人們經(jīng)常用“人不如狗”來(lái)描述自己的不良情況，但“鏟鏟”很開(kāi)心。對(duì)于許多“貓奴”，“鏟子鏟”，寵物主人必須使用超過(guò)自己的，從昂貴的貓架，全自動(dòng)廁所沖洗廁所，到昂貴的進(jìn)口寵物主食??和零食，投入一千美元只打敗主人用聲音“喵?”。

“鏟屎官”增加，寵物產(chǎn)業(yè)迎來(lái)井噴期

寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人均GDP呈正相關(guān)?！?017-2022年中國(guó)寵物市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》表明，當(dāng)人均GDP達(dá)到3,000-8,000美元時(shí)，寵物產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。中國(guó)的一些城市已達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年一線和二線城市的寵物主人比例達(dá)到8％，未來(lái)家庭成員比例將繼續(xù)上升。

空巢青年，空巢老人，幼兒或丁克家庭是寵物的主要群體。少數(shù)民族家庭，丁克家庭，人口老齡化以及空巢老鼠數(shù)量的增加也是寵物繁殖迅速增加的原因。根據(jù)民政部最近公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，60歲及以上老人人數(shù)已達(dá)2.3億，空巢青年人數(shù)已達(dá)5000萬(wàn)。對(duì)于年輕的家庭，寵物可以與孩子一起成長(zhǎng)。對(duì)于空巢老人和空巢老人來(lái)說(shuō)，寵物增添了生活伴侶。寵物已成為公共家庭的重要組成部分。公司的地位變得越來(lái)越重要，甚至有許多“鏟官”在社交平臺(tái)上公開(kāi)“大喊”。他們?cè)诩依锊蝗缲埡凸泛谩Ｔ谶@種情況下，出生在寵物周圍的行業(yè)和公共家庭越來(lái)越多地投入寵物消費(fèi)。

“鏟軍士”寧愿自費(fèi)省錢，也想為寵物購(gòu)買昂貴的主食或零食，一只貓可以買幾十塊錢，一包進(jìn)口狗糧幾百元，為主要孩子花錢來(lái)吧無(wú)法控制。

《2016中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》提到國(guó)內(nèi)一半的“鏟官”花費(fèi)在每月100-500元之間的寵物，而花費(fèi)500多元的“鏟官”占40％以上;《2017年輕人消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)報(bào)告》同時(shí)顯示，16年的寵物支出年均為11.5萬(wàn)元，年均寵物支出為631.7元。據(jù)說(shuō)人們當(dāng)天吃的食物，寵物的消費(fèi)也有同樣的趨勢(shì)。 Mintel關(guān)于寵物食品行業(yè)的報(bào)告顯示，大多數(shù)城市“鏟官”每月花費(fèi)100-199元購(gòu)買寵物食品。寵物食品占寵物消費(fèi)的比例相對(duì)較高。

與國(guó)外相比，它表明美國(guó)的寵物數(shù)量是人口的1.3倍，寵物食品的滲透率高達(dá)85％。目前家養(yǎng)寵物數(shù)量?jī)H約1.5億只，家養(yǎng)寵物食品的滲透率不到5％。成熟市場(chǎng)有一個(gè)非常大的發(fā)展空間，并且未來(lái)將繼續(xù)以約10％的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。與此同時(shí)，《2016年度中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，去年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)整體消費(fèi)已達(dá)到1000億元，預(yù)計(jì)到2020年將超過(guò)2000億元。寵物食品占比最大，占比更大超過(guò)30％，至少有100億的市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)卻一直受冷漠

國(guó)內(nèi)寵物食品銷售渠道已顯示出線下零售和網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)，但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，沒(méi)有獨(dú)角獸平臺(tái)或企業(yè)，據(jù)說(shuō)是由于寵物食品消費(fèi)行為的晚期形成，導(dǎo)致對(duì)行業(yè)。它一直處于冷漠狀態(tài)，無(wú)序和混亂。

首先，由于海外寵物食品行業(yè)的早期發(fā)展，有代表性的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，寵物食品市場(chǎng)仍然空白，國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)僅在7年后才開(kāi)始?；鹦?，雀巢，皇家等國(guó)外寵物食品依靠品牌影響力和上潮等銷售渠道的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是受歡迎程度還是市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)一直在火星和其他海外公司不斷下線。壟斷。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，國(guó)外寵物食品品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)75％的市場(chǎng)份額。兩家最大的公司是火星和雀巢，而許多國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額只有不到30％，而且沒(méi)有任何公司的市場(chǎng)份額超過(guò)10％。

