無論是網(wǎng)站運(yùn)營的新手朋友還是具有一定工作經(jīng)驗的小伙伴，如何規(guī)劃完整的系統(tǒng)，最重要的是老板滿意的網(wǎng)站運(yùn)營計劃一直是頭疼的問題。在QQ和微信上，不止一位朋友問何陽這樣：老板讓我寫一個操作計劃，我不會寫，我不知道從哪里開始呢？事實上，何陽可以理解這些運(yùn)營合作伙伴的困難，我也是過來了，我覺得操作的原因很難寫，主要是因為頭部還沒有完整的操作思路，而且第二，“經(jīng)理”在運(yùn)營經(jīng)理日常工作中的作用尚不清楚。為了幫助這些運(yùn)營合作伙伴快速掌握如何規(guī)劃完整的運(yùn)營計劃，何陽在這里與大家分享我計劃運(yùn)營該計劃的想法，您可以參考！

在分享之前，何陽想讓大家思考一些問題：

　　一、什么樣運(yùn)營方案是有價值的?

總結(jié)一句話：可以實施的計劃和轉(zhuǎn)換率是有價值的。所有運(yùn)營解決方案的最終目標(biāo)都在這里。這也是我們在網(wǎng)站運(yùn)營方面的總體方向。請記住，所有網(wǎng)站操作都是為了提高轉(zhuǎn)換率！

　　二、老板會比較關(guān)注方案中的什么東西?

除了運(yùn)營計劃的價值，老板應(yīng)該滿意，否則你只能是一個人才;老板一般喜歡什么樣的計劃？以下是您自己的想法：

1.告訴白話：不要這么高，這是人們不理解的事情，老板不理解。

2，使用更多圖表或表格：最大的優(yōu)點是直觀，易懂;精致的圖表或表格可以增強(qiáng)你在老板心中的印象。

3，明確效果估計：不要說很多，最后沒有一個理想的目標(biāo)，暗示是你想用這樣的解決方案來實現(xiàn)的？

4，時間，時間，時間！為什么說3次，任何程序都必須有時間限制，讓老板知道會發(fā)生什么。

　　三、一個讓老板滿意的方案對你有什么好處?

這是對你有好處。當(dāng)你一開始沒有取得成就時，老板為什么要肯定你，認(rèn)識你，努力工作？加班？它只表明你是一個勤奮的孩子，你在公司勤奮。那夠了嗎？

一個完整的系統(tǒng)操作計劃可以讓老板肯定你的能力，讓他有信心給你，首先，你會贏。如果后一個方案的實施效果非常好，而且態(tài)度比較嚴(yán)重，難道老板不承認(rèn)你的能力嗎？您是否擔(dān)心公司無權(quán)發(fā)言？

其次，明確的網(wǎng)站運(yùn)營計劃可以幫助我們找到工作方向，了解目標(biāo)是什么，每一步應(yīng)該做些什么，然后我們需要做的是跟蹤效果并根據(jù)其進(jìn)行微調(diào)。實際情況; p>

好的，我們來談?wù)勥@個。大概你現(xiàn)在肯定想要計劃自己的運(yùn)營計劃，以提高你在公司的財富。別擔(dān)心，讓我們正式分享我的商業(yè)計劃規(guī)劃理念僅供參考：/p>

　　一、目前運(yùn)營存在問題

找到問題是第一步。它與排水工作中的定位原理相同。只有當(dāng)你找到自己的問題時才能找到開始的方向！

事實上，我發(fā)現(xiàn)許多知道如何做生意的朋友都知道這一點。但找到問題的方向是真正的障礙。何陽在這里給你一些建議：

1.網(wǎng)站上的每日訪客流量如何？夠了嗎？還有改進(jìn)的余地嗎？

2.網(wǎng)站的高跳出率是多少？如果它很高，原因是什么？

3.總體轉(zhuǎn)換率是多少？為什么人們來的時候會來？為什么沒有轉(zhuǎn)換？

4.目前的業(yè)務(wù)人員分布是否不合理？如果你提高工作效率？

5.網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析工作不及時，不完整，是否有實際指導(dǎo)意義？

6，……

　　二、市場競爭對手分析

俗話說：了解自己，了解彼此只能是一場戰(zhàn)斗！了解他人的成功故事并避免其他人的失敗陷阱是合格的運(yùn)營商需要考慮的問題。在本次會議中，運(yùn)營計劃必須反映以下幾點：

1.直接競爭者的分析

2.潛在競爭對手的分析

3，自身的優(yōu)缺點

4.后來分析后面的操作方向

問題是，對競爭對手的分析是什么？您可以從以下幾個方面入手：

1，網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重，可以使用網(wǎng)站管理員工具;

2.外面有對手的廣告嗎？這可以通過搜索引擎相關(guān)域命令查詢;

3.對手是否有任何新的媒體賬戶以及文章閱讀量是多少？

4.查看對方網(wǎng)站的網(wǎng)站，看看公司的動態(tài)是否有任何業(yè)務(wù)合作。

4，您可以假裝咨詢用戶，直接與競爭對手的客服聊聊，了解情況。

5，……

需要說明的是，如果你可以使用圖表或表格在程序中清楚地描述，嘗試使用這種形式，老板也喜歡這種視覺表達(dá)，而精制圖表也??是時候提高你的強(qiáng)迫，哈哈。

回到主題，在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴都對如何找到競爭對手感到頭疼。很多時候，因為這被封鎖了，所以并不困難。有兩種方法可以參考它：

