[ 億歐導(dǎo)讀 ]如果你只留在辦公場景的表面，這樣的無人貨架“l(fā)dquo;該死的”因為，任何不把場景視為“測量標尺”的“裁縫”都不是“無人貨架”。

圖片來自“ 123rf.com.cn”

無人駕駛的架子很冷。這是傳聞中的阿里“跳躍”“rdquo;郭小梅，騰訊領(lǐng)導(dǎo)了天津等地的日常優(yōu)秀便利和小型電子商店“摩擦熱”丑聞，而今年年初“內(nèi)部員工”則認為“內(nèi)部員工”打破了新聞“大撤退”。

風(fēng)口易過，但需求不變。消費升級，新一代互聯(lián)網(wǎng)原住民的崛起成為新消費的主力軍，移動支付，人臉識別等人工智能技術(shù)的普及正變得越來越成熟，所以各種好處實際上都是無人值守的貨架。

只是，如果只停留在辦公場景的表面，這樣的無人貨架“該死”。因為，任何不以場景為“量衣尺”的“裁縫”都不是好“無人貨架”。

當然，無人貨架仍然局限于辦公場景的原因主要是考慮到貨物損壞，使得開放式貨架難以有更多場景?？?。而隨著整個無人貨架行業(yè)都在加大智能貨柜的研發(fā)和布點，這種有人臉識別+移動支付支撐的低貨損技術(shù)解決方案，則為無人貨柜進軍更多場景成為可能。

本文重點介紹七種情景的可行性和潛力

1、寫字樓

辦公場景是無人貨架的“原始地方”，也是當前的“主戰(zhàn)場”。然而，在一個封閉的空間里，雖然只是需要辦公場景，但是不可能“阻止”白領(lǐng)在辦公樓樓下給便利店老板打電話，或直接打開美國集團，餓了，等等外賣APP訂單。你想要的東西可以在半小時內(nèi)送達。此外，SKU更豐富，可選空間更大，價格不一定比前臺的無人貨架更貴。

更糟糕的是，辦公場景不錯，貨架成本低，卻無法真正解決虧損和利潤問題。想知道每天可以在無人貨架上出售多少GMV？據(jù)4月25日消息，小梅首席營銷官胡冠中表示，為應(yīng)對全國業(yè)務(wù)或?qū)⑼磺埃耗壳?，水果小貨架碼頭數(shù)量已接近10萬臺，日均交易量已超過100萬元。我們不會討論這10萬個網(wǎng)點有多少水可用，但我們會計算每天100萬的GMV，一個出口將是10元的GMV。這是一天，這只是一個你需要看的場景嗎？

事實上，辦公場景略有擴展，這就是辦公場景。在非地級辦公大樓地下停車場開設(shè)便利店的老板娘告訴我，在過去的冬天，只有紅薯被烤了8000多個。這比無人貨架的10元GMV更可靠。

任何不賺錢的無人貨架都是流氓。從辦公室搬到辦公樓的高頻空間，如公共廁所和電梯，可以打破辦公場景的障礙，用戶的規(guī)模將從三十五到一百甚至更多。

此外，更重要的是，這個類別不再局限于均質(zhì)的休閑和便餐，而且還可以打開大腦。

2、社區(qū)

除了辦公場景，社區(qū)是另一個無人貨架的世界。當時，與關(guān)閉辦公樓相比，社區(qū)是開放的，有許多夫妻和妻子。然而，在中高端社區(qū)，它不僅是一個開放空間，如步行街，還有電梯，快遞柜，小公園和健身設(shè)施等空間。

雖然沒有關(guān)閉，但辦公室場景沒有行政前臺，智能社區(qū)可以用基本的共識取代簡單的貨架。事實上，社區(qū)足以與辦公場景相媲美。而且，對于AT巨頭來說，在線下交通的競爭中，辦公樓的白領(lǐng)和社區(qū)的“貴族”都是高質(zhì)量的交通。

一方面，社區(qū)是母嬰所在地，除了3C之外，母親和嬰兒是最重要的電子商務(wù)類別。當然，社區(qū)中有幾代兒童與世代隔離，但90后的孩子已經(jīng)出生，而他們的祖父母智能手機和移動支付也發(fā)揮了666，因此，只有先發(fā)兒童交通的原因，這足以支持無人貨架以智能集裝箱的形式進入社區(qū)市場。