與此同時(shí)，由于國(guó)外寵物食品市場(chǎng)的成熟，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)寵物食品行業(yè)的知名企業(yè)，如小資和中村，主要服務(wù)于國(guó)外市場(chǎng)，出口比例為85％。國(guó)內(nèi)比較著名的寵物快速商品電子商務(wù)，如博奇寵物，他們賣的寵物食品也是基于進(jìn)口寵物食品，這種情況會(huì)因?yàn)閲?guó)外寵物食品品牌更有名，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買保證質(zhì)量的外國(guó)寵物食品。但是，由于國(guó)內(nèi)寵物食品公司生產(chǎn)的寵物食品質(zhì)量參差不齊，食品安全問(wèn)題已經(jīng)發(fā)生，近年來(lái)，它們也受到美國(guó)的限制。

其次，雖然國(guó)內(nèi)有許多寵物食品電子商務(wù)，但大多數(shù)都是局外人。此功能也可以通過(guò)淘寶電子商務(wù)的分發(fā)來(lái)支持。首先，尋找“寵物零食”是絕大多數(shù)的商店結(jié)果，這是寵物產(chǎn)品專營(yíng)店，這是快速消費(fèi)品公司和銷售寵物食品。其次，寵物食品電子商務(wù)銷售的寵物食品參差不齊。雖然產(chǎn)品種類繁多，包裝喜人，品牌也眼花繚亂，讓消費(fèi)者無(wú)法分清優(yōu)缺點(diǎn)，增加了反復(fù)試驗(yàn)的成本。這也表明，我國(guó)大多數(shù)從事寵物食品電子商務(wù)的企業(yè)都不專業(yè)，或者個(gè)體作坊轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)，質(zhì)量參差不齊，甚至在傳統(tǒng)食品行業(yè)也存在問(wèn)題。食物不符合安全標(biāo)準(zhǔn)，如今年3月。阿里巴巴起訴淘寶商販出售假貓糧。

第三，雖然鏟子人員數(shù)量有所增加，但在喂養(yǎng)寵物的情況下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多人自帶食物吃什么吃寵物，寵物食品的選擇在盲目狀態(tài)下，喂養(yǎng)方法缺乏科學(xué)，市場(chǎng)仍需長(zhǎng)期培育。

消費(fèi)升級(jí)，寵物食品市場(chǎng)迎來(lái)新契機(jī)

隨著公共家庭對(duì)寵物的需求不斷增長(zhǎng)，家庭的要求也越來(lái)越高;寵物主人的數(shù)量正在增加，寵物的主力正在發(fā)生變化。一些數(shù)據(jù)顯示，80后和90后，它已成為寵物凱羅的主力軍。已發(fā)表的《寵物：中國(guó)新崛起的消費(fèi)階層》報(bào)告也清楚地表明，80/90后的寵物消費(fèi)量明顯高于其他年齡組。這部分消費(fèi)者比品牌更關(guān)注寵物食品，營(yíng)養(yǎng)品和寵物的質(zhì)量。寵物概念的變化和消費(fèi)者態(tài)度的變化也將影響市場(chǎng)對(duì)寵物食品的需求。

根據(jù)用途，寵物食品可分為三種類型：主食，零食和營(yíng)養(yǎng)品。然而，由于過(guò)去缺乏正確喂養(yǎng)寵物的知識(shí)，寵物食品中消費(fèi)最多的食物是主食，所以寵物食品電子商務(wù)或離線寵物商店不采用細(xì)分，而是采用混合銷售模式但寵物主食市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直被外國(guó)寵物食品品牌壟斷。如今，隨著消費(fèi)的升級(jí)，寵物零食和營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)。因此，從細(xì)分領(lǐng)域到寵物食品市場(chǎng)將有助于寵物食品電子商務(wù)創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)，并將有更多的機(jī)會(huì)和好處。 。

其次，由于過(guò)去存在保鮮技術(shù)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)寵物主食市場(chǎng)是新鮮食品領(lǐng)域的一個(gè)空白，但在海外和臺(tái)灣有很多品牌具有較高的銷售和聲望，如Buff和Freshpet。如今，清潔蔬菜的保鮮技術(shù)已經(jīng)成熟。隨著這種成熟的運(yùn)作模式，新鮮食品市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)放。寵物消費(fèi)走向情感消費(fèi)的趨勢(shì)，消費(fèi)者在購(gòu)買寵物主食時(shí)也開(kāi)始更加注重食品安全和健康，對(duì)新鮮食品的需求也在增加，寵物食品電子商務(wù)從垂直領(lǐng)域的新鮮食品進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)疑也是一種構(gòu)建差異化的方式。目前，王子賴斯和超級(jí)能源消費(fèi)等新興電子商務(wù)公司正在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。

