性是中國(guó)人在公共場(chǎng)合難以談?wù)摰脑掝}，但正是人類的確切需求，許多企業(yè)家都在瞄準(zhǔn)這種創(chuàng)業(yè)方向。經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著中國(guó)社會(huì)對(duì)該領(lǐng)域態(tài)度的逐步開放，一批有趣的電子商務(wù)品牌終于浮出水面。

其中最好的是網(wǎng)易春風(fēng)，它只上線了一年。它剛剛在有趣的電子商務(wù)道路上突破了1億元的銷售額。這一成就的實(shí)現(xiàn)取決于網(wǎng)易的整體形象和卓越的品牌營(yíng)銷能力。網(wǎng)易春風(fēng)成功開啟了電子商務(wù)的興趣，吸引了更多玩家進(jìn)入或越過邊境。

總體而言，中國(guó)有趣的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不順利，電子商務(wù)領(lǐng)域的利益損失嚴(yán)重。產(chǎn)品營(yíng)銷，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌文化存在諸多問題。行業(yè)中的品牌沒有壟斷，這意味著這個(gè)領(lǐng)域有機(jī)會(huì)，但中國(guó)杜蕾斯并不容易脫穎而出。

情趣產(chǎn)業(yè)為何掀起小波高潮

無論什么時(shí)候發(fā)生重大事件，杜蕾斯總是會(huì)有一種存在感。憑借強(qiáng)大的復(fù)制品，杜蕾斯已經(jīng)在中國(guó)工作了20年，從“無法形容”到成為中國(guó)消費(fèi)者心中的高品位知名品牌。在這個(gè)領(lǐng)域，除了杜蕾斯和一些知名的外國(guó)品牌外，這個(gè)名字可謂，而國(guó)內(nèi)品牌則更難以看到。

1、沉睡的剛需市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不容小覷

“愛”，產(chǎn)品在中國(guó)一直很難擺上桌面，但它是人們的基本需求，顯然只是需要的大市場(chǎng)?！?018Q1中國(guó)情趣用品專題研究報(bào)告》今年發(fā)布的艾傳媒咨詢公司稱，2017年中國(guó)有趣的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.7億元。預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)有趣的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元，整個(gè)中國(guó)性玩具市場(chǎng)的規(guī)模也將被打破。 1300億元。與線下銷售相比，電子商務(wù)具有一定的隱私類型。在這個(gè)未開放的洪水流量區(qū)域，互聯(lián)網(wǎng)流量被認(rèn)為是洪水，一旦行業(yè)規(guī)模開放，就不容小覷。

2、政策逐漸明朗，產(chǎn)業(yè)蛋糕亟待瓜分

只是等待市場(chǎng)被資本推遲，很容易在這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。如果它跨越政策邊界，當(dāng)電子商務(wù)品牌更大時(shí)，它將不會(huì)很酷，以前的投資將會(huì)流動(dòng)。這可能是資本觀望的一個(gè)重要原因。但到目前為止，市場(chǎng)上已有六大六大有趣的公司，如萬德福，北方科技，情人，味，桃花塢，春水堂等，這意味著性產(chǎn)業(yè)上市已成趨勢(shì)。但是，這些公司僅在新三板上市，其規(guī)模影響非常有限。沒有行業(yè)獨(dú)角獸，新玩家有很大的空間。工業(yè)蛋糕迫切需要雕刻。

3、資本持續(xù)投入，情趣行業(yè)初具規(guī)模。

雖然性行業(yè)的融資情況并不像O2O和在線教育那樣受歡迎，但它是長(zhǎng)期的贏家。到目前為止，該行業(yè)至少有30家公司獲得了融資，許多知名投資機(jī)構(gòu)都參與了投資。融資總額已超過10億元。除了這些靜悄悄的電子商務(wù)企業(yè)從零開始，網(wǎng)易，京東等電子商務(wù)企業(yè)也開始跨界布局，興趣行業(yè)已初具規(guī)模。其中，網(wǎng)易Spring Breeze的強(qiáng)大營(yíng)銷浪潮迅速刷新了消費(fèi)者對(duì)性玩具的內(nèi)在印象，并對(duì)國(guó)內(nèi)性玩具行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。

網(wǎng)易春風(fēng)用文藝掩面低調(diào)放浪情趣市場(chǎng)