該社區(qū)的另一個優(yōu)勢是它可以與辦公場景高度互補，并成為捕捉白領(lǐng)交通的制高點。這樣做的原因是，每天上班后的19:00到22:00，白領(lǐng)工人在社區(qū)活動的時間，如果從辦公場景到社區(qū)家庭的場景可以“看一下“，它會形成一個白領(lǐng)。該組的全天候報道。這里的值空間不需要描述。

3、醫(yī)院

很少有人能將無人貨架連接到醫(yī)院。但這是無人貨架場景的“意外庫存”。一方面，它是門診大廳。目前，友寶等傳統(tǒng)自動售貨機制造商已經(jīng)布局了布局。這也在一定程度上解釋了醫(yī)院門診大廳是一個很好的交通場景。

另一方面，它是病房建筑，甚至是醫(yī)院的病房。這是一個比辦公場景更封閉的優(yōu)勢空間。這一點在這個程度上得到了擴展，基本上可以說是某個地區(qū)乃至整個國家的獨特交通資源池。特別是在當前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和大健康戰(zhàn)略時代，智能容器無人貨架的醫(yī)院場景布局也是其中之一。

4、學(xué)校

學(xué)校是另一個消費群體的主要場所。以大學(xué)和高中為例。這兩件可以說是未來消費的主要消費者。雖然他們在學(xué)校的總體消費能力不如白領(lǐng)和母嬰家庭，但三點線下的消費需求強勁。

此外，學(xué)校仍然是一個社會交通和口碑傳播效應(yīng)充足的小社會。因此，深入到學(xué)校場景的能力也是無人貨架的機會。

當然，學(xué)校也是一個開放空間，但通過使用可刷臉的智能容器，這個問題基本上已經(jīng)解決了。

通過與學(xué)校的后勤部門合作，可以有效地實施評估的鋪設(shè)和對目標人群的有力覆蓋。辦公室場景無法做到這一點。

5、地鐵

毋庸置疑，地鐵站的情景。智能集裝箱位于地鐵站的入口和出口附近，可以想象的空間就在那里。

6、影院

沒有必要更多地談?wù)搫≡旱膱鼍?。然而，如何在劇院中實現(xiàn)與爆米花平衡至少50％的利潤率，而不影響現(xiàn)有的爆米花經(jīng)濟，但同時覆蓋這一優(yōu)勢場景，沒有人貨架公司需要考慮問題。

可以說解決問題的一個方法是，不賣小吃或賣水。具體銷售的是什么，可以通過劇院的調(diào)查研究，來補充類別，不影響劇院現(xiàn)有的利益，也可以與劇院實現(xiàn)雙贏，這就是突破。

7、購物中心

購物中心本身就是購物的地方，許多超市都有F-1和超市。但是，為什么自動橙汁機和咖啡機能夠在萬達廣場等商場開火？

問題是購物中心越來越大，人們需要購買水并在100米范圍內(nèi)購買零食。購物中心的特征決定了它不能每100米完成一次。提供產(chǎn)品服務(wù)。

這是無人貨架的另一個機會。

無人貨架改造將面臨的問題

1、將無人貨架升級為智能貨柜，從之前的成本區(qū)域數(shù)百美元的架子到智能容器，至少7000+的成本急劇增加。但是從解決損害和切入社區(qū)，學(xué)校，醫(yī)院等開放場景帶來的巨大商業(yè)價值的角度來看，這仍然是值得的。

2、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等都有既有的夫妻老婆店存在，如何與他們不沖突，而是互補，甚至讓這些夫妻老婆店也從中受益。這是供應(yīng)鏈資源整合和補貨模型的問題。你可以更開放你的大腦。

3、巨頭的加持，是必然的。無論是方便購買每日特價還是有興趣投資小梅的阿里（目前的情況是阿里跳票），這意味著巨人實際上看著無人貨架的業(yè)務(wù)。但可以確定的一點是，騰訊和阿里都沒有任何直接從SKU銷售中賺錢的計劃。他們正在關(guān)注交通，交通和交通。

對于無人機架平臺，如何在巨人最終發(fā)揮其力量之前識別不同場景，在窗口期間快速占據(jù)位置，然后進行一個或多個場景甚至所有場景的精細操作。要創(chuàng)造一個生態(tài)系統(tǒng)，依靠整個場景中的話語權(quán)來強制供給鏈模式的革命，那么現(xiàn)場賦權(quán)，未來就會到來。

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