摘要：如何穿上春裝？當(dāng)冬季模特減少時(shí)，彈簧模型將開始成為新的。

文字/暗影木偶

冬至結(jié)束了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

春天來了，秋天的褲子將被脫掉，春天的衣服會(huì)飛。

上信對(duì)每個(gè)賣家都非常重要，特別是對(duì)于季節(jié)性類別。

許多做過女裝店的朋友之前都問過我：“五兄弟，為什么我的交通流量非常糟糕？爆炸性交通也不好?！?”分析他們的商店發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題的大多數(shù)原因是商店里只有一次爆炸和產(chǎn)品的季節(jié)性變化。

今天，我將舉例說明女裝（與其他類別相同），并談?wù)勅绾螌⒋杭疽路旁谪浖苌稀?

一、首先我們先要確實(shí)的上新時(shí)間。

我在開始時(shí)也說過，交通量下降的主要原因是因?yàn)橘惣酒陂g沒有聯(lián)系。這對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說非常致命。

當(dāng)冬季資金減少時(shí)，春季資金將開始成為新的。這個(gè)時(shí)間段競爭力最弱，數(shù)量最容易。付費(fèi)促銷的成本最低，例如通過列車促銷。花錢引入流量很容易。

關(guān)于如何確定新時(shí)間，我今天會(huì)告訴你兩種方法。

1.第一種類型是多年來對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析和處理。

下圖是阿里指數(shù)，“女裝春裝”，2016年的搜索和購買指數(shù)，我們可以看到今年是2.11左右，購買量開始放大。

下圖顯示了2016年阿里指數(shù)中的搜索和購買指數(shù)，“暖褲”（季節(jié)性顯而易見）。我們可以看到自12月以來購買暖褲已開始下降。

讓我們看一下下圖的時(shí)間點(diǎn)：

在2016年和2017年，春節(jié)基本相同，即搜索量增大時(shí)的“女裝春裝”。

總結(jié)：春天在12月底，1月初上架。然后在二月，它將趕上交通瘋狂時(shí)期。然而，許多賣家只能在年底之后去春天，那時(shí)已經(jīng)晚了黃花菜。

2.如果有人太難分析，有一種非常簡單的方式去商場購物。當(dāng)冬天的衣服開始打折時(shí)，你應(yīng)該去春天。

時(shí)間已經(jīng)確定，讓我們談?wù)剝?yōu)化。告訴大家如何操作以爆炸產(chǎn)品。

二、寶貝優(yōu)化

我們的寶貝優(yōu)化主要包括，選擇，優(yōu)化和測量，以及確定后的主要推動(dòng)。

我會(huì)逐一分析。

1.選舉

我不想在這里和你胡說八道。互聯(lián)網(wǎng)上有很多相關(guān)文章。你可以看看它，看看它是否有益。

2.優(yōu)化

A.首先讓我們談?wù)剺?biāo)題

標(biāo)題是我們的寶寶是否具有顯示和流動(dòng)準(zhǔn)確性的最關(guān)鍵因素。因此，標(biāo)題的優(yōu)化也至關(guān)重要。

對(duì)于新產(chǎn)品，我們必須確認(rèn)主題的準(zhǔn)確性，然后確定金色長尾（高轉(zhuǎn)換率字）。

主要詞的確定很簡單，基本上是類別詞。為了確定金色長尾詞，可以使用以下方法：

我們可以在業(yè)務(wù)人員中打開市場（如果可能，我建議使用標(biāo)準(zhǔn)版），點(diǎn)擊搜索詞，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。將出現(xiàn)上圖的結(jié)果。

下面我們有一個(gè)小操作，我們需要注意它：我們點(diǎn)擊按項(xiàng)目數(shù)量排序，從低到高。

然后去過濾并搜索熱門詞匯。例如，上面的圖片：春季時(shí)尚女裝2016年時(shí)尚潮流，是一個(gè)比較好的詞。

為什么從低到高排序？因?yàn)閶雰簲?shù)量越低，我們的競爭就越小。所以這個(gè)詞越好。

B.主要圖片

什么樣的主圖片點(diǎn)擊率高？答案肯定是不同的，它與其他主要圖片根本不同，因此您的點(diǎn)擊率會(huì)很高。

一個(gè)好的主要圖片基本上是以下兩點(diǎn)分析。

（1）首先研究同行的寶藏并提取不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)也是差異化的一部分。但是，如果您只是引用您的同伴，您將永遠(yuǎn)無法區(qū)分。如果你想真正區(qū)別于同齡人，你必須看看以下幾點(diǎn)。