“味央”;豬肉為網(wǎng)易開辟了個(gè)性化電子商務(wù)的道路，并提出利用電子商務(wù)重新創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)易，在這個(gè)副業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上輕松回歸并做出一種風(fēng)格，電子商務(wù)業(yè)務(wù)凈收入已突破1000億。 “在春風(fēng)中睡覺更好”，網(wǎng)易獨(dú)特的文案，接過“豬肉文化”的旗幟，將原來的成人性玩具品牌“春風(fēng)”推到了前面。 Spring Breeze于2017年10月25日在網(wǎng)易考拉，網(wǎng)易和京東正式推出。

1、生活電商孵化春風(fēng)，“軟”切入情趣市場(chǎng)

Spring Breeze品牌正在網(wǎng)易的嚴(yán)格挑選中醞釀，生活電子商務(wù)推出性玩具并不奇怪。然而，網(wǎng)易Spring Breeze的品牌營(yíng)銷有一些與眾不同的東西。網(wǎng)易切入了有趣的市場(chǎng)，并不希望每個(gè)人都將性玩具與日本AV的感覺聯(lián)系起來，因此無論是在公關(guān)傳播還是交通入口都非?！败洝边M(jìn)入市場(chǎng)。例如，在上海成人展上，請(qǐng)?jiān)赩上直播，與網(wǎng)易和CC Live合作做一些合作項(xiàng)目，但產(chǎn)品不太涉及產(chǎn)品展示和性玩具。與此同時(shí)，網(wǎng)易春風(fēng)的主要入口是嚴(yán)格選擇特色區(qū)二級(jí)通道的春風(fēng)廳。更加克制的促銷活動(dòng)獲得了高度認(rèn)可，春風(fēng)在一年內(nèi)銷量突破1億。

2、低門檻高利潤(rùn)，嚴(yán)選模式規(guī)范產(chǎn)業(yè)

網(wǎng)易跨界趣味電子商務(wù)，非常值得期待整個(gè)行業(yè)。根據(jù)Ai Media 2017至2018年中國(guó)興趣電子商務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告，從計(jì)劃生育用品到性玩具，可分為避孕套，懷孕檢查用品和其他計(jì)劃生育用品，延時(shí)噴霧，延遲領(lǐng)，潤(rùn)滑劑，按摩油和其他保健產(chǎn)品，有趣的制服，飛機(jī)杯，振動(dòng)棒和其他有趣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品障礙低，利潤(rùn)高，因此行業(yè)參與者眾多，產(chǎn)品質(zhì)量不統(tǒng)一。質(zhì)量可靠，讓消費(fèi)者可以對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)留下好印象，促使消費(fèi)者在嘗試后回購(gòu)。 Spring Breeze遵循網(wǎng)易嚴(yán)格的選擇模式，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，可以為整個(gè)行業(yè)發(fā)揮一定的示范作用。

3、線下價(jià)值輸出，敲擊年輕人群認(rèn)知

在今年5月的上海成人展上，網(wǎng)易創(chuàng)造了一條“春天的街道”，讓整個(gè)場(chǎng)地都煥然一新。沒有性感的模特，沒有明確的海報(bào)，網(wǎng)易的簡(jiǎn)約風(fēng)格已成為展臺(tái)的風(fēng)景。此外，春風(fēng)還與著名的茶葉品牌Teasoon“18禁茶店”合作。在不久的將來，這是睡眠世界旅行社的高調(diào)發(fā)布。 “身體和靈魂，總有一種方法可以走在路上?！本W(wǎng)易春風(fēng)將品牌對(duì)兩種文化的態(tài)度從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向線下，從生活到公眾。滲透并感知年輕人對(duì)性的看法。 Spring Breeze品牌向用戶出口其品牌態(tài)度，并更貼近用戶。嘗試以微妙和優(yōu)雅的方式重新定義市場(chǎng)。

成為中國(guó)杜蕾斯仍有不可言說的隱痛

雖然電子商務(wù)業(yè)務(wù)被視為十億美元的市場(chǎng)，但在網(wǎng)易春風(fēng)的出現(xiàn)之前并未引起市場(chǎng)反應(yīng)。該領(lǐng)域品牌的發(fā)展實(shí)際上并不順利。根據(jù)已經(jīng)登陸新三板的電子商務(wù)公司發(fā)布的報(bào)告，我們可以了解到Lovers Health，Chunshuitang和T ...等50％至80％的主要電子商務(wù)平臺(tái)，但都表現(xiàn)出了損失。

電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)間還不算太晚。早在2010年，春水堂就獲得了數(shù)千萬的A輪融資，但經(jīng)過多年的發(fā)展，整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域并沒有多少改善。雖然資本投資略顯理性，但也在不斷進(jìn)入。一個(gè)幾乎有利可圖的行業(yè)是無利可圖的，有許多值得討論的問題。