最后，由于國(guó)內(nèi)“鏟官”消費(fèi)觀念的變化，不再關(guān)注品牌，KOL也會(huì)影響寵物消費(fèi)方式。國(guó)外寵物食品企業(yè)的壟斷市場(chǎng)有望被打破，品牌忠誠(chéng)度也將成為新品牌崛起的機(jī)遇。最典型的例子是凈紅博主，全國(guó)岳父，擁有三只寵物狗和一只寵物貓。他的旗艦店出售他的寵物吃的寵物主食和小吃，并收到了許多“鏟官”。追求“rdquo;是淘寶綜合搜索結(jié)果中的佼佼者。

寵物食品電商要真正崛起還需面對(duì)新挑戰(zhàn)

雖然寵物食品消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，但也意味著寵物食品電子商務(wù)將面臨新的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)1：用戶對(duì)品牌的低忠誠(chéng)度有利于新公司的崛起，也增加了新公司培養(yǎng)用戶群的難度。如果沒(méi)有品牌影響力，當(dāng)寵物食品行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，這些公司就無(wú)法受益。因此，如果你想從混亂中跳到龍門(mén)架，國(guó)內(nèi)寵物食品電子商務(wù)仍然需要建立自己的品牌，增強(qiáng)品牌影響力，與用戶保持深度接觸。新近發(fā)展的寵物食品電子商務(wù)品牌阿飛和巴迪選擇以富有表現(xiàn)力的表現(xiàn)形式進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造自己的品牌影響力。這種方法符合當(dāng)前趨勢(shì)，也符合趨勢(shì)。消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新需求。

挑戰(zhàn)2，外國(guó)寵物食品巨頭如火星擁有寶路，維佳等眾多品牌，即使在品牌忠誠(chéng)度較低的情況下，通過(guò)全方位的布局仍然可以獲得更大的市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期后，主要出口市場(chǎng)的傳統(tǒng)寵物食品品牌已將注意力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。例如，魯思股份已開(kāi)始全面安排線上線下，線下進(jìn)入北京，上海等線。在城市的商業(yè)渠道，網(wǎng)上，通過(guò)與京東等大型電子商務(wù)公司的合作推廣產(chǎn)品。這些企業(yè)擁有成熟的寵物食品運(yùn)作模式，更容易獲得市場(chǎng)。未來(lái)，寵物食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。如何提高優(yōu)勢(shì)可以成為一匹黑馬，這是品牌必須考慮的問(wèn)題。

挑戰(zhàn)3：消費(fèi)者對(duì)寵物食品的高質(zhì)量，安全和營(yíng)養(yǎng)要求也意味著對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)格要求。國(guó)內(nèi)寵物食品電子商務(wù)和零售品牌必須在提高食品生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)提高自主研發(fā)能力。安全，衛(wèi)生和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。

挑戰(zhàn)四：由于國(guó)內(nèi)群眾的寵物食品消費(fèi)習(xí)慣尚不成熟，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)不得不投入高??昂的成本來(lái)培育消費(fèi)者的行為。這筆費(fèi)用無(wú)疑會(huì)給小企業(yè)帶來(lái)太多負(fù)擔(dān)。還有必要討論如何權(quán)衡利弊。

總的來(lái)說(shuō)，雖然國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)起步較晚，但食品電子商務(wù)的發(fā)展還不成熟，并沒(méi)有獨(dú)角獸的平臺(tái)。然而，隨著寵物數(shù)量的快速增長(zhǎng)，科學(xué)喂養(yǎng)方法的普及，以及寵物概念的變化和寵物消費(fèi)的概念，國(guó)內(nèi)寵物電子商務(wù)將迎來(lái)崛起的機(jī)會(huì)，但如果你想要抓住外國(guó)寵物食品巨頭的用戶除了從垂直領(lǐng)域切割零食，營(yíng)養(yǎng)素和新鮮食品以創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)外，最重要的是確保寵物食品的安全，營(yíng)養(yǎng)和健康。

劉煒用禪道了解互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110

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