最近，據說“中國第一大微企業(yè)”已經接觸過金字塔計劃，欺騙其代理商100億，微商企業(yè)集體起訴10萬，一些沒有回報的代理商，甚至是“被圍困”的國際總部。一旦這個消息流出，它立即引起了微商界的騷動，并再次將微型企業(yè)推向了最前沿。

其興也忽焉，微商興起絕非偶然

作為一種全新的商業(yè)模式，近年來，微型企業(yè)在爭議中迅速增長。從微商創(chuàng)業(yè)公司，微信朋友的暴力刷新，到各種棘手和令人眼花繚亂的微商業(yè)項目，微商再次讓我們知道?；ヂ?lián)網的神奇力量于2013年開始，在2014年被吹滅，而微商的崛起絕非偶然。

首先，社交網絡為微型企業(yè)提供了豐富的肥沃土壤。毫無疑問，微信朋友圈和公眾號的普及是微商發(fā)展的前提。微信平臺為大多數(shù)微型企業(yè)建立了牢固的朋友關系和信任營銷渠道。通過WeChat平臺，Weishang將自己的社交關系切入，并實現(xiàn)他們的社交關系。

其次，消費者態(tài)度的轉變?yōu)槲⒂^企業(yè)的發(fā)展提供了機遇。觀察近年來的國內消費趨勢，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)，從僅識別大品牌的品牌消費，到我們購買前嘗試的體驗消費，現(xiàn)在依靠熟人的推薦口碑，網紅色等消費者消費的概念正在逐漸改變。

然而，無論是品牌消費，體驗消費還是口碑消費，最終目標都是贏得消費者的信任。在這個缺乏信任的時代，成熟人口主導的口碑消費迎合了消費者的需求。它為微型企業(yè)的發(fā)展提供了機會。

第三，趕上國家號召“公益創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新”。近年來，受國家“公共創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新”政策實施的影響，整個社會充滿了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。中央電視臺金融頻道《中國經濟生活大調查》發(fā)布的全國大數(shù)據顯示，2016年，有意愿創(chuàng)業(yè)。受訪者比例為27％，大眾創(chuàng)新的熱情空前高漲。在所有創(chuàng)業(yè)項目中，由于門檻低，投資少，微商很快得到了大多數(shù)企業(yè)家的青睞。

自誕生之日起，微尚在電子商務銷售方面創(chuàng)造了無數(shù)神話，“微商先行者”，10年歷史的單面膜已經半年回歸1億元，以及摩恩國際的美麗品牌“V plastic”在10天內銷售額達到1億，并在一個月內增加到3.2億。另一個美容品牌“女神泡泡”在上市的第一個月就有3.68億的銷售奇跡。 5個月后，40億… … …可以看到微商的力量。

其亡也忽焉，微商衰落意料之中

然而，從出生那天開始，隨著患病基因的微觀業(yè)務，注定要容易。自2015年以來，密集型微型企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出下降趨勢，首先是凈紅毒面具，其次是中央電視臺以“微觀商業(yè)金字塔”為主題的連續(xù)報道，再到“微商業(yè)先鋒”的集團轉型，這家有著十年歷史的退出微商的美景被指定為金字塔計劃“云端觸手可及”，由于三級分銷和騰訊關閉; “小黑裙”&helquo;……。曾經蓬勃發(fā)展的微型企業(yè)開始出現(xiàn)衰退跡象，微型企業(yè)業(yè)務的癥狀開始逐漸顯現(xiàn)。

I.從Moeneng International看微型企業(yè)業(yè)務

對于聲稱是中國最大的微型商業(yè)公司的Moeneng International來說，失敗是成功的。該公司成立于2015年5月，僅用了13個月就擁有超過100萬人。代理商，他們在2016年的總水量（代理商獲得的商品數(shù)量）達到了100億元，這巨大的水量使其成為微商圈的熱門。然而，“紅色只有三天”，這樣的公司已進入數(shù)百億美元，并聲稱三年內達到1000億美元。它目前遇到代理人的回歸并陷入金字塔計劃。

