我們每天都有大約4,000個廣告，但只有少數(shù)幾個可以記住的東西。他們中的大多數(shù)就像一個過往的景象。

由于我們的時間和注意力有限，面對壓倒性的信息流，大腦會自動過濾掉與自身幾乎沒有關(guān)系的內(nèi)容;其余的，我們將只使用有趣或有用的信息。記得。

這就是為什么大多數(shù)軟文推廣，策劃，渠道等方面都做得不錯，但效果并不好。

從本質(zhì)上講，軟文推廣也是市場競爭的一部分。有必要通過提供的信息獲取更多資源，即吸引更多消費(fèi)者選擇自己的品牌和產(chǎn)品。

因此，如果信息不夠有競爭力，用戶的注意力就會減少，效果難以保證。那么，什么樣的信息可以增強(qiáng)關(guān)注度呢？最有效的方法是比較。

相比之下，將產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)與理想之間的差異，并將形成新的消費(fèi)者需求。這時，產(chǎn)品將有機(jī)會進(jìn)入用戶的眼睛。

一、與過去相比

為什么我們對現(xiàn)狀不滿意并希望找到問題的解決方案？這有兩個原因，其中一個原因是因?yàn)樗c過去相比。

在過去，在一定的需求，它已經(jīng)很好地滿足，但隨著時間的推移，需求出現(xiàn)了新的變化，但沒有相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足這種需求，并且滿意度將會降低。為了保持過去的滿意度，迫切需要新產(chǎn)品或新產(chǎn)品功能。

例如，一個訓(xùn)練好身材的人突然發(fā)現(xiàn)他的身體有點(diǎn)變形，并且會出現(xiàn)新的健身需求。另一個例子是一個品牌在市場上有一定的影響力，但經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的影響力。如果出現(xiàn)下降，則需要制定新的計劃。

目前，如果您的軟文本促銷可以提供滿足此需求的解決方案，則用戶將更愿意接受您提供的信息來選擇您的產(chǎn)品。

二、與預(yù)期相比

對現(xiàn)狀不滿的另一個原因是當(dāng)前形勢與期望之間存在很大差距。

例如，很多人都決心減肥，但往往無法抗拒食物的誘惑，對當(dāng)前形勢的預(yù)期，會出現(xiàn)不滿意的感覺，伴隨著消費(fèi)者的需求。

此時，您的軟文促銷可以表明用戶行為和意圖之間的差距可以很好地滿足，然后您的信息將被用戶識別，并且注意力的程度自然會得到提高。

但是，應(yīng)該指出的是，人們的期望不斷調(diào)整和改變，而不是固定。期望發(fā)生變化，相應(yīng)的需求也不同。因此，軟文本的推廣需要是連續(xù)的，內(nèi)容調(diào)整應(yīng)該根據(jù)具體需要進(jìn)行，不應(yīng)該有任何一個人的想法。

為了更好地做到這一點(diǎn)，長期合作的軟文發(fā)布平臺，如U-distribution覆蓋國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，不僅可以滿足國內(nèi)媒體發(fā)布的需要，還可以提供海外媒體，這個數(shù)字超過1,600。這是一個適合選擇的質(zhì)量平臺。

三、與他人相比

在高考季節(jié)，我經(jīng)常看到這樣一個口號“多個測試點(diǎn)，殺死數(shù)千人”。

這是典型的。與其他人相比，您不必自己獲得高分，但只要您比其他人多得幾分，您就可以滿足自己的需求。換句話說，在許多情況下，不能滿足需求，并且與其他人相比做出判斷。

那么，此時應(yīng)該如何編寫軟文推廣的內(nèi)容呢？

首先，有必要找到與消費(fèi)者具有相似特性的人。只有與這些群體相比，他們才會有現(xiàn)實(shí)感和熟悉感。然后，這是描述差距的原因，重點(diǎn)是突出顯示某種產(chǎn)品缺乏幫助。最后，它是關(guān)于您的產(chǎn)品如何幫助用戶縮小甚至消除現(xiàn)實(shí)中的差距。

每天過多的信息是我們每個人都面臨的現(xiàn)狀。軟文本推廣在這樣的現(xiàn)狀中，我們?nèi)绾伪苊獬蔀檫^濾信息？最有效的方法是比較。

來源：U傳播

原文鏈接：https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_921.html

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