（2）請(qǐng)務(wù)必從不同類別的其他產(chǎn)品中學(xué)習(xí)，但您還應(yīng)該考慮您的產(chǎn)品和客戶群與此圖形風(fēng)格不匹配！

做到以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)被檢查。

當(dāng)然，在簡單性方面，在實(shí)踐中，你必須謹(jǐn)慎小心地使用你的內(nèi)心和關(guān)懷。

最后，你必須使用直通車來測試主畫面，因?yàn)槟阏J(rèn)為好的，總是你想的。關(guān)于地圖的下一個(gè)重點(diǎn)將與您分享。

C，詳情頁面

我要說的第一件事是細(xì)節(jié)頁面不應(yīng)該做太長時(shí)間，不要花哨。因?yàn)闆]有人耐心看到結(jié)束，特別是現(xiàn)在手機(jī)流量占了如此大的比例。

然后將手機(jī)詳細(xì)信息頁面和PC端詳細(xì)信息頁面分開并單獨(dú)制作。如果沒有能量，建議使用手機(jī)的長圖作為參考，這將提高移動(dòng)終端的轉(zhuǎn)換率。

每個(gè)人都看著圖片，它們都是根據(jù)手機(jī)的大小制作的。左側(cè)是根據(jù)手機(jī)的大小制作的?？雌饋砗苁娣?？

手機(jī)詳細(xì)信息頁面的詳細(xì)信息如下：

寬度480– 620像素，高度小于或等于960像素，格式：JPGGIFPNG。

3.測量

接下來我們將討論最后的關(guān)鍵步驟：衡量金錢。

因?yàn)閶雰嚎赡軙?huì)爆裂，需要得到賣家的認(rèn)可，而不是我們認(rèn)為理所當(dāng)然的。所以測量非常重要。

要測量的主要數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，收集率，購買率，轉(zhuǎn)換率和客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看到了上面提到的幾個(gè)優(yōu)化步驟。最后一個(gè)是看產(chǎn)品。

我們需要確定的第一件事是主圖像的點(diǎn)擊率，它直接影響我們的流量。最好和最快的現(xiàn)在是直通車。具體步驟如下：

A.首先準(zhǔn)備你需要繪制的圖片;

B.設(shè)置所有相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

C.觀察數(shù)據(jù);

D.選擇點(diǎn)擊次數(shù)大于100的想法進(jìn)行比較，如果數(shù)據(jù)可以更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才能提供更多信息;

E.然后將好的創(chuàng)意主圖像與其他圖像進(jìn)行比較并重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率和以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用作嬰兒的第一張主圖片。

有了上述數(shù)據(jù)，我們需要的是數(shù)據(jù)分析（這里是我們的詳細(xì)信息頁面的質(zhì)量），具體數(shù)據(jù)如下：

A.收集率

這個(gè)指標(biāo)是為了看看寶寶的潛在價(jià)值。如果收集率不高，那就是垃圾。如果收集率是正常的，那就是一般的收集率。如果收集率很好，那就是潛力。如果它是特殊的，它可能會(huì)更晚。爆炸，值得一推。

B.購買率

該指標(biāo)應(yīng)與收集率一起查看，選擇將更加精確。

C，轉(zhuǎn)換率

新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率可能較低，但隨著基本銷售額的增加，您的轉(zhuǎn)換率必須穩(wěn)步提高。

最后，客戶的評(píng)論，特別是差評(píng)。我們必須分析客戶差評(píng)的原因。如果評(píng)論是關(guān)于產(chǎn)品的，我們必須分析產(chǎn)品是否真的有問題以及是否可以解決。無法解決決定性的放棄。

以上所有，我希望在春天幫助大家。

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