“我們這一代實(shí)際上是從初中開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)。對(duì)于大學(xué)來(lái)說(shuō)，它仍然是偏向的。啞巴’英語(yǔ)。學(xué)習(xí)英語(yǔ)，語(yǔ)言練習(xí)環(huán)境非常重要。當(dāng)時(shí)，我在思考，我們必須引進(jìn)優(yōu)秀的外籍教師使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并變得普及，讓每個(gè)中國(guó)家庭都能負(fù)擔(dān)得起。這是我們51Talk的初衷。我們走吧。 ”的

在12月9日的《天天向上》廣播中，作為51Talk的創(chuàng)始人，黃佳佳的演講引發(fā)了期待已久的掌聲。在改革開(kāi)放四十年的潮流中，他提到了“外國(guó)英語(yǔ)”?；邸昂翢o(wú)疑問(wèn)，戳了無(wú)數(shù)父母和學(xué)生的心。教育行業(yè)考慮到社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重利益。這個(gè)行業(yè)的自然屬性注定不是“讓我們贏”的人，而是眾多企業(yè)家進(jìn)出。 51Talk致力于業(yè)務(wù)的開(kāi)始，并正在向行業(yè)“戰(zhàn)爭(zhēng)”邁進(jìn)。 。

“網(wǎng)紅”學(xué)員

10后一張嘴80后快哭了

清華校長(zhǎng)黃佳佳和《天天向上》的英國(guó)兒童一起飆升。我的孩子，錢(qián)鋒，人們不禁想要站出來(lái)為自己的英語(yǔ)語(yǔ)言感受：在女王的菜單中“l(fā)dquo; Moonlight Fairy Rabbit”這道菜，成年人渣仍在思考“月亮”;和“rubbit”如何結(jié)合，他們脫口而出“月光下的仙女”。

我記得最近在國(guó)外開(kāi)了一家餐館的在線節(jié)目。今年夏天，C組的一名成員在澳大利亞超市首次亮相買(mǎi)肉，因?yàn)槲也恢馈柏i肉”，我怎么能用鼻子？哼?”向銷(xiāo)售人員發(fā)出信號(hào)。相比之下，就英語(yǔ)水平而言，這兩個(gè)學(xué)生都很年輕，確實(shí)《天天向上》喜歡“真正的凈紅”。

現(xiàn)在我正在找一個(gè)小學(xué)生問(wèn)“英語(yǔ)角”。它是什么，它們可能會(huì)給你一個(gè)黑色的問(wèn)號(hào)。對(duì)于70,80甚至90，學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一件痛苦而令人遺憾的事情。在那些沒(méi)有書(shū)《新概念英語(yǔ)》的年代，英語(yǔ)老師在午休期間在學(xué)校大樓的過(guò)道上背誦的場(chǎng)景在過(guò)去仍然很新鮮;周末有勇氣在英語(yǔ)角練習(xí)說(shuō)話(huà)，很長(zhǎng)時(shí)間都很緊張。我還沒(méi)打開(kāi)它，第一次嘗試已成為最后一次。

現(xiàn)在，看看孩子們?cè)诩依飳W(xué)習(xí)英語(yǔ)，脫口而出幾句話(huà)并不稀奇，與家里的電腦和外教的溝通也是“6”，而不是。說(shuō)實(shí)話(huà)，“80歲的人”仍然有點(diǎn)羨慕。

劍走偏鋒

優(yōu)質(zhì)菲教師資治愈“選擇困難癥”

看看今天的市場(chǎng)，哪個(gè)平臺(tái)沒(méi)有“外國(guó)教育1對(duì)1”，說(shuō)他們正在做在線英語(yǔ)教育似乎很尷尬。在混合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，父母開(kāi)始難以選擇。就像為孩子選擇一所好學(xué)校一樣，教師，尤其是高素質(zhì)的教師，也成為選擇在線教育機(jī)構(gòu)時(shí)的第一個(gè)硬點(diǎn)指標(biāo)。