1、情趣難言說，宣傳需低調(diào)

需要認(rèn)真掌握電子商務(wù)電子商務(wù)的規(guī)模，過分強(qiáng)調(diào)性行為很容易陷入“色情”的框架。除了獲得公眾認(rèn)可的困難之外，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的早期階段窗口有限，而建立垂直電子商務(wù)的自建平臺(tái)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和廣告投入方面的成本很高。昂貴的流量使得這些垂直電子商務(wù)不利，并被迫選擇在其他電子商務(wù)平臺(tái)上安裝產(chǎn)品，或?qū)ふ伊硪粋€(gè)尋求突破的切入點(diǎn)，這很困難。隨著近年來直播的流行，有趣的電子商務(wù)接受了直播已經(jīng)獲得了大量的流量，但品牌推廣總是少一點(diǎn)風(fēng)味。網(wǎng)易春風(fēng)，以藝術(shù)與封面，小清新為賣點(diǎn)，雖然它是很多愛情產(chǎn)品，但這樣的宣傳仍然低調(diào)，需要時(shí)間才能成為民族品牌。

2、產(chǎn)品靠代工，競(jìng)爭(zhēng)門檻低

性玩具的主要識(shí)別仍然來自商標(biāo)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)依賴于代工廠，產(chǎn)品之間幾乎沒有差異。例如，深圳巨人塑膠有限公司是一家性玩具鑄造廠，年生產(chǎn)能力1000萬件。其加工包括6個(gè)品牌的海外品牌，如The Screaming，NMC，LOVE TO LOVE，以及國(guó)內(nèi)的春水堂和臺(tái)灣品牌Winlove。這說明性玩具的技術(shù)門檻不高，一個(gè)工廠足以帶來大部分品牌，差異可能只是材料的質(zhì)量。

而利率電子商務(wù)的開源和節(jié)儉，再加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，使得市場(chǎng)普遍是低端產(chǎn)品。雖然春風(fēng)采用嚴(yán)格的選擇模式，但它本質(zhì)上仍然是鑄造廠，鑄造廠的范圍有限。因此，春風(fēng)產(chǎn)品及其品牌難以產(chǎn)生很大差異。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品品牌是否重要？事實(shí)上，產(chǎn)品銷售最終會(huì)落入質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)中。產(chǎn)品的同質(zhì)化和低競(jìng)爭(zhēng)壁壘已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中誕生了一個(gè)好品牌。

3、品牌沒文化，流量無渠道

目前，整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)仍處于混合階段，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠。即使網(wǎng)易春風(fēng)依賴網(wǎng)易的嚴(yán)格選擇，考拉的購(gòu)買和京東的交通，其交通入口也非常有限，而且輻射人群仍然很少。其他有趣的電子商務(wù)品牌的流量收購(gòu)壓力更大，進(jìn)入品牌價(jià)值輸出的核心比擁有網(wǎng)易形象的春風(fēng)更難。

作為全球性玩具行業(yè)的領(lǐng)先品牌，杜蕾斯在中國(guó)性品牌需要學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方面具有一定程度的奉獻(xiàn)精神。杜蕾斯被網(wǎng)友們譽(yù)為擁有一百萬個(gè)撰稿人。他長(zhǎng)期通過社交媒體與消費(fèi)者建立聯(lián)系。同年，Didi + Uber=DUDU” DiDi + Uber=DUDU”文案使杜蕾斯脫穎而出，無論他在哪里都可以利用它。有杜蕾斯的數(shù)字。此外，杜蕾斯在線開設(shè)了藝術(shù)畫廊，線下標(biāo)題活動(dòng)繼續(xù)讓消費(fèi)者感受到品牌溫度。經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間，杜蕾斯擁有了當(dāng)前的品牌形象。很難看到中國(guó)電子商務(wù)品牌的結(jié)果超過杜蕾斯。

目前的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)不再是停滯不前的水，而是一陣漣漪。雖然有很多障礙，但一旦你成為域獨(dú)角獸，你就可以享受巨大的市場(chǎng)份額。其中最有可能成為感興趣領(lǐng)域的主導(dǎo)者的是網(wǎng)易春風(fēng)，但看看國(guó)際品牌杜蕾斯的品牌影響力。網(wǎng)易Spring Breeze仍然是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)項(xiàng)目，以獲得相同的認(rèn)可。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，178個(gè)游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄作家。 Exchange可以添加微信：shashui007

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