根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)換率*客戶單價(jià)。搜索是影響流量的搜索，最終決定銷售的大小。實(shí)際上，它是轉(zhuǎn)換率和客戶單價(jià)。這兩個(gè)指標(biāo)基本上也決定了您的個(gè)人訪客價(jià)值。我們必須意識(shí)到，如果以前的淘寶運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化創(chuàng)意都集中在流量上，我們現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)換率和客戶單價(jià)。這也是為什么現(xiàn)在個(gè)性化匹配流量正在增加。

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：如何提高客戶單價(jià)

事實(shí)上，關(guān)于“提高單價(jià)”的重要性，你可以從搜索趨勢(shì)中找到線索：搜索關(guān)鍵詞，在整體排序中，頂部不再像以前一樣，幾乎所有的寶物都是高的銷售寶貝（即銷售重量非常高）。但現(xiàn)在，幾乎所有類別都不再存在。

事實(shí)上，這并不難理解：搜索結(jié)果頁(yè)面的每個(gè)位置都是稀缺的，也就是說(shuō)，這個(gè)位置適合你，當(dāng)然也不能給別人。因此，當(dāng)淘寶展示產(chǎn)品時(shí)，從平臺(tái)的需求出發(fā)，我們絕對(duì)希望每個(gè)地點(diǎn)都能創(chuàng)造更大的價(jià)值，或者說(shuō)：可以帶來(lái)最大的銷售額。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售，取決于兩個(gè)因素：轉(zhuǎn)換率和客戶單價(jià)。如果您的銷售量很小，但您的客戶價(jià)格很高，它會(huì)給您一個(gè)好的位置。

例如，如果你賣襪子，如果你的客戶價(jià)格是10元，給你5萬(wàn)個(gè)節(jié)目，你可以賣500，那么你創(chuàng)造的價(jià)值是5000.但如果你的客戶價(jià)格是20元，50,000表明你可以創(chuàng)造更多只要您銷售251件就可以銷售5000件以上。因此，可以得出一個(gè)明確的結(jié)論：商品單價(jià)越高，銷售需求越低。

我們應(yīng)該如何提高客戶價(jià)格？只有兩個(gè)維度：使用事件促銷，使用關(guān)聯(lián)的銷售。其中，更多的活動(dòng)被用來(lái)推廣活動(dòng)，但該怎么做呢？這是一種設(shè)定價(jià)格，然后提高客戶價(jià)格的方法。

例如，如果你賣牛肉干，你要賣55元/250克，那你就有500克包裝，這500克包你準(zhǔn)備110元。

如果你想提高客戶價(jià)格，我會(huì)給你一個(gè)小例子，我們將看看如何設(shè)置匹配的完整禮品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

首先，進(jìn)入商店看寶寶的寶寶是這個(gè)55元/250克，然后你在詳情頁(yè)面上設(shè)置了兩個(gè)組合包。

其中，包裝1：1袋250g + 1袋500g=160元

套餐2：3袋250g=150元

當(dāng)然，前提是你必須清楚地告訴消費(fèi)者，包里的牛肉干是完全一樣的（事實(shí)上，500克，110元的銷售價(jià)格可以證明）。在這個(gè)時(shí)候，更加小心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買套餐2比套餐1更合適。換句話說(shuō)，只要你想購(gòu)買更多，你幾乎總是會(huì)購(gòu)買套餐2而不是套餐1。/p>

然后在這個(gè)時(shí)候，懷疑來(lái)了：為什么要設(shè)置包1？很簡(jiǎn)單，這是一個(gè)消費(fèi)者心理問(wèn)題，如果你只設(shè)置其中一個(gè)套餐，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的機(jī)會(huì)很小一些。但是設(shè)置兩個(gè)包，消費(fèi)者有一個(gè)比較，他會(huì)“驚喜”發(fā)現(xiàn)包2會(huì)更貴，甚至他可能會(huì)認(rèn)為你設(shè)置錯(cuò)了。在“便宜”的誘惑下，他們更有可能購(gòu)買更多。

關(guān)聯(lián)銷售是另一種提高客戶單價(jià)的工具，但許多人的游戲方法實(shí)際上對(duì)提高客戶單價(jià)沒有多大幫助。

這應(yīng)該是每個(gè)人都看得更多的相關(guān)銷售類型。是的，我們將此相關(guān)銷售稱為“上市銷售”。也許第一份小吃的圖片好一點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買牛肉干時(shí)，你可以買一些奶酪或者其他東西;但在第二張圖片中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種相關(guān)的銷售是最重要的。這個(gè)角色往往不是為了提高客戶價(jià)格，而是為了提高轉(zhuǎn)換率（不要買店寶貝，買其他寶貝），降低跳躍率（看多個(gè)其他寶貝，選擇），提高店鋪?zhàn)∷迺r(shí)間幫助更大。