1.您可以直接通過搜索引擎搜索相關(guān)的關(guān)鍵字。例如，如果我是寵物用品，我們可以搜索“寵物用品”這個詞來立即找到我們的競爭對手：

2，通過競爭對手的友情鏈接！因為我們知道每個網(wǎng)站中的友情鏈接實際上相對相關(guān)，我們可以使用網(wǎng)站管理員工具批量導(dǎo)出，然后過濾我們的競爭對手;

　　三、具體運(yùn)營細(xì)則

操作規(guī)則的主要解釋是如何實施您的運(yùn)營計劃以及如何實施。事實上，對先前問題的分析和競爭對手的分析都是我們最終確定具體的運(yùn)營策略。好的，以下內(nèi)容對于您完成一個漂亮的運(yùn)營計劃更有意義！

　　1、引流策略：

顧名思義，給出了合適的人選。只有當(dāng)產(chǎn)品銷售給合適的人時，才能保證轉(zhuǎn)換率。如果你沒有找到墳?zāi)?，你會哭的。有什么意義？如何規(guī)劃完整的排水計劃，至少你必須問自己這個。幾個問題：

1）目標(biāo)用戶群體是什么樣的？

2）目標(biāo)用戶在哪里？什么是在線習(xí)慣？

3）有沒有辦法引起他們的注意？也就是說，我們通常說“誘餌”。如SEO，軟文營銷，創(chuàng)意文案，特價等;

4）我們希望用戶在哪里消耗？

　　2、留存策略：

我專門寫了一篇關(guān)于保留策略的文章。有興趣的朋友可以在賀洋操作筆記博客中找到它，或者留意我的公開號碼。保持它為什么重要？想象一下，如果用戶來了，最終離開了，我想問你，排水有什么意義？保留也是許多網(wǎng)站運(yùn)營的一部分，現(xiàn)在很容易被忽視;

那么我們?nèi)绾我?guī)劃保留計劃？至少應(yīng)包括以下幾個方面：

1）用于安裝用戶的是什么？有些用戶喜歡交流，有些用戶喜歡閱讀，那么什么樣的容器載體最適合他們呢？

2）內(nèi)容維護(hù)：用戶到來后，我們能繼續(xù)為他們提供有價值的內(nèi)容嗎？什么樣的內(nèi)容對用戶有價值？如何推動它更好？用戶接受了什么樣的布局……

3）用戶問題解答：用戶咨詢工作應(yīng)做好，響應(yīng)速度反映公司的工作效率，并決定用戶心中的印象;

4）促銷：定期進(jìn)行一些有意義的活動，以促進(jìn)自己并繼續(xù)與用戶互動;

5）活動預(yù)算投資：由于涉及活動，可能涉及成本，這件也應(yīng)該考慮在內(nèi);

　　3、轉(zhuǎn)化策略：

如果用戶留下，下一個工作就是刺激轉(zhuǎn)換。這是我們的最終目標(biāo)。在轉(zhuǎn)換計劃中，何陽也給了你一些建議：

1）轉(zhuǎn)換模式分析：您的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么？注冊，下載，播放，咨詢，交易和hellip; …

2）銷售談話培訓(xùn)：如何與銷售聯(lián)系，掌握用戶需求，制定有針對性的銷售演講？

3）刺激轉(zhuǎn)換因子的分析：列出您可以想到的刺激用戶轉(zhuǎn)換的因素，然后過濾嘗試;

　　4、優(yōu)化策略：

很多人認(rèn)為，在完成以前的運(yùn)營戰(zhàn)略實施后，工作就結(jié)束了。事實上，有更重要的數(shù)據(jù)分析和戰(zhàn)略調(diào)整。這就是為什么數(shù)據(jù)分析工程師近年來一直有氣味的原因，所以他們經(jīng)常聽到這樣的操作：數(shù)據(jù)趨勢決策;

那么我們?nèi)绾伍_發(fā)數(shù)據(jù)分析解決方案呢？在何陽看來，它應(yīng)該包括以下幾個方面：

1）基本網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：如Pv，Uv，訪問量，來源分析，點擊流，熱圖，跳出率，保留率，轉(zhuǎn)換率等;

2）銷售統(tǒng)計：為什么你需要知道銷售數(shù)據(jù)，因為你必須計算轉(zhuǎn)換率，通過銷售數(shù)據(jù)，我們還可以知道用戶購買周期，旺季等，以便了解促銷決定;

3）轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)跟蹤設(shè)置：上面提到了不同的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，然后需要不同的數(shù)據(jù)跟蹤;

4）網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率：我不在這里詳細(xì)介紹！

5）投資回報：利潤/投資* 100％，計算投資回報率，老板普遍關(guān)注此事。這也是您的投資是否具有價值的重要指標(biāo)。

6）分析問題并調(diào)整策略：不斷發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整運(yùn)營策略，并循環(huán)，這是合格的運(yùn)營商應(yīng)該做的事情;

　　結(jié)語

不要認(rèn)為結(jié)論是寫的，認(rèn)為文章結(jié)束了，我們需要計劃的運(yùn)作計劃中還有其他內(nèi)容，如人員安排，預(yù)算控制，效果評估等，空間有限，以下部分將在“1”中使老板滿意和有價值的操作計劃是什么？ （第2部分）分享，如果您對運(yùn)營計劃有任何疑問，請留言或在微信上關(guān)注我。用于編寫操作計劃的上述想法可以用作參考。沒有必要遵循這一步驟，但大方向是這樣的。好的，今天的分享已經(jīng)結(jié)束了，請在下一篇文章中見到你！ （未完成）

Text/Heyangview，一個喜歡白話網(wǎng)站運(yùn)作的人，只說你能理解它;

資料來源：http://www.heyangnote.com/2016/06/yyfa1.html

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