在商業(yè)模式中，摩恩國際采用七級分銷代理模式，從高到低，官方核心，核心，小核心，總代，皇冠，白金和天使。入門門檻從幾百到幾十不等。不同之處在于級別越高，商品的價格越低。在這種模式下，90％的商品無法到達終端消費者，但是在主要代理商手中積壓，摩恩可以依靠代理費來賺取利潤，而主要代理商則是通過線下代理商的發(fā)展賺取差價的方法，如果沒有代理人接管，貨物只能在國內銷售。

在市場營銷和宣傳方面，可以說Moeneng International不遺余力。 2016年，公司在武漢，廣州等地舉行了千人峰會，并邀請了眾多明星加入其平臺，并與四川衛(wèi)視合作，共同舉辦2017年新年派對。拍攝《我的微商女友》，電視節(jié)目，微信公眾號碼隨處可見相關產品的廣告和hellip; … ..，這種大規(guī)模的營銷方式，只能吸引代理商購買商品，這也是短短一年內獲得數(shù)百萬代理商的主要原因。

與營銷和宣傳的努力相比，在產品質量方面，摩恩國際可以說它更隨意。以棍棒女孩為例。在促銷中，該產品被描述為“Universal Therapeutics”。然而，它是一種“藥”，但沒有產品生產批號，并且使用中存在更大的安全風險。

以開發(fā)代理商為盈利渠道，而不是以銷售為導向的商業(yè)模式，輕量化產品的再營銷和虛假推廣，摩恩國際的衰落預期，摩恩國際的衰落就像一個縮影。毫無疑問，微型企業(yè)運營中的癥狀。

二，微型企業(yè)存在的三大疾病

從表面上看，微商的金字塔方案色彩是魏尚成為公眾批評對象的主要原因。然而，魏尚的衰落有更深層次的原因。

1.不健康的商業(yè)鏈

無論是紅極一時，十幾歲，黑色小禮服，還是鮮為人知的基層微商，多級代理銷售模式都無一例外地采用，雖然不同層次的標題不同，但它們都是不同。通過各種代理商銷售產品，級別越高，商品的價格越低，折扣越有利。

在這種多層次的分銷業(yè)務模式下，各級代理商都希望獲得利益，他們需要不斷開發(fā)線下代理商，并通過級別之間的差異獲取利潤，而產品的銷售只是最低級別的代理商。完成后，對于底層代理商來說，商品的價格遠遠高于其他水平，這直接導致銷售商品的難度，并且留給底層代理商的利潤空間有限，底層代理商必須想辦法升級你自己。

從本質上講，微型企業(yè)運營的整個業(yè)務鏈主要關注代理商的競爭，而不是產品銷售本身?；ヂ?lián)網帶來的銷售渠道是“中間”，微型企業(yè)相互對立，不僅沒有縮短距離。相反，水平設定在水平，這也是微型企業(yè)衰退的最重要原因。

2.產品與價值之間的偏差

觀察微商經營的產品，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)，面具，保健品，皮包等是微商業(yè)集中的領域。主要原因是這些產品的價格空間很大，以面膜為例，生產成本不足。消費者手中的一元面具可能達到十元，而中間的差異成為代理商層的興趣源。這些產品自然會導致質量，售后和假冒商品等問題，消費者遲早不會購買。問題。

3.商業(yè)模式存在缺陷

對于微型企業(yè)而言，熟人社會關系是其生存的關鍵。它的交易必須基于一定的信任，并且由于缺乏平臺保障，微型企業(yè)很難在陌生人，淘寶和消費者之間開辟渠道。在它們之間，支付寶已經取得了信任保證，而微尚缺乏最關鍵的保障平臺。沒有權利保護的政黨總是很難在陌生人之間建立信任。

4.重型營銷和輕型產品

在經驗第一，質量講話的時代，好的產品可以贏得良好的聲譽。然而，對于目前的大多數(shù)微型企業(yè)而言，大部分能源和資金都用于廣告投資和營銷人員的營銷。忽視產品本身，再營銷和輕工產品的微觀商業(yè)也很薄弱。

