換新”活動(dòng)，許多酒店和特許經(jīng)營(yíng)商取代了其他品牌的有缺陷的酒店自動(dòng)售貨機(jī)。

Magic Convenience提供的設(shè)備已經(jīng)是第三代版本，專注于酒店成人產(chǎn)品銷售的核心功能。之后，他們將繼續(xù)擴(kuò)大廣告，App，大數(shù)據(jù)和其他收入渠道。

自第一家酒店自動(dòng)售貨機(jī)誕生以來(lái)，Magic Convenience已經(jīng)完成了全國(guó)50多個(gè)城市的30,000多臺(tái)機(jī)器的鋪設(shè)工作。目前，他們已與1000多家酒店合作。其中，他們與20多家性感主題連鎖酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與多家星級(jí)酒店簽訂產(chǎn)品定制服務(wù)協(xié)議。 （鉛筆之路/戴麗芬）

關(guān)于Magic Convenience：專為酒店房間場(chǎng)景設(shè)計(jì)的便攜式迷你促銷機(jī)。沒有人可以出售飲料和小吃，計(jì)劃生育和其他酒店客房用品。免費(fèi)為酒店安裝自動(dòng)售貨機(jī)，分享經(jīng)濟(jì)雙贏分為合作模式。

關(guān)于Pencil Road：國(guó)內(nèi)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資服務(wù)平臺(tái)，提供風(fēng)險(xiǎn)投資新聞，投融資數(shù)據(jù)，研究報(bào)告等信息服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注原始實(shí)報(bào)，財(cái)務(wù)咨詢和項(xiàng)目信息媒體的公平快速展示。

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