與許多在歐洲和美國(guó)宣傳外貿(mào)的機(jī)構(gòu)不同，51Talk在教師方面似乎有點(diǎn)傾斜：使用菲律賓英語(yǔ)導(dǎo)師。今年9月在北京，“中國(guó)與北京” “菲律賓教育合作論壇”，黃嘉佳公開(kāi)宣布，51Talk在菲律賓擁有超過(guò)15,000名外籍教師。在菲律賓建立的運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了6年。并將進(jìn)一步擴(kuò)大“菲律賓”的數(shù)量和質(zhì)量，并在未來(lái)五年內(nèi)引進(jìn)10萬(wàn)名菲律賓在線外籍教師。

51Talk對(duì)教師的充分信任并不是一記耳光，回顧其發(fā)展過(guò)程，而且質(zhì)量一詞的黃金標(biāo)準(zhǔn)逐漸打破了傳統(tǒng)的“英國(guó)蔑視鏈”概念：

首先，打破外教刻板印象

菲律賓已被美國(guó)殖民統(tǒng)治40多年。英語(yǔ)是兩種官方語(yǔ)言之一，它實(shí)現(xiàn)了與美國(guó)相同的英語(yǔ)教育體系。全國(guó)英語(yǔ)識(shí)字率超過(guò)95％，在亞洲排名第一，“只有歐美教師“是“外國(guó)教育”的概念，在外國(guó)教師進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的早期一直停滯不前。

其次，對(duì)優(yōu)質(zhì)師資的優(yōu)先選擇權(quán)

由于時(shí)差，歐洲和美國(guó)的外籍教師每天只能服務(wù)3-4小時(shí)。大多數(shù)孩子沒(méi)有課程——挑選歐美外籍教師的其余部分，還是找另一個(gè)高質(zhì)量的教師市場(chǎng)？顯然，51Talk選擇后者。作為首個(gè)在中國(guó)引進(jìn)菲律賓外籍教師的在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，51Talk有權(quán)選擇面對(duì)高質(zhì)量菲律賓教育市場(chǎng)的第一名。在教師的選擇中，其公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示只有前3％的菲律賓外籍教師才能正式進(jìn)入該平臺(tái)。

第三，政府背書(shū)保障

作為菲律賓教師市場(chǎng)的先驅(qū)，51Talk得到了菲律賓當(dāng)?shù)卣闹С帧＝衲?月，51Talk與菲律賓信息和通信技術(shù)部副部長(zhǎng)??簽署了合作備忘錄。政府機(jī)構(gòu)的認(rèn)可為選拔優(yōu)質(zhì)教師提供了更深層次的保障。今年11月，我訪問(wèn)了菲律賓，進(jìn)一步推動(dòng)了中菲文化交流，并再次確認(rèn)并肯定了菲律賓外籍教師作為英語(yǔ)教師的資格和能力。 10萬(wàn)名菲律賓外籍教師已進(jìn)入該國(guó)。

普惠時(shí)代

創(chuàng)業(yè)初心決定課程價(jià)格

根據(jù)未來(lái)產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布的《2018—2023年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻分析報(bào)告》，2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)兒童英語(yǔ)市場(chǎng)用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到655萬(wàn)，增長(zhǎng)率將保持在30％以上。 2019年，網(wǎng)上兒童英語(yǔ)教育市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)80億元。

市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)張是二線和三線城市消費(fèi)的增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為19770元，同比增長(zhǎng)7.9％。中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出12745元，同比增長(zhǎng)6.8％。

51Talk提供“40元課程”課程，針對(duì)這個(gè)不斷增長(zhǎng)的二，三線甚至四，五線城市。這種定價(jià)是橫向?qū)Ρ鹊?，價(jià)格/性能比確實(shí)非常高。根據(jù)中國(guó)科學(xué)院《K12在線教育調(diào)查報(bào)告》，受訪父母的平均每年在線教育金額為6432.2元。如果在51Talk中使用平均值，你可以上160節(jié)課，也就是說(shuō)，將近一半的時(shí)間可以留下來(lái)學(xué)習(xí)，給學(xué)生們帶來(lái)兩個(gè)冬季和夏季假期。