另外，在宣傳方式上，為了招募更多代理商進行虛假宣傳，對朋友圈進行暴力刷洗和洗腦營銷，讓信任基礎的朋友圈悶燒，信任逐漸透支，微型企業(yè)失去了生活的天堂。

置之死地而后生，傳統(tǒng)微商全面洗牌

曾經威脅要扼殺傳統(tǒng)電子商務的微型企業(yè)不僅沒有取代電子商務，而且率先打敗了電子商務。但是，這表示微尚會在這里停留。雖然目前的微觀商業(yè)模式喜憂參半，但其巨大的發(fā)展?jié)摿θ杂写粉櫋?

中央電視臺報道稱，阿里巴巴8年內已售出2000億元人民幣，而微尚僅在一年內就賣出了1500億元人民幣。根據《2016年中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》的數(shù)據，2016年微型企業(yè)的市場規(guī)模為3 887.7億元，預計2017年將超過7000億元，2019年將達到1萬億元，增長速度將近100％。微商業(yè)市場未來仍有較廣闊的發(fā)展空間。

目前，雖然目前的微型企業(yè)處于行業(yè)衰退期，但它不會消失。相反，行業(yè)將逐步標準化。自2016年以來，國家工商行政管理總局已發(fā)布相關通知，對非法微型企業(yè)進行查處。 2017年初，《微商行業(yè)規(guī)范》咨詢草案公布，表明中國第一個微觀行業(yè)法規(guī)即將誕生，除了政府引入相關政策。微信也采取了相應的措施，從以前的支持到目前的嚴格監(jiān)管。隨著各種措施的出臺，一些劣等運營商被淘汰，傳統(tǒng)的微型企業(yè)將進行重組，行業(yè)回歸理性，并迎來了兩大發(fā)展趨勢。

首先，朋友圈的殘酷畫面將被淘汰

基于朋友圈的信任是微商發(fā)展的前提。然而，它被濫用或任意控制在大多數(shù)微型企業(yè)的手中。朋友的神話，暴力刷牙和洗腦營銷引起了人們的強烈反感。在這種情況下，即使有主要社交平臺上的微型企業(yè)活躍，但其中大多數(shù)都被封鎖或無人看管，令人厭惡。

顯然，對于微型企業(yè)，這種模式已不再適用。然而，優(yōu)勝劣汰是社會發(fā)展的必然規(guī)律。隨著多層次分配系統(tǒng)的弊端的逐漸出現(xiàn)，僅由朋友推廣的個體微型企業(yè)將逐漸被淘汰。

二，大企業(yè)的進入，品牌發(fā)展是大勢所趨

隨著阿里巴巴，格力電力，麗柏和網易考拉等傳統(tǒng)電子商務公司參與微型企業(yè)，億豐集團的Meflu尿布也正式宣布進入微型企業(yè)，并已投入數(shù)百萬美元開拓微商業(yè)市場。傳統(tǒng)電子商務的參與將為微電子商務領域帶來成熟的電子商務管理經驗，同時創(chuàng)新商業(yè)模式和系統(tǒng)。隨著電子商務和各大品牌進入市場，微商業(yè)的質量將得到更好的保護，行業(yè)將逐步成為品牌導向。

標準化和品牌化將促進微型企業(yè)的逐步升級。未來的微商將像淘寶和京東一樣。它具有成熟的回報和交換機制，方便的客戶服務，完善的數(shù)據統(tǒng)計等，基于業(yè)務圈的信任，也將值得信賴。在重新發(fā)展的基礎上。

馬云曾經說過“微信有一手好，但已被粉碎”。如今，經歷過挫折的傳統(tǒng)微型企業(yè)正在重新洗牌。然而，這種下降只是短暫的，微型企業(yè)將會死亡然后誕生。并以一種新的態(tài)度出現(xiàn)在我們面前。

劉煒用禪道了解互聯(lián)網，微信公眾號：liukuang110

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