因此，這種“欄目展示”類型的聯(lián)想更適合服裝，鞋子，箱包等。消費(fèi)者需要“徘徊”。需要“選擇”類別，但它正在提高客戶單價(jià)這方面的作用并不是特別明顯。對(duì)于這種關(guān)聯(lián)，通常關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品在風(fēng)格上相似，細(xì)節(jié)不同，價(jià)格相似，并且面對(duì)同類型的產(chǎn)品。相關(guān)位置通常位于詳細(xì)信息頁(yè)面的前端，相關(guān)嬰兒的數(shù)量可能是最好的約6個(gè)模型（兩條線，每條線三條）。

那么，如果我們提高單價(jià)，我們應(yīng)該使用什么樣的相關(guān)銷售技巧？答案是“場(chǎng)景”或“鏈接”或“局部關(guān)聯(lián)”。

消費(fèi)者在什么情況下購(gòu)買最強(qiáng)的產(chǎn)品？答案是：在特定情況下，因?yàn)橄M(fèi)者的需求刺激是通過(guò)內(nèi)部和外部因素的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)的。具體情景或具體主題是刺激需求的外部因素。

例如，如果您還在吃這種產(chǎn)品，那么您會(huì)想到消費(fèi)者會(huì)在什么樣的場(chǎng)景下吃零食？在家里看電視，和女朋友一起吃茶，在辦公室吃零食，在宿舍里吃小吃在里面吃，旅行時(shí)吃點(diǎn)零食，節(jié)日期間在家準(zhǔn)備一些小吃。然后，在進(jìn)行相關(guān)銷售時(shí)，您可以看到是否可以嘗試執(zhí)行此操作。

設(shè)置多個(gè)場(chǎng)景包，然后每個(gè)場(chǎng)景包可以與三個(gè)或五個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，并且在詳細(xì)信息頁(yè)面中，通過(guò)副本或圖片來(lái)表示場(chǎng)景。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：如何提高綜合支付轉(zhuǎn)換率。這里要明確的一點(diǎn)是：不同頻道的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)有很大差異，例如，一般來(lái)說(shuō)，來(lái)自手主頁(yè)的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)低于搜索流量。因此，我沒有談到直通車轉(zhuǎn)換率，鉆井轉(zhuǎn)換率，淘寶轉(zhuǎn)換率，搜索轉(zhuǎn)換率等。這背后的想法是：您商店的綜合支付轉(zhuǎn)換率。因?yàn)檫@涉及到基礎(chǔ)！

至于細(xì)節(jié)頁(yè)面的影響，無(wú)論產(chǎn)品本身是否滿足市場(chǎng)需求，客戶服務(wù)的影響等，都不多說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上有很多。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是標(biāo)題，第一張圖片和詳細(xì)信息頁(yè)面的相關(guān)性，它會(huì)影響轉(zhuǎn)換率。

因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，其基本需求（影響轉(zhuǎn)型的最重要因素是基本要求與產(chǎn)品本身的屬性高度相關(guān)）通過(guò)搜索得到更多表達(dá)，而這種搜索至少是最關(guān)鍵的或關(guān)鍵詞搜索反映。在這里，我們可以使用搜索示例實(shí)際應(yīng)用于任何流量通道。

例如，消費(fèi)者搜索“l(fā)dquo;休閑鞋女性增加]。您基本上可以立即判斷，“增加內(nèi)部”是影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的核心因素。而這個(gè)消費(fèi)者基本上可以判斷出這樣的基本特征：短小，陽(yáng)光，開朗（穿休閑鞋）。

然后，當(dāng)消費(fèi)者正在搜索時(shí)，如果它在你的第一張圖片上，它顯然會(huì)反映“增加”和“增強(qiáng)效果”屬性，至少對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞，比一般的第一張圖片。點(diǎn)擊率甚至更高。例如，下圖：

至少對(duì)于這個(gè)詞，第一張圖片的效果優(yōu)于點(diǎn)擊率中的最后兩位數(shù)字。

如果你可以通過(guò)復(fù)制+圖片細(xì)節(jié)的形式把這個(gè)核心賣點(diǎn)的“賣效應(yīng)”放在細(xì)節(jié)頁(yè)面上。這是標(biāo)題，第一張圖片，細(xì)節(jié)頁(yè)面高度相關(guān)，此時(shí)轉(zhuǎn)換率的增加很自然。因?yàn)榛A(chǔ)是：流量非常準(zhǔn)確。這正是搜索引擎所喜歡的。

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