在今年的51Talk品牌升級(jí)過(guò)程中，51Talk也在向二，三，四線城市下沉。據(jù)51Talk副總裁任健介紹，他一方面加入了二三線城市的主要媒體，與孩子們的頭腦品種合作，創(chuàng)造了主要兒童英語(yǔ)教育品牌的信譽(yù)，并占領(lǐng)了父母。 '親子客廳時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌的快速認(rèn)知下沉。另一方面，從“社交，內(nèi)容，娛樂(lè)”三個(gè)場(chǎng)景，第二，三，四線目標(biāo)用戶(hù)的精確到達(dá)，廣泛構(gòu)建社會(huì)廣告位，具有“全景交通”的優(yōu)勢(shì)，和產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)效果。在一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)中，51Talk取得了良好的業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)連續(xù)六個(gè)季度完成，外商投資一對(duì)一業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入自成立以來(lái)首次轉(zhuǎn)為正數(shù)。在第25屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)中國(guó)廣告長(zhǎng)城頒獎(jiǎng)典禮上，51Talk榮獲五項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括年度品牌獎(jiǎng)，年度整合營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)，年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)和媒體合作獎(jiǎng)。屢獲殊榮的教育企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)名單已成為在線教育領(lǐng)域的最大贏家。

占領(lǐng)三線和四線城市也是51Talk在市場(chǎng)上努力的重要推動(dòng)力。黃嘉嘉是一個(gè)理想主義者。幸運(yùn)的是，他是一個(gè)靈活且敢于嘗試的理想主義者。他重復(fù)51Talk的最初核心，在中國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，合理的市場(chǎng)目標(biāo)和適當(dāng)?shù)恼n程。定價(jià)讓他繼續(xù)前進(jìn)到理想狀態(tài)。

風(fēng)口沖浪

用服務(wù)和口碑做在線教育的王者

互聯(lián)網(wǎng)的下半部分被認(rèn)為是將取代交通規(guī)則的服務(wù)和品牌。教育的“正當(dāng)需要”屬性使這一觀點(diǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領(lǐng)域得到了深刻的認(rèn)證。

在《中科院K12在線教育調(diào)查報(bào)告》中，51Talk贏得了品牌知名度，使用率和聲譽(yù)，被公認(rèn)為是最受家長(zhǎng)歡迎的品牌之一;在《2018中國(guó)K12在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告》的最新版本中，行業(yè)的聲譽(yù)，產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，資源實(shí)力和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ榷鄠€(gè)方面，51Talk在綜合實(shí)力行業(yè)中排名第一，可見(jiàn)度和滿(mǎn)意度排名第一。

黃佳佳曾在接受采訪時(shí)說(shuō)：“市場(chǎng)不再是交通競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。生存下來(lái)的公司將具有以下特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)繁重，聲譽(yù)好，服務(wù)繁重。從前幾個(gè)角度來(lái)看，51Talk不僅幸存下來(lái)，而且生活得非常好，并且生活在在線教育行業(yè)金字塔的頂端。

教育機(jī)構(gòu)在教育過(guò)程中接受尋求者的公眾監(jiān)督;在教育結(jié)果中，基于分?jǐn)?shù)的客觀判斷被接受。對(duì)于選擇在線英語(yǔ)“包容性”的51Talk，用戶(hù)數(shù)越多，來(lái)自不同級(jí)別的用戶(hù)越多，監(jiān)督，評(píng)論和無(wú)形評(píng)估就越多。業(yè)界第一，51Talk憑借實(shí)力遏制壓力。

教育是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的職業(yè)生涯。 51Talk是一個(gè)在線教育沖浪，在達(dá)到行業(yè)頂尖的過(guò)程中顯示了“成績(jī)單”。它也可能是后來(lái)者的教科書(shū)。會(huì)有更多的目光觀察它能走多遠(yuǎn)，讓我們拭目以待。

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